Anda tidak akan pernah bisa memprediksi masa depan, tetapi setidaknya Anda bisa memperkirakan apa yang bisa terjadi. Mungkin Anda telah menerapkan ide-ide berbeda untuk mengetahui produk-produk yang sedang tren saat ini, tetapi bagaimana Anda mengevaluasi dan menentukan apakah ada potensi untuk membangun bisnis yang menguntungkan dengan produk-produk itu?
Jika ada satu orang mencari produk tahun lalu dan 10 orang mencari tahun ini, tren meningkat. Tetapi apakah pasar masih signifikan untuk dimasukkan sebagai bisnis?
$config[code] not foundAnda harus berpikir seperti konsumen Anda dan memotivasi mereka untuk membeli. Dengan kata lain, Anda perlu mencari tahu apakah ada permintaan yang signifikan untuk produk Anda. Berikut cara menentukannya.
Cara Mengevaluasi Permintaan Pasar
Google Trends
Alat ini mencari ide produk dan melihat volume pencarian untuk kata kunci tersebut selama beberapa tahun terakhir. Kunjungi Google Trends dan cari nama produk yang ingin Anda jual. Ini akan memberi Anda ide apakah permintaan untuk produk Anda akan tumbuh atau tetap.
Saat saya mencari iPhone, ini adalah riwayat pencarian yang saya dapatkan:
Perencana Kata Kunci Google
Ini adalah cara untuk mendapatkan gambaran tentang permintaan produk Anda hanya dalam beberapa menit. Perencana Kata Kunci Google membantu Anda mencari kata kunci yang terkait dengan produk Anda. Anda juga akan mengetahui berapa banyak pencarian bulanan yang dilakukan untuk kata kunci terkait yang berbeda.
Jika Google menunjukkan bahwa ada ribuan pencarian yang dilakukan untuk kata kunci atau halaman dipenuhi dengan kata kunci kompetitif tinggi yang terkait dengan produk Anda, maka Anda dapat mengasumsikan bahwa permintaannya cukup tinggi. Karenanya, Anda mungkin ingin mengambil langkah berikutnya untuk bisnis Anda.
Untuk menggunakan alat ini, Anda harus memiliki akun Google Adwords, yang dapat Anda daftarkan secara gratis. Cukup login ke akun Adword, pilih alat dari menu di atas, dan kemudian pilih perencana kata kunci. Di layar berikutnya, klik ‘cari kata kunci baru dan gagasan grup iklan:’
Kampanye Google Adword
Saya berpikir untuk menjual ebook yang saya rencanakan untuk ditulis. Namun, saya ingin menguji permintaan untuk sebuah ebook sebelum menghabiskan berjam-jam untuk itu. Saya ingin tahu apakah ada permintaan untuk buku saya dan membuat halaman penjualan untuknya, termasuk tombol beli. Saya menggunakan Google Adwords dan menjalankan iklan PPC (bayar per klik) dan mengarahkan lalu lintas ke halaman penjualan.
Alih-alih mengumpulkan pembayaran setiap kali seseorang mencoba membeli buku, Adwords mengumpulkan alamat email mereka dan memberi tahu mereka bahwa karena masalah server, buku-buku saat ini tidak tersedia.
Trik ini sebenarnya membantu saya mengetahui persentase orang yang mengunjungi halaman penjualan dan benar-benar tertarik untuk membeli buku itu. Ini memberitahu Anda, kata kunci mana yang harus ditargetkan oleh strategi pencarian organik Anda.
Pra-Pemesanan
Gagasan alternatif adalah mengambil pembayaran untuk produk sebelum Anda siap mengirimkannya. Berikan pembeli perkiraan tanggal kapan akan siap. Mengambil pesanan di muka dapat membantu:
- Buat buzz tentang produk Anda, terutama jika Anda memberikan penawaran khusus.
- Memberi Anda gambaran tentang seberapa banyak persediaan yang diperlukan saat Anda menerima pesanan dan mulai mengirim.
Langsung Cari Kata Kunci di Google
Ketikkan kata kunci target Anda di Google dan lihat hasil yang muncul. Apakah mereka dari perusahaan yang berbeda? Jika tidak ada satu perusahaan yang mendominasi hasil pencarian dengan banyak listing, maka Anda memiliki keunggulan kompetitif. Selain itu, menggunakan alat SEO (optimisasi mesin pencari) juga akan memberi tahu Anda otoritas domain yang memeringkat.
Saya menggunakan kata kunci deals transaksi iPhone’di Google untuk memeriksa jenis konten yang saat ini menempati posisi teratas. Tujuannya adalah untuk mendapatkan ide tentang apa yang akan saya lawan:
Ini adalah salah satu cara Anda dapat menganalisis pesaing Anda. Lihat beberapa kriteria tertentu:
- Apakah pesaing Anda memiliki pengikut media sosial yang kuat?
- Apa ulasan produk pesaing Anda?
- Berapa lama pesaing Anda dalam bisnis ini?
Percayai Niat Pelanggan
Riset pasar sering mempertanyakan pelanggan potensial dan apakah mereka bertujuan untuk membeli produk atau tidak. Seringkali, pelanggan mengatakan bahwa mereka tertarik untuk membeli produk, tetapi gagal membelinya.
Secara khusus, peneliti pasar telah menemukan korelasi positif antara niat dan perilaku pembelian aktual. Mereka menemukan bahwa mereka yang mengindikasikan bahwa mereka kemungkinan besar akan membeli suatu produk memiliki kemungkinan lebih tinggi untuk membelinya daripada mereka yang mengatakan mereka tidak akan membelinya.
Namun, temuan yang paling penting adalah bahwa dari perspektif produk baru, studi niat bekerja jauh lebih baik untuk produk yang sudah ada daripada yang baru. Ini karena, konsumen terbiasa dengan produk yang ada dan juga cenderung memiliki pemahaman untuk menggunakannya. Jadi, niat khusus mereka lebih didasarkan.
Game Theory and Conjoint Analysis
Ada lebih banyak yang dapat Anda lakukan sekarang daripada hanya secara pasif berharap bahwa pelanggan akan membeli produk Anda. Mengapa Anda tidak menggunakan metode forcasting pada tahap desain untuk meningkatkan peluang kesuksesan produk Anda?
Kombinasi teori permainan dan analisis konjoin membantu untuk memprediksi bagaimana preferensi pelanggan untuk suatu produk tergantung pada atribut yang berbeda seperti pengemasan, harga, dan sebagainya. Pendekatan gabungan ini memungkinkan produsen untuk merancang paket dan harga produk dengan cara memaksimalkan peluang penerimaannya oleh konsumen.
Validasi Lokasi
Penting untuk mengetahui siapa pelanggan Anda. Jika Anda perhatikan, kadang-kadang produk dan tren bisa sangat spesifik untuk lokasi geografis. Anda perlu mengetahui apakah audiens target Anda dan mereka yang mencari produk tinggal di daerah di mana Anda dapat menjualnya.
Foto Penelitian melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
