Bernegosiasi di tempat kerja tidak mudah. Para karyawan umumnya mengatakan bahwa pemikiran untuk melakukan pembicaraan yang sulit dengan bos tentang gaji dan masalah sehari-hari lainnya sangat menegangkan dan mereka kurang percaya diri. Sayangnya, itu berarti bahwa sebagian besar dari kita tidak menegosiasikan gaji atau promosi yang lebih tinggi meskipun itu salah satu metode terbaik untuk peningkatan karir. Tetapi negosiasi tidak harus membuat stres. Ikuti lima tips ini untuk dinegosiasikan seperti seorang ahli, apakah itu untuk gaji yang lebih tinggi, lebih banyak hari liburan, atau kemampuan untuk bekerja dari jarak jauh.
$config[code] not foundLebih spesifik
Apa yang kamu minta Apakah Anda ingin kenaikan gaji? Lebih banyak hari liburan? Ingin mengambil alih sebagai pemimpin pada proyek klien penting? Perjelas apa yang Anda inginkan dan berikan spesifik. Jika Anda ingin menghasilkan lebih banyak uang, Anda harus menyatakan jumlah dolar yang sebenarnya alih-alih mengatakan "Saya ingin kenaikan gaji." Jika Anda ingin lebih banyak tanggung jawab atau merasa Anda siap untuk promosi, jernihkan apa yang ingin Anda tambahkan ke piring Anda. Misalnya, apakah Anda ingin mengelola proyek? Menjadi pemimpin klien? Tuliskan bagian spesifik dari proyek yang siap Anda miliki dan bicarakan dengan manajer Anda tentang bagaimana Anda siap untuk mengambil alih peran baru, dan segala jenis rencana cadangan yang Anda miliki ketika sebuah proyek padam. Mereka perlu mendengar bahwa Anda siap untuk yang baik dan yang buruk!
Pahami sisi lain
Peringatan spoiler, bos Anda mengalami hari-hari yang buruk juga. Memahami tekanan yang dihadapi manajer Anda akan membantu mempersiapkan Anda untuk bernegosiasi dengan cara yang menunjukkan empati untuk situasi mereka dan memposisikan diri Anda sebagai seseorang yang memahami tujuan mereka dan tujuan keseluruhan untuk departemen atau perusahaan. Dengarkan selama pertemuan atau catat apa yang membuat manajer Anda stres. Apakah mereka diminta untuk “melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit?” Apakah tenggat waktu mereka ketat? Apakah ada tekanan eksekutif untuk meningkatkan penjualan atau metrik lainnya?
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingPosisikan diri Anda sebagai pemecah masalah
Sekarang setelah Anda memahami apa yang membuat manajer Anda suka (atau ngeri), Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk datang kepada mereka dengan solusi selama negosiasi. Jika Anda ingin lebih banyak waktu liburan, perlihatkan kepada mereka penelitian yang membantu meningkatkan produktivitas. Jika Anda menginginkan promosi, tunjukkan bagaimana pekerjaan yang Anda lakukan dalam peran baru akan membantu meringankan beban kerja atasan Anda. Jika Anda bernegosiasi dengan klien, misalnya, untuk menambah pengikut bulanan Anda, gunakan data untuk menunjukkan bagaimana pekerjaan tambahan yang dilakukan agensi Anda dengan membantu garis bawah perusahaan mereka.
Ketika sampai pada negosiasi gaji, lakukan riset Anda
Apa yang dibuat orang lain di posisi yang sama? Apa yang dimaksud dengan gaji pada perusahaan Anda atau perusahaan yang Anda pertimbangkan bekerja? Sementara yang belakangan seringkali lebih sulit untuk ditentukan, informasi gaji yang luas, diurutkan berdasarkan wilayah dan tingkat pengalaman, dapat ditemukan di situs-situs seperti PayScale atau Glassdoor. Pergilah ke wawancara pekerjaan atau pertemuan gaji apa pun dengan pemahaman yang jelas tentang nilai Anda dari perspektif industri, dan bagaimana hal itu diterjemahkan ke pekerjaan spesifik Anda. Mungkin Anda satu-satunya yang dapat melakukan fungsi tertentu atau Anda secara teratur mengisi untuk meningkatkan rekan kerja yang berkinerja buruk. Dalam situasi-situasi semacam itu, di mana Anda tahu Anda melampaui deskripsi pekerjaan, pastikan Anda menemukan cara untuk mencocokkan pekerjaan itu dengan titik data untuk membenarkan gaji yang Anda minta.
Miliki rencana cadangan
Sayangnya, bahkan menjadi super siap tidak akan menjamin Anda akan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Dalam hal ini Anda harus memiliki rencana cadangan dan pemahaman yang jelas tentang batas Anda. Jika negosiasi untuk kenaikan gaji gagal (mungkin perusahaan memiliki kuartal yang buruk dan mengumumkan kenaikan gaji ditahan) apa lagi yang bisa Anda dapatkan? Sebagai pengganti gaji yang lebih banyak, dapatkah Anda menegosiasikan lebih banyak waktu liburan? Mungkin Anda dapat bekerja dari rumah satu hari tambahan seminggu (mengurangi biaya transportasi). Jika Anda dan manajer Anda tidak dapat menyetujui sesuatu, apakah Anda siap untuk pergi? Jika demikian, apakah Anda memiliki penawaran lain?
