Tahukah Anda bahwa Mei adalah saat Anda harus mulai mencoba mendapatkan publisitas media untuk liburan kuartal keempat? Saat itulah banyak majalah besar mulai menerima, dan bahkan memiliki tenggat waktu untuk, pengiriman untuk penempatan publisitas panduan hadiah liburan.
Dan jika bisnis Anda adalah produk, kemungkinan besar kuartal keempat tahun ini sangat penting bagi keuntungan Anda.
Salah satu strategi penjualan dan publisitas yang paling efektif untuk produk Anda adalah untuk dimasukkan dalam Holiday Gift Guides yang muncul di media (majalah, TV, koran, radio, Internet) pada bulan November dan Desember.
$config[code] not found
Desember lalu, saya mendapatkan salah satu klien saya yang ditampilkan dalam panduan hadiah Majalah O (Oprah). Klien dapat menghubungkan lebih dari $ 10.000 dalam penjualan pada bulan Desember saja dengan satu penempatan itu. Saya telah mendengar dari orang lain bahwa mereka telah meraup jutaan penjualan dari hanya satu penempatan panduan hadiah liburan terbaik.
Mengapa penempatan panduan hadiah liburan sangat bagus untuk penjualan? Karena Panduan Liburan menawarkan rekomendasi untuk hadiah yang harus dipertimbangkan orang untuk membeli. Mengapa ini sangat penting? Karena liburan adalah waktu ketika pembaca atau pemirsa SIAP MEMBELI dan ingin melihat apa yang direkomendasikan oleh outlet media.
Yang terbaik dari semuanya, media biasanya menyertakan situs Web dan / atau nomor telepon tempat orang dapat membeli hadiah yang direkomendasikan (dalam banyak artikel publikasi, informasi ini tidak termasuk).
Tapi Anda harus bergerak pada ini sekarang, sehingga Anda tidak ketinggalan tenggat waktu. Banyak majalah memiliki waktu tunggu 6 hingga 7 bulan.
Seperti yang Anda bayangkan, masuk ke Holiday Gift Guide tidak semudah itu. Ada banyak persaingan dari ratusan, kadang-kadang ribuan, perusahaan lain yang juga meluncurkan produk mereka.
Jadi, berikut adalah 10 tips untuk membantu Anda mendapatkan produk Anda tercakup dalam Holiday Gift Guides:
1. Kirim nada Anda pada waktu yang tepat. Pengaturan waktu sangat penting. Ketahui batas waktu untuk setiap Panduan Hadiah Liburan. Berikut adalah tenggat waktu khas untuk mengirim kiriman:
- Sebagian besar majalah (selain Majalah Berita): Enam bulan sebelum tanggal penerbitan
- Majalah berita: Dua hingga tiga bulan sebelum tanggal penerbitan
- Surat kabar: Satu hingga dua bulan sebelum tanggal penerbitan
- TV / Web / Blog / Radio: Satu hingga dua bulan sebelum tanggal siaran atau publikasi
2. Tentukan kategori hadiah yang dicakup oleh masing-masing outlet media. Misalnya, satu majalah dalam penerbangan hanya boleh memasukkan hadiah teknologi dalam Holiday Gift Guide mereka tahun ini, sedangkan majalah lain dalam penerbangan hanya mencakup barang-barang kelas atas.
3. Perhatikan kemasan dan pengiriman Anda. Saya telah diberitahu berkali-kali oleh orang-orang media bahwa produk sering tiba rusak, atau dengan kemasan yang tidak menarik, dan orang-orang media sering tidak akan mempertimbangkan produk-produk tersebut untuk dicakup dalam Holiday Gift Guide.
4. Tawarkan produk murah. Banyak outlet media memberikan hadiah di bawah $ 50, $ 25 atau bahkan lebih murah.
5. Kirim produk Anda yang paling berwarna. Sebagian besar outlet media bersifat visual, dan warna terlihat lebih baik di halaman-halaman majalah atau TV daripada warna-warna yang membosankan. Jika Anda membolak-balik majalah dengan Holiday Gift Guides, Anda akan melihat bahwa sebagian besar item berwarna cerah. Jadi, pastikan bahwa produk Anda atau kemasan Anda memiliki warna yang menarik untuk menarik perhatian mereka.
6. Menyumbangkan sebagian dari penjualan produk Anda atau keuntungan untuk amal. Beberapa outlet media HANYA mencakup produk yang disumbangkan untuk amal. Tidak hanya itu hal yang benar untuk dilakukan, tetapi juga meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan publisitas. Pastikan untuk menyebutkan ini di semua pitch Anda.
7. Tawarkan sesuatu yang baru bagi pasar. Ingat, Editor Panduan Hadiah sama seperti orang media lainnya - mereka menginginkan sesuatu yang baru. Jika Anda membuat produk baru, Anda akan mendapatkan perhatian media.
8. Jangan lupa produk untuk hewan peliharaan. Panduan Hadiah Liburan Hewan Peliharaan menjadi sangat populer. Saya pernah melihatnya di majalah kesehatan dan majalah wanita. Ingat, ada jutaan pecinta hewan peliharaan di luar sana yang menganggap hewan peliharaan sebagai keluarga mereka dan ingin membeli hadiah liburan untuk mereka. Jika Anda memiliki hadiah unik untuk hewan peliharaan, Anda mungkin akan mendapat perlindungan.
9. Sebutkan ikatan selebriti apa pun. Beberapa outlet media hiburan hanya akan mencakup produk Anda jika selebriti menggunakannya. Outlet media lainnya senang mengetahui bahwa selebritas menggunakan produk itu, karena pembaca dan pemirsa terpesona dengan selebritas, dan ingin menggunakan produk yang sama. Jadi, jika saudara sepupu ipar Anda kenal seseorang terkenal yang bersedia menggembar-gemborkan produk Anda, lakukanlah.
10. Jika Anda bisa mendapatkan pengecer besar untuk menjual produk Anda, sertakan informasi itu dalam promosi Anda. Panduan Hadiah Editor merasa lebih nyaman merekomendasikan produk yang dijual oleh pengecer besar.
Jadi mulailah merayakan liburan musim semi ini, dengan meluncurkan produk Anda untuk liputan media sekarang. Pada kuartal keempat Anda akan menuai penjualan dari usaha Anda!
Dapatkan pitch isian kosong yang dapat Anda gunakan untuk pitch panduan hadiah Anda.
* * * * *
