Konsinyasi mengacu pada pengaturan di mana barang ditempatkan dalam perawatan toko sampai barang dibeli oleh pembeli. Pemilik barang - pengirim - mempertahankan kepemilikan barang sampai mereka menjual. Ketika barang itu dijual, toko atau orang yang menjual produk - penerima barang - akan membayar pemiliknya bagian yang disepakati dari hasil penjualan.
Bagaimana Cara Kerja Konsinyasi?
Misalnya, pengirim mungkin memberikan toko boneka sebuah rumah boneka untuk dijual. Barang itu tetap ada di toko sampai terjual. Tag harga pada mainan itu adalah $ 20. Ketika menjual toko menyimpan 50% dari harga jual, memberikan pemilik item 50%, setara dengan $ 10.
$config[code] not foundContoh lain adalah dealer pengiriman barang, yang menjual mobil individu dengan biaya tetap. Atau pembuat perhiasan yang menjual barangnya secara online dapat menggunakan toko konsinyasi untuk menjual produknya secara lokal di lantai toko.
Bagaimana Bisnis Kecil Dapat Menggunakan Konsinyasi
Jika bisnis kecil Anda tidak memiliki toko sendiri atau tempat fisik untuk menjual barang, sebuah opsi dapat menjual produk Anda secara konsinyasi. Untuk memperkuat stok mereka, banyak pengecer bersedia untuk menerima barang baru secara konsinyasi. Anda secara efektif akan meminjamkan toko untuk menjual produk Anda atas nama Anda.
Kontrak konsinyasi berbeda dengan kesepakatan grosir karena Anda tidak menjual produk Anda ke toko. Pengecer bertindak sebagai pihak ketiga, perantara yang bekerja atas nama Anda untuk menghasilkan kompensasi dari penjualan, yang biasanya berkisar antara 20 - 60%.
Manfaat Konsinyasi untuk Usaha Kecil
Manfaat utama dari pengiriman adalah memungkinkan usaha kecil untuk menjual barang-barang mereka tanpa biaya untuk memiliki etalase sendiri. Membayar sewa untuk sebuah toko dan gaji untuk seorang staf untuk mengelola toko tanpa jaminan untuk membuat penjualan yang memadai, mahal serta berisiko, dan bagi banyak usaha kecil, bukanlah pilihan yang layak.
Konsinyasi memberi peluang usaha kecil untuk menjual barang-barang mereka tanpa harus membayar sewa tempat dan staf. Sebaliknya, penerima membayar biaya sebagai imbalan untuk kompensasi ketika produk menjual.
Selain dapat menjual produk di lantai penjualan fisik, kontrak pengiriman menempatkan produk Anda di depan pelanggan dan calon pelanggan, sehingga meningkatkan kesadaran akan merek dan produk Anda.
Di sisi lain, jika bisnis kecil memiliki toko, penjualan secara konsinyasi memungkinkan mereka untuk menjual berbagai produk. Ini dapat menarik lebih banyak pelanggan dan membantu membedakan mereka dari pesaing.
Jenis-Jenis Usaha Kecil Yang Dapat Menggunakan Konsinyasi
Setiap bisnis kecil yang menjual produk yang secara fisik dapat ditempatkan di toko lain berpotensi menggunakan konsinyasi untuk keuntungan mereka.
Bisnis yang berspesialisasi dalam pakaian, mainan, aksesori, dan barang-barang toko populer lainnya, dapat melakukannya dengan baik dengan kontrak pengiriman. Bisnis kerajinan membuat barang-barang buatan sendiri seperti kartu, perhiasan dan karya seni juga merupakan kandidat yang baik. Bisnis-bisnis ini tidak akan memiliki sarana keuangan atau volume barang untuk membuka toko mereka sendiri dan biasanya menjual secara online. Tapi mereka bisa mengandalkan konsinyasi untuk meletakkan barang-barang mereka di depan pelanggan di toko fisik.
Cons Menggunakan Menggunakan Konsinyasi
Kerugian terbesar dari menjual produk Anda melalui pengiriman adalah Anda tidak bisa mendapatkan semua keuntungan. Penerima barang dapat mengambil sebanyak 60% sebagai kompensasi untuk menjual produk Anda, biaya yang perlu diperhitungkan ketika menentukan berapa biaya Anda untuk membuat atau membeli barang di tempat pertama.
Dengan konsinyasi, Anda tidak akan menerima uang sampai barang terjual. Ini berpotensi membuktikan masalah untuk persyaratan arus kas dan karena itu Anda perlu mengelola arus kas dengan hati-hati agar tidak mengalami masalah seperti itu.
Jika barang Anda hilang atau dicuri saat berada di toko, itu bisa membuat Anda mengeluarkan uang. Karena itu penting bagi Anda untuk memastikan bahwa perjanjian konsinyasi Anda mencatat siapa yang bertanggung jawab atas barang yang hilang atau dicuri.
Tentu saja, kiriman tidak akan berfungsi untuk usaha kecil yang dipimpin oleh layanan. Juga tidak akan bekerja dengan baik untuk produk apa pun yang umumnya tidak dijual di toko-toko ritel atau tidak dapat menonjol dengan baik dari produk-produk ritel lainnya di lingkungan toko.
Penting untuk diingat bahwa konsinyasi hanya berfungsi dengan baik jika dan ketika produk Anda laku, jadi hanya mengandalkan kontrak konsinyasi mungkin tidak cukup dalam menjalankan bisnis Anda dengan sukses.
Foto melalui Shutterstock
