Saya di sini bukan untuk memberi tahu Anda perusahaan pemasaran mana yang akan digunakan. Sebaliknya, saya ingin menawarkan beberapa petunjuk tentang apa yang harus dicari ketika menyewa perusahaan pemasaran. Saya percaya pencarian dimulai dengan Anda. Tanyakan kepada diri Anda beberapa pertanyaan mendasar untuk mengetahui apa yang Anda cari.
Pertanyaan-pertanyaan itu meliputi:
- Siapa audiens target Anda?
- Di mana mereka secara geografis?
- Di mana dan bagaimana mereka mengakses informasi?
- Apa yang ingin Anda capai?
Sekarang pikirkan pemasaran apa yang Anda butuhkan. Ini dapat berubah seiring perubahan bisnis Anda. Anda dapat memulai di satu tempat dan kemudian menyadari bahwa Anda membutuhkan hal-hal lain.
Misalnya, memulai dengan branding masuk akal. Setelah Anda memiliki identitas merek, Anda mungkin siap membantu dengan iklan atau PR. Jadi, apa yang Anda butuhkan saat ini? Ini adalah pertanyaan kritis karena tidak semua perusahaan pemasaran diciptakan sama. Beberapa spesialis dan beberapa adalah generalis. Beberapa unggul di bidang tertentu dan yang lain menawarkan kombinasi layanan:
- Merek: desain logo, kartu nama, literatur, dan desain web.
- Pemasaran sosial: Halaman Penggemar Facebook, halaman bisnis LinkedIn, akun Twitter, Pinterest, dan keseluruhan rencana pemasaran sosial dan eksekusi.
- Iklan: cetak, radio, TV, papan iklan, atau iklan internet.
- Hubungan Masyarakat: siaran pers, liputan acara, mengamankan wawancara di TV, radio, atau radio internet, dan mendapatkan paparan untuk peluncuran produk, pembukaan besar, peringatan.
Tentukan apa yang Anda butuhkan saat ini. Anda mungkin juga ingin memikirkan kebutuhan pemasaran Anda di sepanjang rangkaian - apa yang Anda butuhkan sekarang, beberapa bulan dari sekarang, tahun depan. Ini dapat membantu Anda ketika Anda mewawancarai perusahaan-perusahaan potensial.
Salah satu bagian terpenting dalam mencari bantuan pemasaran adalah melakukan riset. Ada begitu banyak perusahaan di ruang ini. Menemukan yang tepat membutuhkan komitmen waktu dan energi dari Anda.
Banyak pemasaran yang subjektif. Mereka mungkin dianggap sebagai salah satu perusahaan terbesar di kota, tetapi jika Anda tidak menyukai desain atau produk akhir mereka, mereka tidak tepat untuk Anda.
Jelajahi yang berikut ini:
1. Jenis perusahaan: apakah Anda menginginkan perusahaan yang berspesialisasi dalam jenis bantuan pemasaran yang Anda butuhkan saat ini atau apakah Anda lebih suka perusahaan yang mencakup berbagai metode pemasaran?
2. Apakah Anda menginginkan perusahaan yang memiliki keahlian di industri Anda atau apakah itu tidak menjadi masalah bagi Anda?
3. Apakah lokasi mereka penting bagi Anda? Apakah Anda lebih suka perusahaan yang lokal?
4. Berapa anggaran Anda? Apakah ini realistis untuk apa yang Anda butuhkan? Bagaimana hal itu membatasi kumpulan perusahaan pemasaran prospektif?
5. Nilai metode: apa pandangan mereka tentang berbagai metode pemasaran? Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan paparan nasional dan percaya bahwa mendapatkan wawancara di radio internet adalah tempat pemasaran yang baik untuk Anda, apakah perusahaan yang Anda cari berbagi kepercayaan Anda? DAN, apakah mereka memiliki keahlian itu?
Sekarang Anda tahu apa yang Anda cari sekarang waktunya untuk mewawancarai calon yang potensial. Temukan 3-5 perusahaan yang sepertinya sesuai dengan kebutuhan Anda. Kembangkan daftar pertanyaan yang dapat Anda tanyakan kepada ilahi apakah itu benar-benar cocok untuk Anda. Pertanyaan-pertanyaan itu termasuk meminta sampel karya mereka, meminta tautan ke situs yang telah mereka buat jika Anda mencari desain web, dan bagaimana mereka mengelola klien mereka.
Jika Anda mencari bantuan dengan optimasi mesin pencari atau pemasaran mesin pencari, tanyakan kepada mereka bagaimana mereka menangani ini untuk klien mereka. Anda akan menemukan beberapa perusahaan yang belum benar-benar memahami cara membantu perusahaan dengan peringkat halaman hari ini. Semakin banyak Anda tahu, semakin baik Anda.
Wawancarai beberapa klien mereka. Tanyakan tentang ketepatan waktu dan tindak lanjuti. Sudah berapa lama mereka berada di bisnis ini? Berapa lama mereka melakukan jenis pemasaran yang Anda butuhkan? Ingatlah bahwa banyak perusahaan harus beradaptasi dengan lanskap baru. Beberapa telah melakukan ini dengan baik dan yang lain, tidak banyak. Dengan mengajukan pertanyaan spesifik dan runcing, Anda dapat mengetahui seberapa terampil mereka, dan karena itu, seberapa baik mereka dapat memberikan apa yang Anda butuhkan.
Contoh: Saya memiliki rekanan yang membutuhkan situs web e-commerce. Dia memiliki kebutuhan yang sangat spesifik dan cukup jelas tentang apa itu. Dia bertemu seorang perancang web di sebuah acara jejaring yang memberi tahu dia bahwa mereka bisa melakukan pekerjaan itu. Dia tidak meluangkan waktu untuk bertanya, atau meneliti situs yang mereka lakukan untuk klien lain. Dia baru saja mempekerjakan mereka. Tidak hanya mereka mengalami kesulitan dalam memberikan produk akhir, tetapi komunikasi mereka juga kurang. Mereka tidak mengerti beberapa hal dasar yang dia minta. Pada saat dia menyadari bahwa mereka adalah perusahaan yang salah, dia telah berinvestasi berbulan-bulan dengan mereka. Itu adalah bulan-bulan dia tanpa situs web e-commerce-nya.
Dan dengan segala cara, percayalah ususmu! Jika Anda tidak merasa kuat dengan jawaban mereka, atau ada sesuatu tentang pekerjaan mereka yang tidak sesuai dengan Anda, menjauhlah. Anda tidak harus bisa mengukur perasaan itu. Fakta bahwa Anda memilikinya adalah alasan yang cukup untuk mencari di tempat lain.
Menemukan bantuan pemasaran yang tepat adalah sesuatu yang membutuhkan waktu, energi, dan penelitian. Anda harus mempelajari beberapa hal tentang industri ini sehingga Anda dapat mengidentifikasi perusahaan yang baik. Siapa pun dapat menceritakan kisah yang baik dan melakukan pekerjaan penjualan yang baik. Yang ingin Anda ketahui adalah seberapa baik mereka memenuhi apa yang Anda butuhkan. Pemasaran adalah bidang yang berubah dengan cepat.
Perusahaan pemasaran harus tetap unggul, beradaptasi dengan lingkungan baru, dan berbagi tingkat keahlian mereka dengan jujur dengan prospek mereka. Anda, sebagai calon pelanggan, harus mampu membedakan siapa yang melakukan itu, dan siapa yang tidak.
Mencari Foto melalui Shutterstock
12 Komentar ▼
