Apakah Anda bekerja lebih keras dari yang seharusnya Anda harus bekerja untuk mendapatkan daya tarik dalam bisnis buatan tangan Anda? Jika Anda bekerja keras dan mendapatkan hasil, pada akhirnya Anda akan belajar bekerja lebih pintar sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang sama dengan sedikit usaha. Ini akan menjadi hal yang baik.
Di sisi lain, jika Anda bekerja keras dan tidak mendapatkan hasil yang Anda cari, perjuangan Anda yang tidak perlu bisa disebabkan oleh satu atau lebih dari lima kesalahan bisnis buatan tangan tertentu dan hal-hal yang hilang dari persamaan kewirausahaan Anda. Teruslah membaca untuk mengetahui apa itu, dan bagaimana cara memperbaikinya.
$config[code] not foundApakah Anda Membuat Kesalahan Bisnis Buatan Tangan Ini?
1. Anda Tidak Memiliki Target Pemirsa
Pertanyaan pertama yang saya tanyakan ketika melatih wirausaha baru adalah, "Siapa target audiens Anda?" Sembilan dari 10, jawabannya adalah seperti, "Semua orang." Ini adalah pendekatan berbasis ketakutan untuk bisnis yang secara salah mengasumsikan bahwa jika Anda menghilangkan siapa pun dari audiens target Anda, Anda akan menghasilkan lebih sedikit uang. Yang sebaliknya adalah benar. Semakin fokus Anda pada ceruk tertentu, semakin banyak uang yang Anda hasilkan, semakin menyenangkan yang Anda miliki, semakin banyak kebebasan yang akan Anda nikmati, dan semakin sedikit Anda berjuang dalam bisnis Anda.
Buatlah tujuan untuk menjual produk Anda kepada orang yang sama berulang kali, hanya dengan nama yang berbeda setiap kali.
Telusuri secara mendalam ke dalam jiwa pelanggan Anda yang satu, dan kemudian temukan dia setiap hari di tempat yang berbeda. Melakukan hal ini akan membantu Anda menentukan dengan tepat kepribadian pembeli Anda dan memastikan bahwa orang-orang yang paling tertarik pada produk Anda dapat dengan cepat melihat Anda di pasar yang ramai.
Langkah Tindakan: Survei pelanggan Anda setiap tahun untuk mencari tahu apa yang membuat mereka tergerak. Dapatkan informasi demografis yang biasa seperti nama, usia dan jenis kelamin, tetapi investasikan sebagian besar survei Anda dengan menjelajahi jiwa mereka. Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Apa tantangan dan poin rasa sakit terbesar mereka? Apa yang membuat mereka senang atau sedih? Apa yang menginspirasi mereka? Perubahan apa yang mereka cari dalam hidup mereka? Gunakan Survey Monkey (atau layanan serupa) untuk melakukan ini.
Anda dibatasi 10 pertanyaan dengan layanan "freemium" Survey Monkey, jadi tingkatkan sehingga Anda dapat mengajukan lebih banyak pertanyaan (lebih dari 20 terlalu banyak), atau sangat disengaja tentang 10 pertanyaan yang Anda ajukan.
2. Anda Tidak Memeluk Peran Anda sebagai Pemimpin
Jika Anda tidak secara proaktif merangkul peran Anda sebagai seorang pemimpin, Anda menyakiti diri sendiri dan bisnis Anda. Saya adalah anggota dari beberapa grup keanggotaan berbayar (baik lokal maupun virtual) di mana setiap orang diinvestasikan dalam diri mereka sendiri dan dalam satu sama lain. Kami saling membangun, dan kami menawarkan kiat dan solusi untuk saling membantu dengan semua jenis tantangan bisnis.
Meskipun Anda dapat mencapai beberapa tingkat keberhasilan bekerja keras di pulau Anda sendiri, Anda akhirnya akan kelelahan. Anda akan kurang bersenang-senang dan Anda akan menghambat pertumbuhan Anda sebagai manusia. Anda dapat dan harus menghindari nasib ini dengan mengelilingi diri Anda dengan wirausahawan kreatif lainnya yang memanfaatkan kesuksesan, kegagalan, tantangan, dan keahlian mereka untuk keuntungan diri mereka sendiri dan orang-orang lain yang memiliki lokasi yang sama.
Saya tidak bisa melebih-lebihkan nilai interaksi semacam ini. Itu salah satu alasan saya meluncurkan Jaringan Bisnis Indie, dan mengapa program keanggotaan seperti IBN begitu populer. Orang-orang yang mengelilingi diri mereka dengan para pemimpin wirausaha yang berpikiran sama mendapatkan daya tarik lebih cepat daripada orang-orang yang tidak, dan bisnis mereka lebih sukses. Sesederhana itu.
Langkah Tindakan: Temukan setidaknya satu kelompok pengusaha yang berpikiran sama, dan bergabunglah dengan mereka. Jika Anda tidak dapat menemukan grup seperti itu, buat satu.
3. Anda Bukan Blogging
Mempertahankan blog mempertajam tampilan wirausaha Anda. Ini juga membantu Anda mengatur dan mengklarifikasi pemikiran Anda. Mesin pencari menyukai situs yang menampilkan konten segar secara rutin, jadi jika Anda tidak melakukan blog setiap minggu, Anda kehilangan peluang 52 kali setahun untuk menarik pelanggan baru ke situs Anda tanpa mengeluarkan uang.
Blogging membantu Anda menjadikan diri Anda sebagai otoritas di bidang Anda, dan itu membangun kepercayaan diri Anda sebagai pemimpin bisnis.
Saya mendengar banyak pengusaha kreatif mengatakan bahwa mereka tidak menulis blog karena tidak ada yang bisa dikatakan. Jika Anda mencari nafkah dengan menjual produk-produk yang Anda hasilkan, dan Anda tidak punya apa-apa untuk dikatakan, Anda harus memotong kerugian Anda dan tutup sekarang.
Langkah Tindakan: Siapkan blog dan mulailah blogging hari ini. Itu tidak harus sempurna. Blog gratis diatur di WordPress. Mulai satu hari ini dan blog setidaknya seminggu sekali. Bisnis Anda akan tumbuh, dan Anda akan menjadi pemimpin bisnis yang lebih baik karenanya.
4. Anda tidak membangun daftar pelanggan Anda
Menurut Survei Teknologi Usaha Kecil Barcode Wasp 2015, email adalah alat pemasaran teratas yang digunakan oleh usaha kecil. (Menariknya, menurut laporan itu, penggunaan Facebook sebagai alat pemasaran menurun.)
Ketika saya memulai bisnis saya, hal pertama yang saya lakukan adalah meluncurkan situs web. Hal kedua yang saya lakukan adalah menerbitkan buletin email. Saya tidak memiliki satu pelanggan dan satu-satunya pelanggan saya adalah enam orang yang saya temui pada pertemuan pembuatan sabun seminggu sebelumnya.
Mungkin fakta bahwa saya adalah seorang jurnalis jurusan di perguruan tinggi membantu saya mengetahui dalam usus saya bahwa buletin akan sangat penting bagi kesuksesan saya. Apa pun masalahnya, aku benar. Maju cepat 16 tahun, dan saya masih benar.
Newsletter email memberi Anda jenis akses intim ke pelanggan Anda yang tidak bisa Anda dapatkan dengan outlet media sosial atau bahkan dengan blog. Orang-orang dapat membacanya sesuka mereka, dan mereka dapat menekan tombol jawab dan berkomunikasi langsung dengan Anda.
Mungkin yang terbaik dari semuanya, Anda memiliki dan mengendalikan buletin Anda, dan daftar pelanggan yang Anda buat. Semua media sosial bisa mati besok, tetapi dengan buletin email, Anda tidak akan terluka karena Anda memiliki akses langsung, satu-ke-satu ke pelanggan Anda. Beberapa hal dapat mendukung keberlanjutan jangka panjang bisnis Anda seperti buletin email.
Langkah Tindakan: Mulai buletin hari ini. Saya merekomendasikan Mail Chimp, tetapi Anda juga dapat menggunakan Kontak Konstan, Mad Mimi, dan lainnya.
5. Anda Menolak Menggunakan Teknologi
Salah satu hal yang secara konsisten saya dengar dari pemilik bisnis buatan tangan adalah mereka tidak paham teknologi. Ramalan yang dipenuhi sendiri ini adalah penopang yang membentuk alasan abadi bagi Anda untuk tidak membuat video atau membuat blog atau mencoba Snapchat.
Tidak semua orang akan memiliki tingkat ketajaman teknologi yang sama, dan itu tidak masalah. Tetapi setiap pengusaha harus belajar cukup banyak tentang teknologi untuk mengetahui cara menggunakannya untuk kepentingan bisnis dan pelanggannya. Jika Anda tidak merangkul teknologi satu dekade lalu, semua orang akan mengerti. Jika Anda tidak menerima teknologi hari ini, Anda melakukan bunuh diri bisnis.
Berhentilah mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak paham teknologi, dan menjadi paham teknologi.
Langkah Tindakan: Lihatlah bagaimana bisnis yang serupa dengan Anda menggunakan teknologi, kemudian buatlah daftar semua hal yang Anda lihat dilakukan orang lain yang menurut Anda akan menguntungkan bisnis Anda. Gunakan mesin pencari favorit Anda untuk menemukan kelas atau program untuk membantu Anda mempelajari cara memasukkan hal-hal itu ke dalam bisnis Anda, dan kemudian melakukannya. Jadikan ini bagian yang berkelanjutan dari rutinitas bisnis Anda sehingga Anda tidak ketinggalan.
Apa yang saya lewatkan? Apa kesalahan bisnis buatan tangan lain yang bisa menjelaskan mengapa Anda tidak mendapatkan daya tarik?
Foto Hand Planer via Shutterstock
8 Komentar ▼
