Tetap mengendalikan proses penjualan Anda adalah bagian besar dari kesuksesan penjualan. Sangat mudah untuk membiarkan emosi atau gangguan atau orang lain menggelincirkan Anda jika Anda tidak hati-hati. Mempertahankan bahwa kontrol berasal dari mengatur diri sendiri dan ada beberapa aspek pengaturan diri yang akan kita eksplorasi. Mereka termasuk kontrol diri, kepercayaan, kesadaran, kemampuan beradaptasi, dan inovasi.
$config[code] not foundKontrol diri sangat penting dalam proses penjualan. Mampu mengendalikan impuls Anda saat rapat penjualan atau melalui telepon membantu Anda mengendalikan situasi dan memposisikan diri Anda sebagai seorang profesional. Anda tidak pernah tahu apa yang akan dikatakan oleh calon pelanggan - tidak peduli seberapa baik Anda mempersiapkannya. Mampu mengendalikan bagaimana Anda merespons bisa menjadi pengubah permainan.
Kepercayaan dan Kesadaran Bersamaan
Orang menyukai tenaga penjualan yang jujur dan memiliki integritas. Ini adalah orang-orang yang menindaklanjuti komitmen mereka dan mengatakan seperti apa adanya. Akan ada saat-saat ketika Anda tidak dapat memberikan solusi yang dibutuhkan prospek. Anda harus memberi tahu mereka begitu. Jangan memberi tahu mereka bahwa Anda dapat membantu dan kemudian mencoba membuat solusi. Mereka akan melihatnya. Mereka yang jujur dan melakukan apa yang mereka katakan akan mereka lakukan adalah mereka yang memenangkan prospek dan membangun hubungan jangka panjang.
Ingat bahwa penjualan adalah tentang hubungan. Anda tidak ingin mengejar klien baru setiap saat karena Anda kehilangan klien saat ini. Anda ingin menambahkan ke yayasan. Kepercayaan dan ketelitian adalah kunci untuk membangun hubungan.
Bagi saya, kemampuan beradaptasi sejalan dengan kontrol diri. Bisakah kamu bob dan menenun? Bisakah Anda berpikir? Dalam penjualan, ini adalah keterampilan yang bagus untuk dimiliki. Ketika seorang prospek melempar Anda bola kurva, bagaimana Anda bereaksi - atau merespons - hal-hal.
Sejalan dengan itu adalah inovasi. Datang dengan solusi dan ide menunjukkan prospek Anda bahwa Anda benar-benar memikirkannya dan berusaha membantu mereka memecahkan masalah. Kami menjual terbaik saat kami mencocokkan solusi untuk suatu masalah. Terkadang solusi kami perlu sedikit disesuaikan agar sesuai dengan masalah yang dialami calon pelanggan. Kemampuan untuk berinovasi selama proses penjualan dapat menjadi perbedaan antara mendapatkan penjualan atau kehilangan penjualan.
Ketika Anda menyadari bahwa Anda bertanggung jawab atas keberhasilan proses penjualan, Anda akan memastikan bahwa Anda tetap berhubungan dengan keterampilan dan teknik Anda.
Ingat, prospek mencari Anda untuk membantu mereka memecahkan masalah dan menjadi ahli di bidang Anda.
Foto sukses penjualan melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
