Richard Warren Sears, pendiri Sears, Roebuck and Company, mencapai kesuksesan dengan memanfaatkan peluang yang menguntungkan.
Sears lahir di Minnesota pada tahun 1863.
Pada saat kematiannya pada tahun 1914, ia dikatakan telah mengumpulkan kekayaan senilai sekitar $ 25 juta. Dia meninggalkan seorang istri dan keempat anaknya.
$config[code] not foundBagaimana Sears Melihat Peluang yang Menguntungkan
Sebelum ia mendirikan rantai department store, Sears bekerja sebagai operator telegraf di kota North Branch, Minnesota untuk Minneapolis dan St. Louis Railway.
Pada tahun 1886, pengiriman jam tangan emas dari produsen Chicago ditolak oleh pengecer Minnesota.
Menyadari Amerika Serikat baru saja menerapkan zona waktu, Sears tahu jam tangan akan diminati. Jadi, ia mengambil arloji itu dengan kiriman dan menjajakannya kepada agen stasiun, petani, insinyur kereta api, dan pejalan kaki.
Dia akhirnya menghasilkan laba bersih $ 5.000. Senang dengan keberhasilan perusahaannya, Sears mendirikan bisnis arloji dan memindahkannya ke Chicago. Bisnis arloji kemudian berubah menjadi sebuah perusahaan pesanan lewat pos yang menjual jam tangan dan perhiasan.
Pada tahun 1894, katalog surat pesanan Sears memiliki 507 halaman dan perusahaan menjual berbagai macam barang, termasuk pelana, sepatu, sepeda dan mesin jahit.
Keterampilan Pemasaran Kreatif Sears adalah Inspirasi untuk Bisnis
Sears adalah pemasar cerdas yang terhubung dengan pelanggan pedesaan Midwestern.
Dia merancang katalognya secara lebih pendek dan lebih sempit dengan sengaja karena dia tahu audiens targetnya (ibu rumah tangga yang sibuk) akan menumpuknya di atas katalog kompetitornya, secara efektif menjaga mereknya selalu menjadi perhatian utama.
Selanjutnya, untuk menarik lebih banyak pelanggan, ia menawarkan freebies dan diskon.
Apa yang Sears lakukan bertahun-tahun yang lalu masih relevan untuk bisnis saat ini. Pemahamannya yang tajam tentang kebutuhan pelanggan dan ide-ide pemasaran kreatif membuat bisnisnya sukses. Formula yang sama terbukti bermanfaat bagi bisnis kecil saat ini.
