Dalam pemasaran langsung, beberapa dasar tidak pernah berubah; tetapi dasar-dasar itu perlu ditambah dengan beberapa wawasan yang diperbarui dari waktu ke waktu.
Erich Kominsky, CEO US Data Corporation, mengatakan, “Untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email langsung, pengembalian rata-rata investasi adalah $ 44,25. Ini hanya akan menjadi lebih baik di 2015 karena perusahaan pemasaran terus mengembangkan inovasi yang mendorong ROI. "
$config[code] not foundBerikut adalah enam tips yang akan meningkatkan bisnis pemasaran direct-mail Anda:
Targetkan Pemirsa Anda
Bagian dari aturan pemasaran langsung 40/40/20 adalah mengetahui siapa audiens Anda dan dapat menargetkan audiens tersebut dengan pemasaran langsung Anda. Ini akan menghemat banyak uang dan meningkatkan laba atas investasi Anda.
Membangun daftar Anda sendiri bisa jadi membosankan dan tidak ilmiah terbaik, dan mudah untuk mendapatkan scammed oleh perusahaan online yang menjual daftar kotor penuh petunjuk palsu yang menghabiskan banyak uang. Pastikan Anda mendapatkan daftar dari bisnis yang memiliki reputasi baik. Pertimbangkan untuk menyewa daftar jika menurut Anda anggaran Anda tidak mampu membelinya.
Buat Tampilan Berkesan
Memiliki desain hebat yang menonjol dan juga memperkuat pesan Anda sangat penting untuk kesuksesan pemasaran email.
Pastikan Anda mengikuti aturan desain dasar, tetapi jangan takut untuk menjadi kreatif. Jika Anda tidak memiliki perangkat lunak atau kecenderungan untuk membuat desain profesional yang memukau, sewa seorang desainer grafis. Kredibilitas yang dipinjamkan oleh desain profesional ke pesan pemasaran email langsung Anda sepadan dengan investasinya.
Anda Menjual Solusi, Bukan Produk
Tidak ada yang peduli dengan widget Anda. Yang mereka pedulikan adalah kebutuhan dan keinginan mereka sendiri. Contohnya:
- Bob tidak ingin latihan baru, ia ingin menyelesaikan daftar tugasnya lebih cepat sehingga ia bisa bermain golf.
- Mary tidak menginginkan gaun, ia ingin terlihat kurus di pesta Jumat ini.
- Alice tidak menginginkan buletin investasi, dia ingin menemukan investasi hebat yang akan membuatnya pensiun pada usia 45 tahun.
- Ted tidak menginginkan buku resep, ia ingin cara-cara baru untuk mengesankan teman-temannya di pesta makan malam.
Jantung Datang Sebelum Otak
Sebagian besar pemasar langsung adalah orang-orang yang memiliki angka-angka yang logis. Sangat mudah bagi mereka untuk jatuh ke dalam tipe penjualan yang dingin, otak kiri, peluru, 714-alasan-mengapa. Namun, orang membuat keputusan di otak kanan berdasarkan emosi. Kemudian, mereka membenarkan keputusan itu dengan logika. Untuk mengatur penjualan, tarik emosi terlebih dahulu. Kemudian, untuk menutup dan mengkonfirmasi penjualan, gunakan logika.
Ingat Elemen Dasar
Setiap pesan pemasaran langsung mencakup tiga elemen dasar:
- Sebuah penawaran
- Informasi yang cukup untuk segera menerima tawaran
- Mekanisme untuk menanggapi penawaran
Tanpa masing-masing, Anda tidak melakukan pemasaran langsung tetapi hanya menggunakan media yang terkait dengan pemasaran langsung. Dan untuk pemasaran email langsung, tombol respons harus menonjol dan tidak membuat pelanggan melompati simpai. Setiap detik keterlambatan akan melihat lebih banyak prospek Anda keluar dari penjualan.
Pemasaran Seluler
Pemasaran seluler mengambil alih dunia pemasaran. Semakin besar.
Google mengatakan bahwa pencarian mobile akan melampaui pencarian desktop pada akhir tahun ini. Mungkin statistik yang paling menakjubkan adalah ini: 70 persen pencarian seluler mengarah ke tindakan dalam satu jam. Sebagai perbandingan, 70 persen pencarian desktop mengarah ke tindakan dalam satu bulan.
Menurut penelitian PEW, persentase orang dewasa di AS yang sekarang memiliki ponsel adalah 90 persen. Adalah kegilaan pemasaran untuk mengabaikan bagian besar dari pasar konsumen ini.
Snapchat menjadi pemain besar dalam game pemasaran seluler. Perusahaan besar seperti McDonald, GrubHub, dan Mountain Dew telah menggunakan Snapchat untuk mempromosikan produk baru dan layanan standar. Segmen ini hanya akan tumbuh lebih besar karena teknologi baru memajukan apa yang dapat dilakukan aplikasi seluler, dan betapa mudahnya mereka melakukannya.
Gambar: Mountain Dew
4 Komentar ▼
