Apakah pemasaran bisnis kecil Anda ke Asia-Amerika? Jika tidak, Anda bisa kehilangan salah satu kategori konsumen yang paling berpotensi menguntungkan. Data dari Sensus dan Survei Orangtua Ipsos terbaru, yang dilaporkan di MediaPost, menunjukkan bahwa orang Asia-Amerika lebih cenderung kaya daripada banyak konsumen minoritas lainnya.
Ipsos mendefinisikan orang kaya sebagai rumah tangga dengan pendapatan tahunan setidaknya $ 100.000, dan mencatat bahwa orang Hispanik merupakan 14 persen dari populasi umum tetapi hanya 9 persen dari populasi orang kaya; Afrika-Amerika membentuk 12 persen dari populasi umum dan hanya 7 persen dari populasi yang makmur. Akan tetapi, orang Asia-Amerika, meskipun mereka hanya menyumbang 5 persen dari populasi A.S., membentuk 7 persen dari populasi yang makmur, serta 7 persen dari "yang sangat makmur" (pendapatan rumah tangga sebesar $ 250.000 atau lebih).
Ada beberapa faktor kunci yang membedakan orang Asia-Amerika dari konsumen kaya lainnya dalam studi Ipsos:
- Mereka lebih muda tetapi memiliki pendapatan rumah tangga yang lebih tinggi daripada orang kaya kulit putih pada usia yang sama. Orang kaya Asia rata-rata berusia 43 tahun dibandingkan dengan 45 orang kulit putih, tetapi memiliki pendapatan rumah tangga rata-rata yang lebih tinggi ($ 219K vs $ 188K).
- Mereka lebih berpendidikan. Sekitar 67 persen orang kaya di Asia memiliki gelar sarjana, dibandingkan dengan 53 persen orang kaya kulit putih.
- Mereka lebih cenderung hidup di Barat (49 persen orang kaya di Asia, dibandingkan dengan 22 persen orang kaya kulit putih).
Secara psikologis, catatan Ipsos, orang kaya Asia memiliki beberapa kesamaan penting dengan orang kaya keturunan Hispanik dan Afrika-Amerika. Secara khusus, mereka lebih cenderung menjadi apa yang dijuluki Ipsos sebagai "StyleSetters." Stylesetters sangat tertarik dalam berbelanja dan lebih cenderung untuk terlibat dengan merek, dan bersemangat tentang mode dan gaya. Orang-orang kaya di Asia khususnya lebih cenderung membeli barang-barang mewah kelas atas seperti Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex dan Nordstrom.
Di mana mereka berbeda dari kelompok etnis lain adalah dalam perspektif "globalis" mereka. Orang-orang kaya di Asia lebih mungkin daripada orang-orang Hispanik atau Afrika-Amerika untuk bepergian secara internasional, menghargai makanan asing dan mendukung globalisasi.
Lebih dari kelompok kaya lainnya, orang kaya di Asia adalah pengguna internet yang berat, menghabiskan rata-rata 43 jam seminggu online - lebih banyak daripada kelompok etnis lain dan lebih dari 30 jam seminggu orang kaya kulit putih menghabiskan online. Mereka paling tidak mungkin menonton TV.
Apa arti angka-angka ini bagi Anda? Jika Anda mencoba menjangkau orang kaya di Asia:
- Fokus pada kualitas dan kemewahan. Orang-orang Asia menghargai tradisi dan label.
- Tekankan gaya dan tren. Pemasaran Anda harus berbicara dengan citra orang kaya Asia tentang diri mereka sendiri sebagai penentu tren yang memimpin paket dengan mode dan gaya.
- Dapatkan online. Di situlah orang-orang kaya Asia menghabiskan waktu mereka, jadi buat kampanye pemasaran online yang menjangkau mereka di mana mereka tinggal. Sebaliknya, beriklan di TV atau kabel tidak akan menjangkau pemirsa ini.
Orang kaya Asia bukan kelompok monolitik dengan cara apa pun, tetapi memahami sedikit tentang dari mana mereka berasal dapat membantu Anda menyusun strategi pemasaran yang cocok untuk audiens ini.
Foto Pasangan Kaya via Shutterstock
4 Komentar ▼
