Jangan terlalu sibuk dengan keramaian sehari-hari dalam bisnis Anda sehingga Anda lupa memfokuskan kegiatan pemasaran Anda untuk menjaga agar saluran pipa Anda tetap terisi. Untuk membantu Anda mencapai sasaran penjualan bulanan Anda, saya telah membuat daftar 7 teknik pemasaran yang harus Anda kunjungi kembali pada kuartal keempat setiap tahun. Mereka dirancang untuk memastikan bahwa Anda fokus pada kegiatan yang menghasilkan pendapatan dalam bisnis kecil Anda.
$config[code] not found
1. Profil Pelanggan Terbaik Anda. Siapa pelanggan Anda yang paling berharga dan menguntungkan? Berapa banyak yang mereka habiskan bersama Anda setiap tahun? Apakah mereka sesuai dengan ceruk pasar? Meskipun Anda harus memahami produk dan layanan Anda, sangat penting untuk memahami nilai apa yang diberikan bisnis Anda kepada pelanggan sehingga Anda dapat terus memenuhi kebutuhan mereka. Masalah bisnis dapat berubah dengan cepat, membuat vendor berpotensi dipertukarkan. Pastikan untuk berterima kasih kepada pelanggan Anda; tidak ada yang berutang bisnis Anda.
2. Bicara dengan Klien Anda. Jika tiga pelanggan terpenting Anda duduk di ruangan bersama Anda, pertanyaan apa yang akan Anda ajukan kepada mereka? Bahkan dengan pelanggan lama Anda, jadwalkan pertemuan tatap muka triwulanan untuk meminta umpan balik atau hanya untuk mengejar ketinggalan. Anda harus tetap di atas kebutuhan mereka dan memahami faktor-faktor baru yang memengaruhi proses pengambilan keputusan mereka. Ada 10 pertanyaan untuk diajukan, dan kemudian pastikan Anda melibatkan mereka dalam beberapa obrolan pribadi: anak-anak, liburan, rencana liburan, dll. Semakin pribadi hubungan itu, semakin banyak hubungan yang akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan informasi penting dan sekutu yang kuat.
3. Sejajarkan Upaya Pemasaran Dengan Tujuan Penjualan Anda. Penjualan dan pemasaran harus bekerja sama dalam bisnis kecil Anda. Bahkan jika Anda adalah satu-satunya tenaga penjualan dalam bisnis Anda dan Anda juga menangani upaya pemasaran, Anda harus merencanakan program pemasaran Anda berdasarkan jumlah penjualan yang Anda butuhkan untuk menghasilkan untuk menutup jumlah penjualan yang diperlukan per bulan. Jika Anda tahu Anda perlu 500 lead per bulan untuk menutup 50 penjualan, maka tentukan berapa banyak panggilan telepon, email, posting blog, iklan Facebook dan pesan Twitter yang harus dibuat, dikirim atau diposting per bulan untuk mengarahkan lalu lintas yang diinginkan. Anda harus membuat proses penjualan dan kemudian secara proaktif menjalankan upaya pemasaran Anda sehingga menghasilkan hasil yang diinginkan.
4. Jangan Lupakan Mata Anda Kompetisi. Identifikasi beberapa pesaing. Temukan manfaat apa yang mereka berikan kepada pelanggan mereka saat ini. Gunakan situs web mereka untuk mendapatkan wawasan. Bandingkan branding, proposisi nilai, dan harga Anda. Berdasarkan penilaian Anda, kembangkan setidaknya tiga strategi yang akan Anda gunakan untuk memposisikan diri Anda secara efektif terhadap mereka. Selalu berpikir, "Apa gerakan tanda tangan saya?"
5. Buat Hubungan Menang-Menang. "Give to get" adalah moto yang bekerja dengan baik dalam bisnis. Aliansi strategis yang kuat menawarkan banyak manfaat, termasuk mengurangi risiko, berbagi biaya dan meningkatkan waktu ke pasar. Bagaimana Anda dapat mengembangkan kemitraan yang dapat berkontribusi pada laba Anda? Selalu masuk ke hubungan memahami daftar "harus memiliki" pasangan Anda. Itu selalu terbaik ketika Anda dapat menemukan mitra yang bukan pesaing langsung.
6. Persempit Pitch Komersial atau Lift 30 detik Anda. Pekerjaan Anda yang paling penting sebagai pemilik usaha kecil adalah menjual diri Anda dan bisnis Anda. Ketika Anda dapat menjelaskan bisnis Anda dengan singkat, itu membangun kepercayaan, tetapi Anda tidak harus menggunakan nada yang sama selamanya. Dari waktu ke waktu, aktifkan sedikit. Tambahkan daftar klien singkat; sebutkan penghargaan terbaru atau hit media. Lift elevator dirancang untuk menarik target Anda dan membuat dialog tetap berjalan. Berhati-hatilah untuk tidak memberikan TMI (terlalu banyak informasi). Tawarkan cukup untuk membuat mereka tertarik mengobrol dengan Anda lagi.
7. Gunakan Papan Visi. Semua bisnis mengalami pasang surut. Bagaimana Anda melewati hari-hari yang sulit dalam bisnis Anda membuat perbedaan besar dalam produktivitas Anda. Salah satu trik yang saya gunakan dan menyarankan semua klien pembinaan saya untuk menggunakan adalah mengembangkan papan visi tujuan gambaran besar Anda untuk hidup Anda. Jika Anda berhasil dengan cara yang direncanakan proyek bisnis Anda, apa saja 10 hal yang Anda inginkan dalam hidup? Buat representasi visual dari daftar Anda. Gunakan guntingan dari majalah atau gambar seni klip - apa pun yang diperlukan, kembangkan simbol visual dari tujuan pribadi Anda. Poskan kolase ini untuk mengingatkan diri sendiri mengapa Anda bekerja keras. Sepuluh alasan akan membuat Anda tetap termotivasi pada hari baik maupun buruk!
Dengan menerapkan teknik pemasaran ini, Anda akan dapat mengevaluasi efektivitas strategi pemasaran Anda dan membuat diri Anda termotivasi untuk tetap di atas proses penjualan Anda.
Apakah Anda memiliki taktik pemasaran yang berhasil memicu penjualan dalam bisnis kecil Anda?
19 Komentar ▼
