Jika perusahaan Anda adalah perusahaan B-ke-B dan Anda tidak sepenuhnya memanfaatkan LinkedIn, perusahaan Anda tidak tumbuh secepat mungkin. Anda mungkin juga kehilangan bisnis.
Izinkan saya menjelaskan mengapa saya pikir inilah masalahnya.
Walaupun ada beberapa alasan mengapa banyak usaha kecil tidak melakukan sebanyak yang seharusnya di LinkedIn, tidak ada yang efektif terhadap fakta sederhana bahwa LinkedIn, jika digunakan dengan benar, mungkin merupakan alat pemasaran terbaik yang tersedia untuk banyak usaha kecil.
$config[code] not foundPertama, sekarang ada lebih dari 300 juta anggota di LinkedIn, lebih dari sepertiga di Amerika Serikat. Ada lebih dari itu 2 juta kelompok di mana Anda dapat menemukan prospek yang telah mengidentifikasi diri mereka sendiri dengan bergabung dengan grup erat dengan apa yang Anda lakukan.
LinkedIn sangat ideal untuk bisnis kecil karena berbagai alasan. LinkedIn memberi Anda kesempatan dan platform untuk:
- Menarik prospek
- Tunjukkan keahlian Anda
- Jangkau klien dan prospek saat ini
- Bagikan informasi yang membuat Anda menonjol
- Kembangkan dan pertahankan status "ahli materi pelajaran"
- Kembangkan dan pertahankan kontak dengan jaringan Anda
- Identifikasi dan hubungkan dengan kontak utama di perusahaan klien dan perusahaan prospek
- Atur pertemuan dengan klien dan prospek
- Temukan komunitas (kelompok) orang dengan minat bersama
- Teliti pesaing Anda
- Dan kembangkan bisnis Anda lebih cepat
Semua ada di satu tempat! Dan Anda dapat melakukan sebagian besar dari itu secara gratis.
Saya telah melatih individu dan perusahaan tentang cara melakukan pemasaran di LinkedIn dan menggunakannya secara efektif, sejak 2008. Dalam hampir setiap contoh perusahaan telah memenangkan lebih banyak bisnis, kadang-kadang dengan kecepatan luar biasa. Berikut ini dua contoh.
Contoh 1:
Saya minum kopi dengan presiden perusahaan kecil yang menyediakan layanan perbaikan kerusakan air dan pembersihan untuk klien industri dan gudang. Dua hari setelah kopi ia menelepon untuk memberi tahu saya bahwa satu tip profil yang saya berikan membawanya kepada perusahaannya mendapatkan kontrak untuk layanan "on-call" untuk wilayah Timur Amerika Serikat untuk rantai kotak besar besar. Itu adalah kesepakatan yang berpotensi bernilai ratusan ribu setahun, atau lebih.
Contoh 2:
Saya menyarankan perusahaan keamanan satu orang di pasar pemerintah tentang mendirikan grup LinkedIn untuk aspek tertentu dari keamanan pemerintah. Grup ini sekarang memiliki beberapa ratus anggota, yang semuanya adalah prospek untuk layanan yang diberikan oleh orang yang memulai grup.
Dalam contoh pertama, masalah menyesuaikan profil pribadi untuk menyoroti bidang keahlian dengan menggunakan jargon industri. Dengan kata lain, profil diubah untuk menggunakan kata-kata dan frasa lain yang akan dicari untuk menemukan ahli.
Dalam contoh kedua, itu adalah masalah menampilkan keahlian dengan memulai dan mengelola kelompok yang berfokus pada bidang keahlian itu. Setelah beberapa bulan, prospek yang memenuhi syarat bergabung setiap minggu.
Dalam setiap kasus, kami berurusan dengan perusahaan yang sangat kecil, yang masing-masing memiliki pesaing yang jauh lebih besar. Leveraging LinkedIn memperbolehkan masing-masing perusahaan ini untuk tidak hanya tingkatkan lapangan bermain, tetapi berlaku untuk memberikan masing-masing "Home field" keunggulan dengan mengaku pandai apa yang mereka lakukan, dan kemudian diberi kesempatan untuk membuktikannya.
Dengan mengklaim bidang keahlian, mendukung klaim di seluruh profil individu dan perusahaan, dan menjangkau, kedua perusahaan mampu mengembangkan bisnis masing-masing.
Jadi mengapa sekarang saatnya untuk Anda dan perusahaan Anda? Sementara sebagian besar perusahaan dan profesional bisnis berada di LinkedIn, hanya sebagian kecil yang aktif dengan cara yang akan menarik prospek dan klien seperti dua contoh di atas.
Penelitian tidak ilmiah saya di LinkedIn lebih dari sepuluh tahun menyimpulkan bahwa sementara sebagian besar profesional dan bisnis sekarang hadir di LinkedIn, mereka melakukan sedikit atau tidak sama sekali untuk memanfaatkannya dengan cara yang memberikan dividen yang signifikan.
Tindakan sederhana berada di LinkedIn adalah pemasaran: Anda memberikan beberapa informasi tentang diri Anda dan mungkin perusahaan Anda. Pertanyaannya adalah: apakah Anda terlibat dalam pemasaran yang baik di LinkedIn - atau pemasaran yang buruk?
Membangun profil LinkedIn yang baik untuk diri sendiri dan bisnis Anda adalah langkah pertama. Menjadi aktif dengan cara yang membuat Anda terlihat tanpa mengganggu adalah langkah kedua. Anda harus unggul dalam menggunakan LinkedIn dengan cara yang memperluas jaringan prospek Anda, mengembangkan hubungan yang lebih baik dan lebih dalam dengan klien saat ini, dan secara keseluruhan diakui sebagai pakar dalam apa pun yang Anda lakukan.
Sudah saatnya bagi Anda untuk unggul dan membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.
Lebih banyak di: LinkedIn 10 Komentar ▼
