Brian Brady sedang mencari cara baru untuk memotivasi staf penjualannya.
Pemilik enam waralaba Zona Nirkabel di Virginia telah mencoba menjalankan kontes penjualan dengan berbagai insentif. Tapi itu tidak masalah jika dia menawarkan kartu hadiah atau liburan pesiar - kontes tampaknya selalu memiliki efek yang sama pada karyawannya.
Dia berkata kepada Pengusaha:
"Kau selalu memiliki orang-orang berprestasi, lalu orang-orang penjualan di tengah jalanmu, kemudian di tingkat terbawah. Kontes selalu memiliki hasil yang sama, dengan tenaga penjual top menang. Saya harus mulai menyulitkan orang, dan orang-orang di atas merasa mereka dihukum karena berbuat baik. Orang-orang di ujung bawah tidak pernah memperhatikan kontes karena mereka merasa seperti mereka tidak akan pernah menang. "
$config[code] not foundJadi dia ingin mencoba alat motivasi tipe baru. Saat itulah ia menemukan FantasySalesTeam.
Sistem kompetisi memungkinkan karyawan untuk membangun tim dari tenaga penjualan yang berbeda di seluruh perusahaan, seperti halnya tim olahraga fantasi. Karyawan kemudian dapat berdagang dan memperbarui tim mereka setiap minggu.
Untuk kompetisi, perusahaan pada dasarnya menempatkan orang di posisi sepakbola yang berbeda berdasarkan catatan penjualan mereka. Orang-orang penjualan tingkat atas adalah quarterback. Setelah itu adalah back berlari dan penerima lebar. Dan tenaga penjualan yang lebih rendah adalah penendang.
Brady mengatakan sistem ini memberikan motivasi bagi orang-orang untuk naik pangkat, sambil juga mendorong seluruh tim untuk bekerja bersama dan mendorong satu sama lain. Dia berkata:
"Karena tenaga penjualan melacak satu sama lain, mereka semacam saling berkuda dan akan mengatakan hal-hal seperti," Saya telah membuat Anda sebagai quarterback saya, tetapi Anda belum menjual tablet apa pun. Ayo, bung! ”Ini menciptakan kompetisi internal ini. Dan jika seseorang memperhatikan orang lain menjatuhkannya dari daftar nama mereka, itu akan memotivasi dia untuk mengambil langkah. ”
Sistem ini menawarkan insentif bagi karyawan untuk menumbuhkan angka penjualan mereka dan mendorong satu sama lain, sementara masih memberi beberapa anggota staf yang berproduksi lebih rendah kesempatan untuk menang. Untuk kompetisi pertama perusahaan, Brady mengatakan hadiah utama diberikan kepada seorang salesman kelas menengah.
Tetapi mereka juga menawarkan hadiah "MVP" kepada orang dengan penjualan paling keseluruhan. Dan sistem itu tampaknya berfungsi, setidaknya untuk tim Brady. Dia melihat penjualan meningkat 176 persen setelah kompetisi Fantasy Sales Team pertama perusahaan tahun lalu.
Brady mengatakan bahwa hal-hal telah kembali normal sebagian besar setelah kompetisi awal perusahaan.
Tetapi dia mengatakan itu pasti membantu orang belajar bagaimana menjual produk tertentu, khususnya rencana Verizon Edge, yang awalnya banyak anggota staf tidak ingin fokus karena sulit untuk dijelaskan dan dijual. Dia juga berencana untuk menjalankan lebih banyak kompetisi serupa di masa depan, dengan yang berikutnya lebih merupakan tema bisbol.
Gambar: Tim Penjualan Fantasi
