Baru-baru ini, saya merasa senang berbicara dengan para senior di kelas di Medina County Career Center tentang penjualan. Saya berbagi pemikiran tentang bagaimana tidak ada penjualan dalam penjualan. Bagaimana penjualan adalah tentang mencocokkan solusi untuk suatu masalah. Dan kemudian saya mulai berbicara tentang jaringan dan seperti apa sebenarnya itu.
Tiba-tiba, ketika berbicara dengan para siswa, terpikir olehku bahwa mereka sudah tahu cara berjejaring. Mereka melakukannya sepanjang waktu. Jadi saya mengambil langkah mundur dan memeriksa jaringan dari perspektif yang berbeda.
$config[code] not foundApakah Anda tahu apa yang saya temukan?
Kami telah mengetahui selama-lamanya cara jaringan. Kami tahu itu sebagai anak-anak. Di suatu tempat di sepanjang jalan, seperti banyak hal lainnya, kami mengubah cara kami memandang sesuatu dan karenanya mengubah cara kami berjejaring.
Mari kita jelajahi, oke?
Bagaimana Jaringan Seperti Seorang Remaja
Ingat ketika seorang anak laki-laki menyukai seorang gadis di sekolah menengah? Dia mungkin pergi ke salah satu temannya dan meminta teman itu untuk mencari tahu apakah gadis itu menyukainya. Jenis suka meminta referensi. Anda pergi ke seseorang yang mengenal gadis itu (prospek) dengan baik dan bertanya apakah mereka terbuka untuk kencan (percakapan).
Ketika Anda di sekolah menengah Anda memiliki teman. Terkadang mereka ada di kelas Anda dan terkadang mereka tidak. Jadi, kemungkinan besar Anda harus mengenal beberapa anak lain di kelas Anda. Saat itu kami memiliki minat untuk mengenal sesuatu tentang mereka sehingga kami dapat memutuskan apakah mereka seseorang yang ingin kami tambahkan ke lingkaran kami.
Sebagian besar anak-anak yang kita kenal di permukaan. Dan kemudian ada beberapa orang yang kami luangkan waktu untuk mengetahuinya. Dalam beberapa kasus, kami menjadi teman yang sangat baik dengan mereka. Ada juga orang yang sama sekali tidak kita kenal. Mungkin mereka mementingkan diri sendiri, atau tidak tertarik berbicara dengan kami. Dan ketika ada seseorang yang kami ingin tahu lebih baik, kami mencari mereka untuk belajar tentang mereka. Atau kami menghubungi seseorang yang mengenal mereka dan mengajukan beberapa pertanyaan untuk mencoba mempelajari lebih lanjut tentang mereka.
Sekarang, maju cepat ke pengalaman jaringan bisnis dewasa Anda:
- Apakah Anda melakukannya dari posisi mendapatkan penjualan atau memberi tahu semua orang tentang produk atau layanan Anda?
- Apakah Anda berharap untuk bertemu semua orang di ruangan itu?
- Atau apakah Anda ingin mengenal beberapa orang untuk melihat apakah ada sinergi?
- Apakah Anda nyaman berbicara dengan satu atau dua orang di suatu acara dan memiliki percakapan yang lebih dalam, lebih bermakna?
- Apakah Anda mencoba mempelajari lebih lanjut tentang seseorang sebelum Anda mendekati mereka?
- Dan apakah Anda menjangkau seseorang yang mereka kenal dan meminta pengantar?
Saya pikir jika kita mendekati jaringan seperti kita mendekati pembangunan hubungan di sekolah menengah kita mungkin lebih baik.
Kami mengerti bahwa kami tidak akan terhubung dengan semua orang. Dan bahwa sementara akan ada banyak orang yang kita kenal, hanya ada segelintir orang yang akan memiliki hubungan yang solid dengan kita.
Hubungan yang solid inilah yang akan membantu kami mengembangkan bisnis kami seiring waktu. Itu tidak benar-benar baru. Anda sudah tahu cara melakukannya sejak sekolah menengah.
Gambar Sekolah Menengah melalui Shutterstock
More in: Things You Did Know 3 Komentar ▼
