Apakah bisnis eceran atau e-niaga Anda menjual produk buatan Amerika? Maka Anda mungkin memiliki keunggulan dengan konsumen - jika Anda tahu cara memasarkan produk ini dengan benar. Sebuah studi Harris Interactive baru-baru ini menunjukkan orang Amerika dari kedua jenis kelamin, semua partai politik dan semua usia peduli untuk membeli Amerika (PDF).
Dewasa ini, "Buatan Amerika" tidak sejelas dulu. Sebagian besar orang Amerika sadar bahwa produk yang bermerek Amerika dapat dibuat di pabrik di luar negeri atau dirakit di sini dengan bagian yang dibuat di luar negeri. Tiga perempat konsumen mengatakan bahwa diproduksi di AS sangat penting bagi mereka untuk menganggapnya “buatan Amerika.” Setengah mengatakan dibuat oleh perusahaan Amerika atau memiliki bagian yang diproduksi di AS adalah yang penting. Hanya seperempat yang peduli apakah suatu produk dirancang oleh orang Amerika.
$config[code] not foundMeskipun membeli barang-barang Amerika untuk semua kelompok umur, responden yang lebih tua (usia 48-plus) adalah yang paling mungkin untuk mengatakan itu penting untuk dilakukan. Wanita juga lebih mementingkan membeli Amerika daripada pria. Mungkin mengejutkan, tiga perempat dari kedua Partai Republik dan Demokrat mengatakan membeli Amerika adalah penting, dibandingkan dengan hanya 60 persen dari orang independen.
Mempertahankan pekerjaan di A.S. adalah alasan terbesar yang diberikan responden karena ingin membeli produk buatan Amerika sebagaimana dikutip oleh 66 persen responden. Perusahaan-perusahaan pendukung AS dikutip oleh 56 persen, dan patriotisme oleh 45 persen.
Ada juga beberapa alasan berbasis ketakutan untuk membeli Amerika. Hampir setengah membeli Amerika karena mereka khawatir tentang keamanan produk yang dibuat di luar negeri, sementara 45 persen khawatir tentang kualitas. Selain itu, 39 persen prihatin tentang hak asasi manusia dari pekerja asing yang membuat produk ini, sementara 32 persen khawatir tentang dampak lingkungan dari produk yang dibuat di luar AS.
Semakin besar pembelian, tampaknya, semakin penting orang untuk membeli Amerika. Jadi, jika Anda menjual peralatan, furnitur, atau mobil buatan Amerika, ketahuilah bahwa antara 70 hingga 75 persen orang percaya bahwa membeli produk itu penting atau sangat penting. Tujuh puluh dua persen mengatakan hal yang sama tentang pakaian.
Jelas, jika Anda menjual sesuatu yang dibuat di Amerika, Anda harus memberi tahu pelanggan Anda:
Jadilah spesifik
Pemasaran Anda harus menjelaskan sejauh mana produk itu dibuat di Amerika (dirakit di AS? Dibuat dengan bagian yang diproduksi di AS?).
Banding untuk Emosi
Apa yang akan dicapai pelanggan dengan membeli produk Anda? Melindungi pekerjaan A.S.? Membantu lingkungan? Merasa yakin pakaian baru mereka bukan buatan pekerja anak?
Ceritakan Kisah Anda
Bagikan mengapa menurut Anda penting untuk membeli Amerika. Jika Anda benar-benar memproduksi produk Anda sendiri di sini, bahkan lebih baik. Anda bukan hanya kisah Made in America, tetapi juga kisah sukses wirausaha untuk diunggah.
America Photo via Shutterstock
8 Komentar ▼
