Tidak ada yang lebih buruk daripada menghadiri sebuah acara di mana seorang pembicara akan membangkitkan selera Anda untuk pasar baru, kemudian membuat Anda menggantung. Pada banyak konferensi bisnis kecil di seluruh negeri, mau tidak mau salah satu pembicara akan memunculkan melakukan bisnis dengan pemerintah, dan mungkin mereka akan menawarkan saran yang akurat, tetapi tidak selalu.
Ada banyak mitos tentang melakukan bisnis dengan pemerintah, beberapa diabadikan oleh mereka yang ingin mengambil keuntungan dari pemula, yang lain hanya ketinggalan zaman, yang lain masih tetap hidup oleh mereka yang tidak mau memahami bagaimana pasar berubah. Banyak dari mereka yang menulis atau berbicara bukan ahli B2G (bisnis ke pemerintah) dan secara tidak sengaja memasukkan informasi yang tidak akurat.
$config[code] not foundPemerintah federal adalah pembeli barang dan jasa terbesar, membeli apa saja yang digunakan dalam lingkungan bisnis dan banyak lagi. Mereka menghabiskan ratusan miliar setiap tahun. Jadi di permukaan, ini adalah pasar yang menarik.
Namun, ada ratusan nuansa dan ribuan peraturan, jadi sebelum Anda terlalu bersemangat, mari kita lakukan pengecekan kenyataan. Sebelum memasuki arena kontrak pemerintah, sedikit riset dilakukan. Tapi dari mana harus memulai?
Cara Melakukan Penelitian Kontrak Pemerintah Sebelum Masuk Pasar
Hal pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah, "Apakah pemerintah membeli apa yang saya jual?"
Meskipun jawabannya biasanya ya, yang terbaik adalah mendapatkan jawaban yang pasti. Satu tempat untuk memulai adalah situs web General Services Administration (GSA). Sesampai di sana, lihat "Tautan Paling Diminta" dan klik "GSA eLibrary."
Ini membawa Anda ke eLibrary, di mana Anda dapat menemukan tidak hanya apakah pemerintah membeli apa yang Anda jual atau tidak, tetapi siapa lagi yang menjual produk yang sama atau serupa.
Selanjutnya, ketikkan kueri Anda ke dalam kotak pencarian dan kemudian pilih salah satu dari tiga opsi:
- "Semua kata"
- "Salah satu kata"
- "frase yang tepat"
Sebagai contoh, katakanlah Anda menjual perabot kantor. Ketik "perabot kantor" dan pilih "frasa tepat" dan klik tombol "enter".
Halaman yang muncul cocok dengan frasa Anda. Untuk Anda, Anda tertarik dengan angka-angka di sisi kiri halaman. Angka-angka ini berwarna merah dan mereka berada di bawah kata "Sumber." Setiap angka mewakili kontrak Jadwal GSA. Pertandingan tersebut meliputi:
- Jadwal 48 (Transportasi, Pengiriman dan Relokasi)
- Jadwal 71 (Perabot)
- Jadwal 71 II K (Layanan Manajemen Mebel Komprehensif)
Anda mencari Jadwal 71. Jadi arahkan mouse ke "71" merah dan Anda akan menemukan berbagai macam produk dan layanan yang dibeli pemerintah melalui Jadwal 71, dan sangat luas.
Setelah menggulir, kembali ke bagian atas halaman dan mencari panah merah di sebelah "Unduh Kontraktor (Excel)." Klik ini dan itu akan membawa Anda ke halaman "Unduh" di mana Anda kemudian diminta untuk mengklik Tombol "Unduh".
Ini akan mengunduh file Excel yang mencakup info kontak perusahaan lengkap, telepon, email, URL perusahaan, DUNS, status bisnis (berbagai kategori bisnis kecil) dan apakah perusahaan berpartisipasi dalam beberapa program pemerintah negara bagian dan lokal.
File ini memberi tahu Anda bahwa ada 2.739 perusahaan yang saat ini berpartisipasi dalam GSA Schedule 71, mencoba memanfaatkan kontrak ini untuk dijual kepada Paman Sam. (Saya tidak menunjukkan ini untuk menakut-nakuti Anda, tetapi untuk memberi tahu Anda bahwa setiap ceruk di pasar federal sangat bersaing.)
Anda sekarang telah melakukan beberapa penelitian kontrak pemerintah sebelum masuk pasar, dan Anda sekarang tahu apa yang Anda lawan. Ada beberapa cara untuk memasuki pasar ini dan memenangkan bisnis - tetapi seperti yang Anda lihat, Anda tidak dapat berharap itu terjadi dengan cepat.
Foto Penelitian melalui Shutterstock
1
