Ingat ketika menerima surat dalam surat itu menyenangkan? Begitu juga kita. Tetapi bagaimana Anda menciptakan kembali perasaan itu dan membuat pelanggan bersemangat tentang bisnis Anda ketika mereka menghadapi lautan sampah, selebaran, dan penawaran kartu kredit?
Kami bertanya kepada 11 anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC) rahasia utama mereka untuk membuat pemasaran surat langsung lebih menarik bagi orang-orang yang paling berarti - mereka yang membuka amplop.
$config[code] not found"Apa satu cara merek dapat membuat pemasaran surat langsung lebih menarik bagi pelanggan potensial (dan saat ini)?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Jadikan Mailer Berguna
“Konsumen menggunakan kertas bekas setiap hari untuk toko bahan makanan dan daftar pekerjaan, buku telepon, dan buku catatan. Jadi, mengapa promo Anda, dengan anggapan itu tidak langsung dibuang, tidak berguna di laci di suatu tempat? Tahun ini, kami mengirim sesuatu yang cenderung disimpan orang - lembar resolusi Tahun Baru (dengan info bisnis, tentu saja). Merek harus memikirkan penggunaan tambahan untuk mailer mereka; konsumen pasti bisa. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Buka Dengan Proposisi
“Konsumen memiliki rentang perhatian yang pendek. Alih-alih membangun kegembiraan terhadap proposisi nilai Anda, buka saja. Ini akan menarik perhatian penerima dan memaksa Anda, pengirim, untuk melihat apakah proposisi nilai Anda layak dikirim ke pelanggan potensial. "~ Brett Farmiloe, Perusahaan Pemasaran Internet
3. Membuatnya Kental
“Tujuan pertama kampanye surat langsung adalah membuka amplop Anda. Kami telah mengirim ribuan surat langsung ke prospek, dan kami menemukan mailer dengan objek kental di dalam amplop memiliki tingkat buka hampir 100 persen. Orang-orang ingin tahu apa yang ada di dalamnya, dan rasa ingin tahu membuat mereka membukanya. Sekarang tugas Anda adalah menjadikannya pribadi, relevan, dan menawan untuk membuat karya Anda dibaca. "~ Charles Gaudet, Profit Profit
4. Sertakan Sampel Produk
“Kertas surat langsung dapat menjadi gangguan bagi sebagian besar pelanggan, tetapi jika Anda memasukkan sampel produk, surat langsung langsung menjadi lebih berharga sebagai alat uji coba. Ada beberapa perusahaan yang berspesialisasi dalam membuat sampel produk, seperti Arcade Marketing untuk industri wewangian dan rias, dan mereka sering memiliki program interaktif yang bertujuan untuk meningkatkan ROI untuk merek Anda. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Jadikan Mailer Kreatif
“Direct mail bisa sangat, sangat kuat. Kuncinya adalah apa yang Anda kirim. Minggu lalu, seseorang mengirimi saya pesan dalam botol. Pesannya adalah tentang perubahan perusahaan yang akan ditanamkan oleh bisnis ini di tahun yang baru, dan idenya sangat bagus sehingga saya segera menghubungi mereka. Inilah kuncinya: Kirim pesan yang lebih kreatif kepada lebih sedikit orang. Ini tentang kualitas, bukan kuantitas. ”~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Sertakan Sesuatu Yang Berguna
“Orang-orang sering hanya menganggap produk promosi sebagai barang untuk diberikan selama pameran dagang atau kepada klien. Tetapi bagaimana dengan menggunakannya dalam kampanye surat langsung? Seiring dengan pesan penjualan / pemasaran Anda, sertakan sesuatu seperti pena. Mereka yang berada di ujung penerima setidaknya 50% lebih mungkin untuk menyimpan pena, dan dengan melakukan itu, Anda akan tetap di rumah mereka di masa depan, digunakan atau tidak. ”~ Logan Lenz, Endagon
7. Menyesuaikan Konten dengan Konsumen
“Berinvestasilah dalam mempelajari tentang pelanggan Anda, dan komunikasilah dengan mereka. Manfaatkan informasi tentang perilaku pembelian pelanggan dan preferensi belanja untuk mensegmentasi dan mempersonalisasikan konten pemasaran dan mendorong penjualan. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Gunakan MailLift
“MailLift pada dasarnya adalah API untuk pemasaran surat langsung. Ini memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan CRM atau perangkat lunak layanan pelanggan Anda secara langsung ke dalam sistem pesannya. Anda dapat menulis pesan, dan itu akan ditranskripsi sebagai surat tulisan tangan dan dikirim ke pelanggan Anda. Ini benar-benar revolusioner karena Anda dapat melakukan kustomisasi surat massal secara efisien untuk pertama kalinya. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Berikan Nilai
"Sebagian besar surat langsung layak menjadi moniker" surat sampah. "Untuk memastikan bahwa Anda menonjol dari kerumunan, Anda harus memberikan semacam nilai nyata yang melampaui pesan merek Anda. Ada begitu banyak hal kreatif yang dapat Anda lakukan yang murah: Memberikan konten yang dikuratori, menggunakan teknik kreatif (seperti punch-out atau lipatan) untuk membuat sesuatu yang dapat digunakan konsumen atau menulis salinan cerdas. Jadilah kreatif dengan berani! ”~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Bermitra
“Bermitra dengan perusahaan pelengkap untuk meningkatkan nilai karya. Dengan melakukan ini, Anda dapat membuat karya yang lebih kreatif dan bermanfaat. Masuki basis pelanggan mereka juga dan gunakan karya itu dua arah. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Gunakan Perangko
“Konsumen dapat mengetahui kapan sesuatu telah dikirim secara massal. Jika Anda membuat amplop itu terlihat seperti berasal dari seseorang dan bukan mesin, maka potongan itu akan lebih terbuka. Coba gunakan perangko alih-alih surat terukur, dan gunakan font yang mirip tulisan tangan, bukan teks yang diketik. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Foto Surat Langsung melalui Shutterstock
38 Komentar ▼
