Jika suatu tawaran tampaknya baik untuk menjadi kenyataan, itu mungkin saja. Lakukan riset sebelum menerima tawaran apa pun untuk perusahaan tempat Anda bekerja begitu banyak. Apa saja tanda-tanda peringatan yang jelas bahwa kesepakatan bisa sepihak?
Untuk mengetahui lebih lanjut, kami menanyakan 11 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC) pertanyaan berikut:
“Saya menerima tawaran untuk membeli perusahaan saya dan tertarik untuk menerimanya. Apa satu hal yang harus saya lakukan untuk memastikan ini berjalan seperti yang saya harapkan? "
$config[code] not foundInilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Duduk Bersama Pengusaha Lain Yang Pernah Berkunjung ke Sana
“Ada beberapa alasan kamu harus berbicara dengan orang lain yang bisa berhubungan denganmu dalam situasi ini. Pertama, mereka dapat memandu Anda melalui semua naik, turun dan rintangan yang mereka lalui. Kedua, mereka dapat membantu Anda melihat "sisi lain" dari penjualan perusahaan Anda. Apa yang terjadi selanjutnya untuk mereka? Apa yang akan Anda lakukan selanjutnya? Setelah berbicara dengan pengusaha lain, kami sebenarnya memutuskan untuk tidak menjual perusahaan kami. ”~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co. Photography
2. Alihkan Nilai Penilaian Anda
“Apa nilai bisnis Anda? Bukan hal yang aneh untuk menilai terlalu tinggi (à la "Shark Tank") bisnis Anda. Demikian juga, jika Anda siap untuk menjual, Anda mungkin tergoda untuk keluar begitu saja. Mintalah tim pro melihat buku Anda dan memberi Anda penilaian obyektif tentang apa yang Anda tawarkan. Ini juga akan menghilangkan penyesalan di telepon. "~ Nicole Munoz, Mulai Peringkat Sekarang
3. Hindari Terlalu Banyak Terikat dengan Insentif Keuangan Berbasis Kinerja
“Setelah Anda menjual perusahaan Anda, Anda tidak lagi memegang kendali. Dengan setiap pendiri yang saya ajak bicara, insentif berbasis kinerja telah menyimpang. Garis waktu terlewati oleh integrasi yang lebih lama dari yang diharapkan, target pendapatan tidak memperhitungkan jalur penjualan dan perubahan organisasi, dll., Dan semuanya menciptakan insentif yang keliru untuk pengakuisisi. Hargai bisnis Anda untuk apa nilainya sekarang. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Mintalah Biaya Perpisahan jika Kesepakatan Turun
“Menerima letter of intent hanyalah langkah pertama untuk menutup penjualan perusahaan Anda. Akan ada periode uji tuntas dan kesepakatan itu masih bisa gagal pada akhirnya. Hal ini dapat mengakibatkan hilangnya produktivitas, menurunkan semangat kerja karyawan, dan kehilangan pelanggan. Hitung apa yang bisa menjadi kerusakan dan gunakan itu sebagai dasar untuk biaya putus jika kesepakatan tidak dekat seperti yang diharapkan. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Perhatikan Ketentuan Non-Bersaing
“Berikan perhatian khusus pada durasi dan cakupan geografis dari ketentuan yang tidak bersaing dan apa yang termasuk dalam definisi“ usaha yang bersaing ”untuk memastikan bahwa perjanjian tersebut tidak akan mencegah Anda mengejar proyek berikutnya. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah memborgol diri Anda secara kontraktual dari membalik halaman ke bab berikutnya dalam hidup Anda. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Memahami Garis Waktu
“Saya telah mendengar banyak situasi di mana akuisisi membutuhkan waktu lebih lama, atau jauh lebih cepat, daripada yang diantisipasi beberapa pihak. Bekerjasamalah dengan organisasi pembelian untuk secara jelas menentukan apa yang akan terjadi dan kapan, dan apa tanggung jawab Anda dan tim Anda selama berbagai fase transisi. "~ Alexandra Levit, Inspirasi di Tempat Kerja
7. Dapatkan Penawaran yang Bersaing
“Ketika menegosiasikan penjualan perusahaan Anda, ada beberapa hal yang dapat mendorong minat dan penilaian lebih tinggi daripada meminta beberapa pihak untuk menawar perusahaan Anda secara bersamaan. Jika Anda bernegosiasi dengan hanya satu pembeli, Anda akan memiliki leverage minimal untuk membuat pembeli menaikkan tawarannya. Namun, ketika dua atau lebih pembeli melangkah, Anda dapat mengambil tawaran tertinggi dan "berbelanja" ke yang lain. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Buat Tim Penasihat Khusus untuk Transaksi
“Kesepakatan M&A dapat dengan mudah berjalan ke samping jika tidak dikelola dengan hati-hati. Buat tim penasihat lengkap yang Anda percayai, yang telah melalui proses dan yang jelas memahami harapan Anda. Mereka dapat membantu Anda menghindari kesalahan, meningkatkan nilai kesepakatan, memastikan persyaratan sesuai dengan tujuan Anda dan pada akhirnya membantu memenuhi harapan Anda. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Sepenuhnya Memahami Spesifik Penawaran
“Sangat mudah untuk kewalahan dengan potensi akuisisi. Juga sangat mudah untuk mendengar harga pembelian total atau mendapatkan penawaran untuk beberapa yang masuk akal untuk Anda dan mengabaikan persyaratan utama. Pahami setiap detail. Persyaratan dapat secara signifikan mengubah nilai yang diusulkan. Berapa di depan? Apakah penghasilan terlibat? Apakah ada klausul penundaan? Non-bersaing? Ketahui hasil terbaik dan terburuk Anda. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Ajukan Pertanyaan Sulit Pertama
“Pastikan untuk mendapatkan detail besar dan keputusan sulit keluar terlebih dahulu. Menjual bisnis Anda akan memakan banyak waktu dan bisnis Anda kemungkinan besar akan melambat saat Anda melakukan eksplorasi penawaran. Jika ada deal-killer, pastikan Anda mengetahuinya lebih cepat daripada nanti. "~ Travis Holt, Brush Creek Partners
11. Rencanakan Transfer Teknologi Anda dengan Teliti
“Jika Anda memiliki perusahaan perangkat lunak, Anda mungkin menghadapi masalah saat menggabungkan dan mengintegrasikan basis data dan sistem Anda dengan pengakuisisi. Jika transfer teknologi tidak direncanakan, Anda pasti akan menemui masalah kegunaan dan bug karena kesenjangan dalam integrasi. Oleh karena itu, disarankan untuk menyewa seorang pakar transfer teknologi yang memahami dua tumpukan teknologi dan memiliki pengalaman menyelesaikan konflik kode. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Foto Negosiasi Bisnis via Shutterstock
2 Komentar ▼
