Apakah Anda mau mengakuinya atau tidak, sebagai pengusaha, Anda berada dalam bisnis penjualan. Anda terus-menerus menjual kepada pelanggan, investor, bahkan karyawan Anda, dengan gagasan bahwa perusahaan Anda layak dan produk Anda layak dibeli.
$config[code] not foundItulah sebabnya buku, Pitch Anything: Suatu Metode Inovatif untuk Mempresentasikan, Membujuk, dan Menang Kesepakatan oleh Oren Klaff, relevan untuk Anda.
Nada yang sempurna
Klaff tahu satu atau dua hal tentang cara melempar. Sebagai Direktur Pasar Modal untuk bank investasi, Intersection Capital, ia mendapat kartu skor panjang untuk membantu bisnis mengumpulkan puluhan juta dolar dari investor. Dia memberi dan menyaksikan lapangan. Dia telah mengidentifikasi strategi utama untuk membantu siapa pun - baik Anda mengumpulkan uang atau hanya berusaha memenangkan klien - memberikan hasil yang lebih sukses.
Mendapatkan Ke Jiwa Pembeli Anda
Terlalu banyak orang, kata Klaff, fokus pada terlalu banyak bicara tentang diri mereka sendiri, memberikan nada tanpa akhir dan umumnya mengabaikan apa yang ingin diketahui oleh audiens mereka.
Di Pitch Apa Pun, ia berbicara tentang "otak buaya," yang merupakan bagian primitif dari otak yang digunakan target Anda untuk bereaksi terhadap nada Anda pada awalnya.
Otak buaya adalah pemilih dan kikir kognitif. Minat utamanya adalah bertahan hidup. Itu tidak ingin melakukan banyak pekerjaan dan pemeliharaan tinggi ketika dipaksa untuk melakukan. Dibutuhkan bukti nyata - disajikan hanya dalam warna hitam dan putih - untuk membuat keputusan. Poin kecil diferensiasi tidak menarik. Dan ini adalah otak yang Anda tuju.
Klaff memberikan strategi untuk menarik otak croc ini menggunakan akronim KUAT:
- Set frame
- Tell ceritanya
- Rmembuka intrik
- HAItawarkan hadiah
- Nsemua hookpoint
- Gdan kesepakatannya
Anda harus membaca buku untuk mempelajari lebih lanjut tentang masing-masing fase ini, tetapi berikut ini adalah takeaways besar saya:
- Pertahankan nada Anda hingga 20 menit. Jika itu tampaknya tidak mungkin, Anda menggembungkan nilai Anda sendiri kepada audiens. Anda harus bisa menjelaskan "ide besar" Anda secara ringkas dalam 5 menit.
- Jangan menyelam terlalu dalam ke teknis. Anda ingin memancing audiens dan membuat mereka tertarik. Nantinya mereka akan memiliki pertanyaan tentang detailnya.
- Pemilik kamar. Klaff berbicara tentang membingkai, yang pada dasarnya lebih unggul dalam situasi tertentu. Jika audiens Anda terlambat atau tidak memperhatikan, beri hormat. Pergilah jika Anda harus.
Siapa yang seharusnya membaca buku ini
Jika Anda seorang pemula yang mencari investor, buku ini sangat cocok untuk Anda. Saya tidak mencari dana dan saya masih belajar banyak dari buku ini.
Jika Anda menyukai saya dan takut rapat penjualan dan penawaran, Anda akan mendapatkan beberapa strategi hebat dalam buku ini yang dapat segera Anda mainkan.
6 Komentar ▼
