Washington (SIARAN PERS - 19 Oktober 2009) - Berikut ini dirilis hari ini oleh American Bankers Association:
1) Mengenal bankir di beberapa lembaga keuangan di komunitas Anda.
Sebelum meminta pinjaman, cari tahu lembaga keuangan mana di pasar Anda yang memberikan pinjaman kepada perusahaan seperti milik Anda. Tidak semua bank berspesialisasi dalam pinjaman bisnis. Beberapa spesialis dalam pemberian pinjaman hanya untuk perusahaan-perusahaan di industri tertentu. Yang lain hanya memberikan pinjaman kepada mereka yang berada pada tahap tertentu dari siklus hidup bisnis (misalnya, tidak ada startup). Bekerja dengan bankir yang memahami industri Anda dan mencari tahu bagaimana krisis keuangan saat ini telah mempengaruhi ketersediaan kredit di komunitas Anda. Tidak semua bank sama-sama terpengaruh oleh krisis keuangan saat ini.
$config[code] not foundAlasan lain untuk berurusan dengan bank yang berpengalaman dalam industri Anda berkaitan dengan nasihat keuangan yang dapat mereka tawarkan. Karena para bankir ini bekerja dengan perusahaan-perusahaan yang menghadapi masalah terkait industri yang sama yang mungkin menantang Anda, mereka berada dalam posisi yang lebih baik untuk memberikan saran dan produk keuangan yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda. Sering kali nasihat yang diberikan bankir jauh lebih penting daripada produk atau layanan yang mereka jual. Carilah bankir yang dapat memberikan nasihat keuangan yang akan membantu Anda bertahan hidup dan berkembang dalam perekonomian saat ini. Pada gilirannya, Anda harus menghargai bankir itu dengan bisnis dan kesetiaan Anda.
2) Mampu mengartikulasikan "proposisi nilai" perusahaan Anda ke target pasar dan rencana bisnis Anda untuk mencapainya.
Jika Anda tidak dapat mengartikulasikan dengan jelas mengapa perusahaan atau pelanggan lain harus berbisnis dengan Anda dan bagaimana Anda akan bersaing secara efektif dalam segmen pasar sasaran pilihan Anda, peluang mendapatkan pinjaman sangat kecil.
Kembangkan rencana bisnis yang memiliki tiga skenario berbeda: kasus terbaik, kemungkinan besar, dan terburuk. Anda ingin bankir memahami ketiganya karena Anda meminta dukungan melalui saat-saat baik dan buruk. Juga, bersiaplah untuk membahas secara rinci asumsi yang mendasari masing-masing skenario ini.
3) Berpikir seperti bankir.
Memahami risiko beroperasi di industri Anda. Miliki rencana untuk mengurangi risiko-risiko itu dan membaginya dengan bankir Anda. Bankir akan melakukan analisis risiko, jadi penting untuk membantu mereka. Kemungkinan besar, Anda dapat memberikan perspektif yang belum dipertimbangkan bankir. Penting bagi bankir untuk melihat bahwa Anda mengenali risiko beroperasi di industri Anda dan bahwa Anda memiliki rencana untuk menghadapinya.
4) Kembangkan setidaknya dua cara untuk membayar kembali pinjaman.
Bankir mencari sumber pembayaran pinjaman primer dan sekunder. Demi bisnis Anda, Anda juga harus melakukannya. Anda berada di posisi terbaik untuk menentukan alternatif pembayaran yang memungkinkan. Pastikan untuk mendiskusikan opsi-opsi ini dengan bankir Anda sebelum pinjaman dibuat. Sumber daya pembayaran sekunder dapat mencakup penjaminan bisnis atau jaminan pribadi serta penambahan jaminan pinjaman oleh pemilik, pemasok, atau pelanggan perusahaan.
Semakin banyak kepastian bahwa bankir memiliki bahwa pinjaman akan dibayar “sesuai kesepakatan,” semakin besar kemungkinan Anda tidak hanya menerima keputusan pinjaman yang menguntungkan, tetapi juga tingkat bunga terbaik. Pemilik bisnis yang cerdas memahami bahwa sekaranglah saatnya untuk memikirkan sumber pembayaran alternatif, bukan ketika bisnis mereka mendapat masalah.
5) Jangan meminta pinjaman yang harus didanai dengan suntikan modal. Bankir tidak dibayar untuk mengambil risiko ekuitas; mereka dibayar untuk membuat pinjaman yang akan dibayar tepat waktu.
Jumlah ekuitas yang Anda butuhkan untuk mengoperasikan bisnis Anda akan tergantung pada beberapa faktor. Salah satu yang paling penting terkait dengan industri Anda dan peran apa yang dimainkan bisnis Anda dalam industri itu. Jumlah ekuitas yang diperlukan untuk produsen akan berbeda dari yang diperlukan untuk menjalankan bisnis distribusi grosir. Pengecer di industri yang sama juga akan memiliki persyaratan ekuitas yang berbeda.
Stabilitas industri juga merupakan faktor penting yang mempengaruhi jumlah ekuitas yang dibutuhkan. Perusahaan dalam industri yang stabil membutuhkan lebih sedikit ekuitas daripada perusahaan yang beroperasi di industri yang mengalami perubahan cepat. Alasannya adalah bahwa perusahaan-perusahaan di industri yang stabil dapat membawa tingkat utang yang lebih tinggi karena kepastian aliran pendapatan mereka yang lebih besar.
Faktor lain yang menentukan jumlah ekuitas yang diperlukan untuk bisnis Anda terkait dengan model bisnis perusahaan Anda. Beberapa perusahaan menawarkan persyaratan kredit yang mudah untuk membangun pangsa pasar dan meningkatkan penjualan. Perusahaan lain beroperasi hanya berdasarkan uang tunai. Ketentuan penjualan yang ditawarkan perusahaan Anda kepada basis pelanggannya memiliki dampak penting pada jumlah ekuitas yang dibutuhkan bisnis Anda untuk beroperasi.
Jika produk atau layanan Anda sangat diminati, pertimbangkan untuk meminta simpanan di muka kepada pelanggan Anda pada pesanan yang tertunda atau memperpanjang jangka waktu penetapan harga yang menguntungkan bagi pelanggan yang membayar faktur mereka dalam waktu 10 hari sejak diterimanya.
Pilihan lain adalah meminta pemasok untuk ketentuan penjualan yang menguntungkan. Tanyakan apakah mereka akan membiarkan Anda membayar faktur nanti tanpa bunga atau memberi Anda diskon untuk membayar faktur lebih awal. Setiap pembiayaan pelanggan atau pemasok tambahan mengurangi jumlah modal kerja permanen yang perlu didanai dengan kontribusi ekuitas dari pemegang saham perusahaan Anda.
Robert C. Seiwert adalah Wakil Presiden Senior Asosiasi Bankir Amerika. Sebelum bergabung dengan ABA, Mr. Seiwert adalah seorang bankir selama lebih dari 30 tahun, menjabat sebagai Presiden dan CEO dari bank komunitas berkinerja tinggi dan Direktur Pemasaran Komersial untuk salah satu lembaga keuangan terbesar di negara ini.
1
