Ketika pemilik bisnis membuat strategi cara untuk meningkatkan laba, energi mereka biasanya terfokus pada bagaimana mereka dapat menarik lebih banyak pelanggan untuk menghasilkan penjualan tambahan. Namun, bekerja lebih cerdas - bukan lebih keras - adalah kunci untuk meningkatkan laba. Meningkatkan laba bersih terkait langsung dengan pengendalian biaya, peningkatan produktivitas, pemasaran sumber daya dan pengetatan persyaratan kredit.
Butuh pinjaman untuk bisnis kecil Anda? Lihat apakah Anda memenuhi syarat dalam 60 detik atau kurang.Strategi Meningkatkan Garis Bawah Anda
Latih Karyawan untuk Meningkatkan Produktivitas
Karyawan terlatih yang mengetahui ruang lingkup pekerjaan mereka dan bertanggung jawab atas produktivitas mereka dapat menghemat ribuan dolar perusahaan setiap tahun. Waktu dan uang yang diinvestasikan dalam pelatihan karyawan untuk menjadi perwakilan layanan pelanggan yang cerdas, duta merek yang antusias, dan anggota tim yang produktif dikembalikan dalam produk-produk berkualitas tinggi, peningkatan hasil, pelanggan yang lebih bahagia, dan tingkat retensi yang lebih baik. Seiring dengan pelatihan, program pelacakan produktivitas dapat mengidentifikasi karyawan mana yang unggul dalam pekerjaan mereka dan karyawan yang kinerjanya rendah membutuhkan dukungan tambahan. Program pelatihan yang kuat fokus pada pengembangan keterampilan fungsional, meningkatkan proses perusahaan dan merampingkan tujuan strategis.
$config[code] not foundMarket Smarter, Not Harder
Pemasaran yang cerdas membutuhkan perhatian penuh pada pengembalian investasi (ROI).
dimasukkan ke dalam saluran iklan. Banyak profesional pemasaran berteori bahwa membelanjakan $ 100 untuk melakukan penjualan $ 50 sepadan dengan usaha karena satu pelanggan berpotensi menghasilkan bisnis jangka panjang. Namun, pelanggan bernilai rendah jarang kembali karena mereka selalu mencari penawaran terbaik berikutnya.
Saat membuat strategi untuk meningkatkan laba Anda dan memuaskan sasaran pemasaran, alih-alih berfokus pada peningkatan penjualan sebesar 20 persen selama enam bulan ke depan, cari cara untuk mengurangi biaya per akuisisi pelanggan sebesar 20 persen. Targetkan pelanggan yang ada dengan menawarkan barang-barang dan layanan tambahan yang menarik yang meningkatkan kualitas produk utama perusahaan. Pelanggan bernilai tinggi ini lebih cenderung membeli barang-barang tambahan ini karena mereka sudah percaya pada perusahaan. Pendekatan ini tidak hanya memperkuat kepuasan pelanggan tetapi juga meningkatkan penjualan sehingga bisnis meningkatkan keuntungan dan keuntungan mereka.
Kontrol Biaya Overhead
Ada sejumlah biaya overhead yang tidak perlu mahal yang sering menjalankan perusahaan yang baik ke tanah. Kurangi sewa kantor dengan berbagi ruang dengan vendor lain atau memungkinkan karyawan untuk melakukan telekomunikasi. Manfaatkan program perangkat lunak yang mengotomatiskan tugas-tugas rutin, seperti hutang, pemasaran email, dan penyimpanan data. Setiap dua atau tiga tahun, cari penawaran harga terbaru untuk asuransi, pencetakan, dan persediaan untuk memastikan Anda menerima harga terbaik. Anggaran juga harus ditinjau setiap tahun untuk menentukan apakah pemotongan dapat dilakukan untuk biaya overhead yang tidak mempengaruhi kinerja karyawan atau kualitas produk.
Merevisi Prosedur Pengumpulan
Pelanggan yang terlambat membayar dapat menciptakan situasi arus kas yang serius yang seringkali menyebabkan kehancuran bisnis. Memiliki beberapa akun klien bermasalah adalah tanda bahwa persyaratan kredit perusahaan terlalu longgar. Merevisi ketentuan umum dengan menerapkan biaya keterlambatan atau membebankan bunga atas faktur yang belum dibayar. Kurangi jumlah kredit yang diberikan kepada pembayar terlambat kronis dengan mewajibkan pembayaran sebagian sebelum proyek baru dimulai. Menawarkan paket angsuran yang terjangkau juga dapat mendorong klien untuk mengirimkan cek dengan andal untuk layanan yang diberikan.
Apakah Anda tahu strategi tambahan untuk meningkatkan laba Anda? Bagikan dengan kami di komentar!
Foto Keuntungan via Shutterstock
2 Komentar ▼
