Seperti yang diketahui para pengusaha berpengalaman, tidak setiap transaksi berhasil. Vendor dapat kehilangan minat atau tidak memiliki uang atau waktu untuk melakukan transaksi. Penting untuk mengetahui tanda-tanda mana yang mengindikasikan fokus vendor bergeser ke tempat lain. Dengan begitu, Anda tidak perlu membuang waktu untuk mengejar kesepakatan yang tidak mungkin membuahkan hasil. Untuk membantu, kami telah meminta 13 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC) sebagai berikut:
$config[code] not found“Tidak semua kesepakatan bisnis yang diajukan berhasil: Tidak semua orang tertarik, atau memiliki pengaturan atau waktu yang diperlukan untuk mengejar ide tersebut. Saat berbicara dengan vendor, apa tanda utama yang Anda cari ketika mencoba menemukan apakah mereka ingin menyetujui kesepakatan? Mengapa tanda itu begitu penting? "
Menentukan Minat Penjual
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Keselarasan Ekonomi
“Jika kedua belah pihak memiliki hasil akhir yang dipegang secara kolektif dan memahami bagaimana masing-masing pihak berkontribusi pada hasil tersebut, maka kedua belah pihak akan tumbuh. Dengan cara ini, hasil ekonomi selaras dengan sempurna. Jika vendor Anda tidak peduli dengan hasil pelanggan Anda dan benar-benar memandang Anda sebagai pelanggan akhir, segalanya akan berantakan dengan cepat. Jika vendor Anda yakin mereka menang ketika Anda menang, maka itu pertanda bagus. "~ Eric Mathews, Start Co.
2. Tindak Lanjut
“Saat mengukur minat seseorang dalam suatu kesepakatan, saya mencari tindak lanjut. Apakah mereka memiliki pertanyaan lanjutan? Apakah mereka menghubungi saya untuk menindaklanjuti ide ini? Anda tidak pernah ingin memohon seseorang untuk terlibat dalam ide Anda; Anda ingin mereka ingin berada di sana. Jika Anda mengajukan penawaran yang Anda ajukan kepada seseorang dan mereka menindaklanjutinya, kemungkinan besar mereka tertarik. ”~ Ben Landis, Fanbase
3. Bunga Melebihi Harga
“Ketika vendor tertarik tidak lebih dari aspek harga suatu proyek, yang terbaik adalah sedikit waspada. Ketika seorang prospek tertarik pada aspek-aspek seperti penelitian, pengembangan dan implementasi, maka Anda tahu Anda berurusan dengan seseorang yang tidak di luar sana untuk membuang-buang waktu Anda. Semakin banyak pertanyaan yang saya ajukan, semakin saya merasa percaya diri untuk mendapatkan kesepakatan. ”~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
4. Apa Yang Lain Ada di Piring Mereka
“Menanyakan calon mitra tentang apa yang sudah mereka kerjakan sangat penting. Jika Anda bahkan mendapat petunjuk bahwa mereka terlalu banyak bekerja, Anda dapat menilai ketersediaannya. Tidak peduli seberapa berdedikasi mitra potensial untuk ide jika mereka tidak punya jam dalam sehari untuk dihabiskan untuk itu. "~ Thursday Bram, Panduan Gaya Komunikasi yang Bertanggung Jawab
5. Minat Membahas Spesifik
“Saya tidak pernah sepenuhnya percaya bahwa sesuatu dilakukan sampai kontrak ditandatangani. Namun, ketika seorang vendor yang saya tuju mulai berbicara secara spesifik, biasanya itu pertanda baik mereka berada di atas. Ketika saya mendengar mereka berbicara tentang angka dan ide, itu biasanya pertanda baik. "~ Colbey Pfund, LFNT Distribution
6. Minat pada ‘Cetak Kecil’
“Saya mencari tanda-tanda bahwa prospek tertarik pada“ cetakan kecil ”dari suatu kesepakatan seperti tanggal pengiriman, spesifikasi, garansi atau spesifikasi lainnya pada kontrak. Ketika mereka terlalu fokus pada gambaran besar, maka itu menunjukkan bahwa mereka masih berbelanja. Ketika mereka ingin mengetahui poin yang lebih baik, itu berarti mereka siap untuk bergerak maju. "~ Shawn Porat, Scorely
7. Transparansi
“Kita semua memiliki pengalaman meminta seseorang untuk menjelaskan apa yang mereka pikirkan, dan kemudian mereka memutuskan kontak mata. Mereka melempar rintangan. Mereka dapat memberi tahu Anda tidak memiliki wewenang, sehingga mereka mulai menyaring asap. Saya keluar dari pintu pada tanda pertama kurangnya transparansi. Sebaliknya, saya merasa senang ketika mereka menjelaskan alasan mereka dan mereka masuk akal. "~ Zev Herman, Superior Lighting
8. Kemampuan untuk Menawarkan Solusi
“Satu tanda yang harus dicari adalah bahwa vendor menawarkan solusi ketika Anda meminta segala jenis personalisasi untuk bisnis Anda, yang hampir selalu dibutuhkan dalam beberapa cara, bentuk atau bentuk. Jika mereka tidak merespons sama sekali atau tidak mengusulkan sesuatu yang sepertinya bekerja secara khusus, Anda mungkin ingin melanjutkan. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
9. Gairah Asli
“Yang terpenting, saya mengukur gairah mereka. Kami hanya mengerjakan proyek-proyek yang kami sukai, dan saya berharap orang-orang yang bekerja dengan kami untuk berbagi perasaan itu. Sangat mudah untuk mengetahui kapan seseorang melakukan gerakan itu. Tanpa kedua sisi pada halaman yang sama, tidak mungkin memiliki hubungan kerja yang sukses dan tahan lama. ”~ Justin Lefkovitch, Mirrored Media
Foto melalui Shutterstock
Komentar ▼
