Pikirkan tentang peluncur layang yang anggun dan Boeing Dreamliner baru yang besar berteriak di atas kepala.
Terlepas dari betapa sangat berbeda dari hang-glider dan jet, mereka berdua terbang karena aplikasi cerdas dari mekanisme penerbangan. Mereka berdua akan runtuh jika mekanik itu diabaikan.
Pelopor penerbangan awal mengamati burung-burung dalam penerbangan dan menyimpulkan bahwa mesin terbang yang memungkinkan mereka untuk "mengepakkan sayap" akan menjadi tiketnya. Dan kedengarannya menggelikan, itu masuk akal saat itu, mengingat apa yang diamati orang.
"Masuk Akal" Tidak Membuatnya Benar
Tetapi fakta bahwa itu "masuk akal" tidak menjadikannya pendekatan yang benar.
Tentu saja, itu tidak sampai bertahun-tahun kemudian (dan setelah kesalahan yang tak terhitung, jalan buntu, cedera, dan kematian) pelopor penerbangan memahami mekanika penerbangan yang sebenarnya. Dan begitu mekanisme penerbangan dipahami, penerbangan benar-benar lepas landas (saya tidak bisa menahannya).
Hasil keuangan yang dihasilkan bisnis Anda juga tunduk pada mekanisme tertentu - seperti halnya penerbangan. Konsep hasil keuangan adalah meta-konsep. Itu berarti ini adalah konsep agregat yang merupakan hasil alami dari "hukum" atau mekanisme tertentu yang mendasarinya.
Tidak masalah apa pun ukuran bisnis Anda, industri apa yang Anda geluti, atau tingkat pengalaman, gairah, atau keinginan apa yang Anda miliki. Hasil keuangan yang diciptakan oleh bisnis Anda tunduk pada mekanisme menghasilkan uang yang sama - yang saya sebut Fisika Bisnis.
Mekanisme Penghasilan
Mari kita lihat pendapatan sebagai contoh bagaimana menerapkan Fisika Bisnis untuk meningkatkan hasil keuangan Anda.
Jelas bisnis Anda harus menghasilkan pendapatan jika akan menghasilkan uang untuk Anda. Tetapi untuk mengendalikan hasil keuangan Anda, Anda perlu memecah meta-konsep pendapatan menjadi komponen mekanis.
Penghasilan adalah hasil dari kombinasi tiga elemen terpisah:
- Berapa banyak pelanggan yang Anda miliki;
- Seberapa sering pelanggan membeli sesuatu dari Anda; dan
- Berapa banyak yang mereka beli dari Anda setiap kali
Melihat pendapatan dengan cara ini mengungkapkan bahwa Anda dapat meningkatkan pendapatan dengan melakukan salah satu dari yang berikut:
- Dapatkan lebih banyak pelanggan;
- Dapatkan pelanggan yang pernah berurusan dengan Anda sebelumnya untuk membeli dari Anda lebih sering;
- Dapatkan pelanggan untuk menghabiskan lebih banyak setiap kali mereka membeli; dan
- Kombinasi dari ketiga elemen ini
Berbagai Jalur - Tujuan yang Sama
Melihat pendapatan Anda dari perspektif ini memungkinkan Anda melihat dengan jelas berbagai jalur yang dapat Anda ambil untuk mencapai hasil akhir yang diinginkan. Dan kemudian Anda dapat memilih salah satu yang paling cocok untuk bisnis Anda, kepribadian Anda, dan gaya hidup Anda.
Misalnya, mungkin Anda memiliki banyak pelanggan tetapi mereka hanya membeli sebagian kecil dari total produk atau penawaran layanan Anda. Jalur terbaik Anda untuk meningkatkan pendapatan mungkin dengan mendekati pelanggan yang ada untuk mendorong mereka membeli barang-barang lain yang bisa Anda tawarkan kepada mereka.
Atau mungkin Anda memiliki sejumlah besar pelanggan tidak aktif yang, untuk beberapa alasan, belum membeli dari Anda untuk sementara waktu. Rute terbaik Anda untuk meningkatkan pendapatan mungkin dengan mengembangkan strategi untuk mendorong mereka kembali dan menjadi aktif kembali.
Ada banyak cara Anda dapat menggabungkan Fisika Bisnis untuk menciptakan hasil keuangan yang Anda inginkan - dengan cara yang bermakna dan berkelanjutan bagi Anda. Tidak ada satu jawaban terbaik yang berlaku untuk setiap bisnis.
Sama seperti ada banyak cara untuk menerapkan mekanisme penerbangan - cara yang benar pada akhirnya tergantung pada apa yang Anda mulai, di mana Anda sekarang, dan apa yang ingin Anda capai.
Ingat hang-glider anggun dan Boeing Dreamliner besar sama-sama memanfaatkan mekanisme penerbangan yang sama. Hanya saja desainer mereka memiliki dua gagasan berbeda tentang seperti apa penerbangan itu.
Gantung Foto Glider via Shutterstock
2 Komentar ▼
