Sebagai pemilik usaha kecil, Anda harus terus-menerus menjual. Ini bukan hanya tentang menjual produk kepada pelanggan. Anda harus menjual investor pada perusahaan Anda, menjual karyawan baru pada pekerjaan dengan bisnis Anda dan menjual ide kepada klien.
Michelle Weinstein, a.k.a. Ratu Pitch, sangat menyadari pentingnya penjualan. Dia baru-baru ini berbicara dengan saya sebagai bagian dari Smart Hustle Report Tren Bisnis Kecil eksklusif, di mana dia membahas perjalanannya menuju kewirausahaan dan pelajaran penting yang dia pelajari di sepanjang jalan.
$config[code] not found"Dalam dunia menjadi wirausaha dan bekerja untuk diri sendiri dan memulai perusahaan Anda sendiri, Anda selalu berusaha keras," katanya.
Weinstein, mantan analis keuangan, pelatih kebugaran, dan penyedia layanan perencanaan makanan, telah membangun pengalaman penjualannya di berbagai industri. Dia membuka gerai besar seperti Costco dan Vitamin Shoppe dan muncul di Shark Tank.
Sekarang, ia membagikan pengetahuan itu sebagai ahli strategi dan platform online yang menggunakan seperti Facebook Live dan podcast-nya, Success Unfiltered. Dia terutama berfokus pada penjualan bernilai tinggi. Tapi dia juga menawarkan beberapa wawasan berharga bagi pemilik bisnis yang bisa menggunakan bantuan penjualan.
Lihatlah beberapa tip teratas dari diskusi di bawah ini. Anda dapat mendengarkan episode lengkapnya di sini bahkan untuk lebih banyak wawasan.
Kiat Pitch Penjualan
Ambil Pelajaran dari Setiap Situasi
Anda tidak perlu menjadi investor besar untuk belajar pelajaran penjualan yang berharga. Weinstein sebenarnya mengatakan dia belajar beberapa pelajaran yang paling berharga dengan bekerja sebagai pelayan koktail ketika berusia 18 tahun.
Dia menjelaskan, “Semua hal ini berhubungan dengan semua yang saya lakukan hari ini dan apa yang saya ajarkan hari ini. Ini tentang membangun hubungan dan hubungan. ”
Jadi, apakah Anda merancang nada utama atau hanya meminta kenaikan gaji pada pekerjaan harian Anda, Anda dapat menjadikannya sebagai kesempatan untuk melatih keterampilan melempar Anda.
Dengarkan Pain Points
Tetapi ketika harus melakukan pelemparan, sebenarnya tidak semua tentang apa yang Anda katakan. Lebih penting untuk mendengarkan orang yang Anda jual. Secara khusus, kata Weinstein, Anda harus mendengarkan keluhan atau poin rasa sakit sehingga Anda dapat menemukan cara untuk membingkai produk atau layanan Anda sebagai solusi.
Weinstein mengatakan, "Hal nomor satu yang harus Anda kerjakan ketika menentukan apa pun itu, terutama jika itu adalah tawaran tiket tinggi, yang Anda lakukan sekitar 20 persen dari pembicaraan dan 80 persen dari pendengaran."
Sebenarnya Tanyakan Apa yang Anda Inginkan
Dari sana, Anda harus belajar bagaimana sebenarnya meminta apa yang Anda inginkan. Menurut Weinstein, terlalu banyak wirausahawan menciptakan lapangan yang hebat yang mengabaikan seruan untuk bertindak.
Weinstein berkata, “Saya akan mengatakan banyak dari kita memulai bisnis dan memiliki program-program hebat ini dan kemudian Anda berbicara di telepon dengan klien atau Anda ingin mengumpulkan uang dan Anda bahkan tidak pernah meminta uang. Anda tidak meminta penjualan. "
Gambar: Michelle Weinstein
Lebih lanjut dalam: Laporan Hustle Cerdas 2 Komentar ▼
