Apakah Anda ingin arahan yang lebih berkualitas?
Twitter dapat menghasilkan prospek berkualitas dengan biaya lebih rendah daripada sebagian besar platform iklan utama lainnya. Itu benar! Tetapi tidak jika Anda mengikuti instruksi Twitter. Mengapa? Karena saran Twitter untuk membuat kartu pembuatan timbal adalah sepenuhnya salah.
Di sini, Anda akan menemukan strategi enam langkah untuk menggunakan kartu-kartu generasi pemimpin Twitter untuk kampanye-kampanye generasi memimpin Twitter yang menggelikan.
$config[code] not foundLangkah 1: Atur Pelacakan Konversi. Lakukan saja!
Ini semacam terkubur dalam antarmuka pengguna, tetapi sebenarnya ini hal terpenting yang harus Anda lakukan. Tanpa pelacakan konversi, Anda buta.
Semua platform utama, kecuali untuk Twitter, memiliki "tag universal" - tempat Anda memasukkan satu tag di situs Anda sehingga Anda dapat mengetahui konversi hanya dengan mengetikkan URL.
Tetapi di Twitter Anda harus membuat tag JavaScript yang berbeda untuk setiap halaman terima kasih. Masing-masing mendapat nama dan Anda bisa mengkategorikan jenisnya (unduh, beli, daftar) sehingga Anda bisa melaporkannya nanti.
Saya terkesima betapa banyak orang melupakan langkah kritis ini. Pada dasarnya Anda perlu menentukan piksel konversi yang berbeda untuk setiap penyelesaian sasaran di situs Anda sehingga Anda dapat melacak apakah semuanya berfungsi.
Langkah 2: Pilih Jenis Kampanye Iklan Twitter Anda dengan Bijak
Ada enam jenis kampanye bayar per kinerja, tergantung pada tujuan pemasaran Anda. Anda menentukan jumlah yang paling bersedia Anda bayarkan untuk setiap jenis kampanye.
Mengapa tidak menetapkan $ 0,01 sebagai biaya per tindakan Anda? Ya, pada dasarnya jika Anda menetapkan tawaran terlalu rendah, Anda tidak akan mendapatkan tayangan. Ini lelang. Kemungkinan pengiklan Twitter lainnya bersedia membayar lebih dari satu sen.
Semakin Anda bersedia membayar, semakin besar kemungkinan iklan Anda akan ditampilkan. Anda harus mencari tahu apa nilainya bagi Anda; Twitter akan mencari tahu berapa jumlah yang akan Anda dapatkan untuk jumlah itu.
Adapun jenis kampanye, meskipun keterlibatan tweet adalah jenis kampanye iklan paling populer, mereka menawarkan yang absolut terburuk ROI. Hindari seperti wabah!
Mengapa? Biaya Twitter per "keterlibatan." Ini termasuk keterlibatan seperti orang yang melihat halaman profil Anda, memperluas gambar Anda, memperluas tweet dari aliran tweet, atau mengklik tagar. Twitter akan senang mengambil uang Anda, tetapi kampanye ini tidak akan membantu Anda mencapai salah satu tujuan pemasaran Anda saat Anda menghabiskan anggaran Anda.
Apa yang Anda benar-benar tertarik untuk membayar adalah klik situs web, pemasangan aplikasi, pengikut, prospek, atau tampilan video aktual.
Langkah 3: Sesuaikan Opsi Penargetan Iklan Twitter Anda
Di tingkat dasar, Anda dapat menargetkan pengguna Twitter berdasarkan lokasi, jenis kelamin, dan bahasa.
Twitter juga menyediakan opsi yang agak lebih canggih:
Opsi penargetan lanjutan ini meliputi:
- Kata kunci: Anda akan menargetkan pencarian atau pengguna tertentu yang menggunakan kata kunci tertentu dalam tweet.
- Pengikut: Anda akan menargetkan akun orang dengan minat yang mirip dengan pengikut akun tersebut. Misalnya, memasukkan @SMExaminer akan menargetkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan media sosial.
- Minat: Anda akan menargetkan pengguna yang tertarik apa saja kategori yang Anda masukkan.
- Pemirsa yang disesuaikan: Ini adalah permata utama dari iklan Twitter. Pemasaran ulang dan daftar khusus sangat kuat. Habiskan di sini dulu! Pemirsa khusus menawarkan ROI terbaik karena Anda memiliki kepastian tentang siapa yang Anda targetkan. Orang-orang yang lebih akrab dengan merek Anda cenderung membeli - itu adalah buah yang paling rendah harganya.
- Penargetan TV: Anda akan menargetkan orang yang tertarik pada program, jaringan TV, atau genre TV tertentu.
- Perilaku: Anda akan menargetkan pengguna yang memiliki perilaku dan karakteristik online dan offline tertentu.
- Engager Tweet: Ini adalah opsi baru - ini seperti pemasaran ulang untuk Twitter. Ini menargetkan orang-orang yang berinteraksi dengan tweet Anda dalam beberapa hari terakhir. Jika Anda memiliki bisnis di mana Anda perlu membuat banyak orang benar-benar bersemangat tentang sesuatu (seperti partai politik yang mencoba memberi energi pada basis menjelang pemilihan), maka ini bisa menjadi jenis penargetan yang kuat.
- Penargetan acara: Anda akan menargetkan orang yang tertarik pada acara global atau regional.
Langkah 4: Buat Iklan Anda - Tapi JANGAN Gunakan Kartu Generasi Utama Twitter!
Sekarang saatnya untuk membuat iklan gen utama Anda. Twitter memberi tahu Anda untuk menggunakan kartu pembuatan timbal. SALAH!
Jangan pernah menggunakan Lead Generation Cards Twitter untuk menghasilkan lead. Saya telah menjalankan ribuan kampanye dan kartu-kartu generasi pemimpin secara konsisten kalah dan kalah buruk.
Meskipun memiliki tata letak yang bagus dengan tombol ajakan bertindak yang dapat disesuaikan seperti "beli sekarang" dan segala macam lonceng dan peluit mewah, lebih mirip iklan. Orang-orang Twitter alergi terhadap iklan; ketika mereka melihat iklan Twitter itu membuat mereka ingin mengkliknya kurang !
Jika sesuatu terlihat seperti iklan di Twitter, pengguna akan mengabaikan Anda! Itu berarti keterlibatan yang lebih rendah dan biaya 2-4x lebih tinggi.
Sebagai gantinya Anda hanya harus melampirkan foto lucu. Gunakan gambar yang dilakukan dengan baik secara organik untuk menghemat uang.
Pergi gila pada gambar yang Anda pilih. Jangan takut untuk menjadi snarky atau konyol. Gunakan gambar atau meme lucu, bahkan jika itu berarti merek sedikit berlebihan. Twitter adalah tempat di mana Anda akan diberi hadiah jika merek Anda menunjukkan bahwa hal itu dapat sedikit bersenang-senang (tentu saja dengan selera yang baik), atau Anda akan diabaikan jika Anda menjalankan semua perusahaan.
Dan tentu saja, gunakan emoji untuk lebih meningkatkan tingkat keterlibatan sebesar 30%.
Langkah 5: Tetapkan Tawaran - Tidak Ada Penawaran Otomatis yang Diizinkan
OK, pertama: Jangan pernah menggunakan Penawaran Otomatis Twitter. Ini untuk pengisap.
Penawaran otomatis akan memastikan anggaran Anda dihabiskan dengan sangat cepat. Tentu, ini membantu Anda memenangkan lelang iklan, tetapi Anda tidak benar-benar harus atau ingin memenangkan setiap lelang.
Ingatlah bahwa ini tidak seperti iklan penelusuran tempat Anda menawar kata kunci langka yang tak ternilai harganya yang dicari 10 kali per tahun. Ini adalah iklan bergambar dan ada banyak spot iklan yang tersedia untuk dibeli.
Selalu gunakan penawaran maksimum. Bagi sebagian besar perusahaan yang melakukan pembuatan timbal, ini bukan akhir dunia jika petunjuknya datang besok vs hari ini.
Satu-satunya waktu Anda akan menggunakan penawaran otomatis adalah jika Anda perlu mempromosikan sesuatu dengan berat dan Anda membutuhkan tayangan iklan hari ini (mis., Anda memiliki penjualan 24 jam) atau jika Anda menargetkan audiens yang sangat ketat, mungkin 1.000 orang. Dalam kasus ini, maka Anda harus menggunakan penawaran otomatis - atau hanya tawaran yang sangat tinggi.
OK, jadi bagaimana cara Anda menetapkan tawaran? Ini sangat rumit - cukup banyak ilmu roket.
Anda perlu menggunakan The Force.
Pada dasarnya, Anda mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin tayangan untuk uang sesedikit mungkin. Jika Anda menawar terlalu rendah, iklan Anda tidak akan ditampilkan. Tetapi jika Anda menawar terlalu tinggi, anggaran Anda akan mati.
Ketika Anda menawar terlalu tinggi, Anda pada dasarnya membayar untuk layanan udara hari berikutnya yang premium ketika biasanya (99% dari waktu) cap prangko biasa sudah mencukupi. Anda membayar lebih banyak untuk klik yang sama agar dikirim lebih cepat.
Twitter memiliki alat yang menunjukkan bagaimana jangkauan Anda berubah berdasarkan jumlah tawaran maksimum yang berbeda.
Mengabaikan! Mengabaikan! Mengabaikan! Ini sepenuhnya salah. Bahkan ketika dikatakan saya tidak akan mendapatkan tayangan, saya mendapatkan jutaan tayangan. Itu hanya berusaha membuat Anda menaikkan tawaran.
Saya telah merekayasa balik lelang iklan Twitter. Pada dasarnya Twitter menentukan apakah iklan Anda ditampilkan atau tidak berdasarkan CPM efektif Anda. (Kali penawaran maksimum Anda berlaku perkiraan tingkat keterlibatan). Jadi, jika tawaran Anda adalah $ 1 per klik dan Anda melakukan kampanye klik menggunakan iklan yang rata-rata memiliki rasio klik per tayang 1%, maka CPM efektif Anda yang diperkirakan adalah $ 10.
Untuk memenangkan lebih banyak lelang iklan, Anda memiliki dua pilihan: menawar lebih banyak atau memposting barang keterlibatan lebih tinggi.
Saya suka mempromosikan tweets keterlibatan tinggi (15% + tingkat keterlibatan) dengan BPK maksimum sangat rendah (5-10 sen). Semakin tinggi keterlibatan, semakin sedikit Anda harus menawar agar iklan Anda memenuhi syarat untuk ditampilkan.
Langkah 6: Laporkan, Bilas, Ulangi
Langkah terakhir Anda adalah mencari tahu bagaimana hal itu terjadi. Anda dapat memperoleh informasi terperinci tentang apa yang terjadi setelah mengeluarkan uang untuk iklan Twitter: Klik, Retweet, Pengikut, Konversi (dll.)
Dalam kampanye di atas, Anda dapat melihat bahwa kami dapat menghasilkan 440 unduhan hanya dengan $ 6,50 per tindakan. Itu sangat hemat biaya dibandingkan dengan saluran pemasaran lainnya. Sebagai perbandingan, iklan pencarian dalam vertikal ini dapat menelan biaya mendekati $ 5 per klik (tidak per unduhan).
Hapus kampanye yang tidak berfungsi. Gandakan hal-hal yang berhasil. Ulangi.
Kesimpulan
Twitter bisa sangat kuat. Misalnya, kampanye iklan Twitter dapat memberikan pengembalian investasi Anda setelah Anda menguasai algoritma skor kualitas iklan Twitter.
Tetapi Anda harus menghindari jebakan (halo, kampanye Tweet Tweet!). Ketika sampai pada saran, Twitter tidak bisa dipercaya. Lupakan semua yang telah diceritakan oleh Twitter tentang generasi pemimpin. Abaikan saran "praktik terbaik" Twitter tentang penawaran, kreatif, penargetan audiens, jenis kampanye … dan hampir semua hal lainnya.
Alih-alih, lakukan kericau yang memimpin generasi saya. Jalan yang benar.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Larry Kim / Wordstream
2 Komentar ▼
