Di setiap lini bisnis, ada ratusan perusahaan multi-juta dolar yang diam yang tetap berada di luar pusat perhatian dan melayani basis pelanggan mereka dengan dedikasi. Mereka mungkin tidak setenar Jeff Bezos, Elon Musk, atau Peter Thiel, tetapi mereka memiliki pelajaran untuk menanamkan.
Pengusaha ini adalah tipe cerdas, ulet yang tidak takut pada kerja keras yang diperlukan untuk membangun bisnis yang berkembang. Lebih dari orang-orang bisnis yang glamor dan terkenal yang kita semua tahu, pelajaran nyata adalah pada orang-orang biasa, pekerja keras ini yang membuat jalan mereka di dunia dan menciptakan kerajaan yang sulit disadari orang.
$config[code] not foundKiat dari Pengusaha Sukses
Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda pelajari dari mereka:
Fokus Pada Penjualan Berulang Dari Pelanggan Yang Baik
Salah satu pemborosan terbesar dalam bisnis adalah meninggalkan uang di atas meja dengan melayani klien dalam format satu kali. Idealnya, pelanggan Anda harus membeli dari Anda lagi dan lagi. Anda ingin membangun hubungan yang erat dengan pelanggan Anda.Inilah yang mendorong banyak bisnis, termasuk perusahaan Stave Puzzles bernilai jutaan dolar. Pabrik asah otak ini berfokus pada pelanggan bergaji tinggi yang akan membeli puzzle buatan tangan mereka yang sulit (dan mahal) berulang kali.
“Jika kamu memiliki segalanya, kamu selalu bisa menggunakan puzzle Stave yang lain. Itulah keindahan bisnis ini, "kata CEO Steve Richardson. Pelanggan pertama mereka menghasilkan ribuan dolar per tahun dalam penjualan. Jika Anda fokus membangun loyalitas merek dengan membentuk koneksi dengan klien Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak bisnis yang berulang.
Temukan Sesuatu yang Unik dan Anda Akan Memiliki Beberapa Pesaing
Inilah yang dilakukan Rick Platt, pendiri Sky Zone pada 2009. Perusahaan ini menciptakan taman trampolin pertama. Sementara Platt mengambil risiko, itu terbayar ketika menjadi populer.
"Beberapa orang menganggap ide itu konyol," katanya. "Saya pikir jika saya bisa melakukannya, saya akan memiliki sesuatu yang unik." Dia benar. Risiko ini terbayar, dan SkyZone sekarang menghasilkan jutaan dolar per tahun. Jika Anda bisa, cobalah untuk membawa sesuatu yang berbeda ke meja. Lakukan sesuatu dengan cara yang tidak dilakukan pesaing Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk menonjol dari perusahaan lain di industri Anda.
Pastikan Anda Memiliki Sistem Dukungan Yang Baik
Pengusaha sering kali adalah orang yang sangat mandiri, sehingga mereka mungkin tergoda untuk percaya bahwa mereka dapat mendorong diri mereka sendiri, tetapi ini bisa menjadi cacat yang parah. Sikap orang-orang di sekitar Anda dapat sangat memengaruhi kesuksesan atau kegagalan Anda. Ambillah dari pendiri Label Mabel, Julie Cole: “Sebaiknya Anda memastikan pasangan atau mitra Anda 100% bergabung dengan Anda memulai bisnis. Jika tidak, Anda tidak akan berhasil. "
Tidak ada pengusaha yang dapat berhasil jika mereka gagal mengelilingi diri mereka dengan tipe orang yang tepat. Anda harus berhati-hati tentang siapa yang Anda izinkan ke lingkaran dalam Anda; penting untuk memastikan Anda hanya berinteraksi dengan orang-orang yang berinvestasi dalam kesuksesan Anda.
Rangkul Ceruk Anda
David Heacock dari perusahaan filter udara, FilterBuy.com tahu bagaimana melayani basis pelanggannya dengan baik, dengan bisnis niche yang terfokus dengan ketat. Mereka menyediakan ratusan jenis filter berbeda dan memiliki rasa layanan pelanggan yang kuat; klien hampir dijamin untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan. Inilah yang membuat mereka kembali. “Dengan stok besar dari berbagai jenis filter, kami menjadikan diri kami sebagai toko serba ada yang murah,” kata Heacock. "Dengan memecahkan satu masalah dengan baik, kami menjaga pelanggan kami seumur hidup."
Jika Anda kesulitan menjangkau audiens, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mempersempit target pasar Anda. Terkadang, pemilik bisnis membuat kesalahan dengan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Dalam beberapa kasus, pendekatan ini masuk akal. Namun, dalam banyak kasus, yang terbaik adalah memasarkan ceruk tertentu. Alih-alih mencoba melakukan semuanya, lakukan satu atau dua hal lebih baik daripada orang lain. Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi karena Anda mungkin merasa seolah-olah Anda sedang berpaling dari bisnis yang potensial. Tapi kamu tidak. Anda hanya membuat perusahaan Anda lebih menarik bagi orang-orang yang membutuhkan apa yang Anda tawarkan.
Pelajaran apa lagi yang bisa dipelajari dari perusahaan multi-juta dolar yang mengapung di bawah radar? Mungkin pelajaran yang paling penting adalah ini: Siapa pun yang memiliki cukup drive dapat melakukannya. Yang diperlukan hanyalah menemukan kebutuhan yang membara di pasar dan mengisinya lebih baik daripada yang pernah ada.
Foto Pelajaran melalui Shutterstock
1
