Washington (SIARAN PERS - 6 Februari 2010) - Berikut ini adalah Robert C. Seiwert, Wakil Presiden Senior dan Direktur, ABA Centre for Commercial Lending & Business Banking:
Banyak pemilik usaha kecil baru-baru ini kecewa mengetahui bahwa bank mereka telah memperketat standar pinjaman atau menaikkan suku bunga dan biaya, menjadikannya lebih sulit untuk mendapatkan kredit.
Dalam lingkungan ekonomi yang bergolak saat ini, alasan penolakan kredit berlimpah. Misalnya, bank Anda mungkin mencoba untuk meningkatkan modal dan menjaga likuiditas dengan mengurangi jalur kredit yang belum dibayar. Mungkin setoran perusahaan Anda berkurang karena penurunan penjualan, menyebabkan hubungan perbankan yang dulu menguntungkan menjadi jauh lebih buruk. Meskipun alasan ini masuk akal, mungkin ada satu alasan lain mengapa bank Anda memutuskan untuk tidak memberikan kredit: Anda tidak memiliki hubungan pribadi dengan bankir Anda yang menunjukkan kepadanya betapa berharganya bisnis Anda. Bahkan, hubungan bisnis Anda dapat dianggap hanya sebagai serangkaian transaksi yang tidak terkait.
$config[code] not foundSebagian besar bank menghargai hubungan perbankan bisnis jangka panjang yang menguntungkan. Bankir menghargai perusahaan-perusahaan ini dengan memberikan kredit dengan suku bunga paling menguntungkan. Bisnis-bisnis ini dan para bankir mereka memahami bahwa mengembangkan hubungan yang bermakna adalah proses dua arah - bankir Anda memiliki peran untuk dimainkan dan begitu juga Anda.
Jadi, bagaimana Anda tahu jika Anda memiliki hubungan yang bermakna dan bernilai dengan bank Anda? Untuk mengetahuinya, ikuti "tes hubungan" berikut. Tanggapi tujuh pernyataan di bawah ini dengan "benar" atau "salah."
- Perusahaan saya memiliki manajer hubungan bank yang ditugaskan ke akun kami dan kami memiliki kontak (melalui telepon atau secara langsung) setidaknya sekali per kuartal untuk memperbarui bank tentang perkembangan terakhir di perusahaan kami dan dalam industri kami.
- Manajer hubungan bank kami memahami industri kami, posisi kami dalam industri ini, proposisi nilai perusahaan kami, di mana kami hari ini dan di mana kami ingin berada di masa depan.
- Kami memberikan informasi keuangan terkini kepada bankir kami (neraca historis dan proyeksi, laporan laba rugi, informasi arus kas untuk memasukkan asumsi proyeksi dan komentar mengenai kinerja aktual) mengenai kemajuan kami dalam mencapai tujuan kami tepat waktu.
- Tim manajemen senior kami bertemu setiap tahun dengan manajer hubungan kami dan bosnya untuk membahas kinerja dan tantangan keuangan perusahaan kami dan untuk memahami persepsi bank tentang kinerja kami.
- Relationship manager kami secara proaktif memberi kami ide untuk membantu kami mencapai tujuan kami.
- Kami memahami bagaimana krisis ekonomi saat ini telah memengaruhi bank kami dan hubungan kami dengan bank (yaitu ketersediaan kredit untuk perusahaan kami dan keamanan simpanan kami).
- Perusahaan kami memastikan bahwa bankir kami mengetahui semua bisnis kami dengan bank (mis. Bisnis dan pribadi) dan bahwa bank itu menghasilkan uang dari total hubungan perbankan kami. Selain itu, perusahaan kami memberikan referensi kepada bankir kami untuk bisnis lain yang menguntungkan.
Jika Anda dapat merespons "benar" pada ketujuh pernyataan ini, Anda telah memposisikan perusahaan Anda dengan baik oleh bankir Anda.
Jika Anda menjawab "benar" pada lima atau enam, Anda masih memiliki ruang untuk perbaikan dalam mengembangkan dialog yang bermakna dengan bankir Anda dan mendapat manfaat dari nasihat dan nasihatnya.
Jika Anda menjawab "benar" ke empat atau kurang, Anda belum memposisikan perusahaan Anda dengan baik oleh bankir Anda dan menempatkan perusahaan Anda pada kerugian kompetitif dalam hal:
- menerima dana yang Anda butuhkan untuk tumbuh dan berkembang;
- mendapatkan tarif terbaik yang tersedia untuk produk dan layanan keuangan yang dibutuhkan bisnis Anda untuk beroperasi; dan
- menerima "ide dan saran" untuk membantu Anda mencapai tujuan bisnis yang Anda inginkan.
Perusahaan Anda harus mencari bank yang menghargai pendekatan hubungan untuk melakukan bisnis dengan mereka, dan seorang bankir yang dapat memberikan nasihat keuangan kepada perusahaan Anda yang dibutuhkan untuk bertahan dan berkembang dalam ekonomi yang terus berubah saat ini. Sebagai gantinya, perusahaan Anda harus menghargai bank ini dengan bisnis dan loyalitas Anda.
Tentang Robert C. Seiwert - Wakil Presiden Senior dan Direktur ABA
Robert C. Seiwert adalah Wakil Presiden Senior Asosiasi Bankir Amerika. Sebelum bergabung dengan ABA, Mr. Seiwert adalah seorang bankir selama lebih dari 30 tahun, menjabat sebagai Presiden dan CEO dari bank komunitas berkinerja tinggi dan Direktur Pemasaran Komersial untuk salah satu lembaga keuangan terbesar di negara ini.
2 Komentar ▼
