Iklan bayar per klik (PPC) bisa sangat kuat untuk usaha kecil karena memungkinkan Anda untuk menempatkan produk atau layanan Anda di depan klien potensial pada saat mereka mencari solusi untuk masalah mereka. Ini adalah sumber utama pendapatan Google, yang berjumlah $ 66 miliar pada tahun 2014.
Namun, karena PPC menjadi lebih besar dan lebih besar, antarmuka menjadi lebih dan lebih canggih sehingga sulit bagi banyak UKM untuk menafsirkannya.
$config[code] not foundUntuk mempermudah, saya ingin menunjukkan kepada Anda tiga contoh pelaporan PPC terbaik untuk dilihat dan menyarankan Anda menjadikannya tugas rutin untuk menganalisis laporan ini. Anda akan memotong sampah, meningkatkan hasil, dan mempelajari bagaimana pelanggan Anda berpikir dan berbicara tentang industri Anda.
Laporan Kinerja Kata Kunci
Kata kunci menentukan kapan iklan Anda akan tayang, jadi penting untuk mengetahui bagaimana kinerjanya. Untuk melihat kinerja kata kunci, Anda harus membuka tab Kata Kunci. (tangkapan layar ini untuk Google AdWords, tetapi BingAds memiliki antarmuka yang sangat mirip.) Berikut tampilannya:
Sekarang izinkan saya menjelaskan informasi yang Anda lihat di sini.
- Setiap baris adalah untuk satu kata kunci.
- Anda dapat mengurutkan berdasarkan kolom apa saja dengan mengklik nama kolom. Laporan di atas disortir oleh Klik Konversi untuk menampilkan kata kunci dengan konversi terbanyak terlebih dahulu.
- CTR adalah singkatan dari click-through rate dan mengukur seberapa sering Anda mendapat klik dibandingkan dengan seberapa sering Anda muncul.
- BPK rata-rata adalah jumlah yang Anda bayarkan untuk setiap klik.
Saya juga menyoroti kolom yang akan sangat membantu dalam menentukan efektivitas kata kunci tertentu. RKPT tinggi biasanya berarti kata kunci relevan dan bahwa pengguna merasa iklan Anda bermanfaat, sehingga mereka mengklik. RKPT rendah dapat menjadi tanda kata kunci yang buruk atau iklan yang buruk. (Selanjutnya tentang iklan.) Anda juga ingin mengawasi kolom konversi. Kolom ini membantu Anda mengetahui seberapa efektif kata kunci dalam mengarahkan klik yang kemudian dikonversi di situs web Anda.
Berdasarkan angka, Anda memiliki opsi untuk menjeda kata kunci dengan mengklik lingkaran hijau atau Anda dapat menambah atau mengurangi tawaran dengan mengklik nomor di kolom BPK Maks. Untuk berkinerja terbaik, Anda mungkin ingin tawaran lebih tinggi untuk mendapatkan hasil lebih banyak. Untuk berkinerja rendah, Anda mungkin ingin menurunkan tawaran.
Laporan Kinerja Iklan
Jika Anda pergi hanya satu tab di sebelah kiri tab Kata Kunci Anda akan menemukan tab Iklan. Ini akan terlihat seperti ini:
Ini sangat mirip dengan Laporan Kinerja Kata Kunci kami, tetapi sekarang kami melihat kinerja untuk iklan kami. Saya sarankan Anda selalu menjalankan setidaknya dua iklan di setiap grup iklan sehingga Anda dapat menguji berbagai pesan. Dengan menguji berbagai pesan, Anda akan menemukan apa yang beresonansi dengan pelanggan Anda dan apa yang tidak. Kemudian Anda dapat menggunakan ini untuk menulis baris subjek email yang lebih baik, posting blog yang lebih baik, dll.
Saya telah menyoroti tiga kolom: Klik, Tayangan, dan RKT (rasio klik-tayang). Statistik ini membantu Anda memahami iklan mana yang lebih baik meyakinkan pencari untuk mengklik daripada memilih daftar lain pada halaman hasil mesin pencari. Seperti yang Anda lihat, iklan teratas memiliki RKPT yang jauh lebih tinggi daripada iklan bawah. Melihat salinan iklan, kita dapat berhipotesis bahwa orang lebih tertarik untuk menemukan petani lokal yang dapat mereka percayai. Iklan kami yang berbicara tentang manfaat kesehatan mungkin berlebihan karena orang yang mencari kata kunci ini sudah tahu manfaat daging sapi yang diberi makan rumput. Ini dapat sangat membantu kami saat kami berbicara dengan pelanggan kami di tempat lain juga.
Sekali lagi, perhatikan bahwa kami dapat menjeda iklan yang ada dengan mengklik lingkaran hijau. Kami juga dapat menulis iklan baru dengan mengklik tombol "Iklan +" merah.
Laporan Permintaan Pencarian
Laporan ini sangat kuat karena menunjukkan kepada Anda apa yang diketik seseorang ke Google, Bing, Yahoo, dll. Itu benar, salah eja, dan semuanya. Tetapi ini juga merupakan laporan tersulit untuk ditemukan. Anda harus pergi ke tab Kata Kunci lagi dan kemudian klik kotak drop-down "Detail". Dari menu itu, Anda mengklik "Semua" untuk melihat permintaan pencarian yang tepat. Ini visualnya:
Laporan yang dihasilkan akan sangat mirip dengan Laporan Kinerja Kata Kunci di atas, tetapi kali ini Anda bisa melihat dengan tepat apa yang diketik orang dan statistik kinerja yang sesuai dengan setiap permintaan pencarian. Menambang melalui laporan ini, berikut adalah beberapa hal yang harus diperhatikan:
- Salah ejaan: Jika Anda melihat orang secara konsisten salah mengeja kata, Anda dapat mempertimbangkan untuk menambahkannya sebagai kata kunci dan menawarinya secara khusus
- Kata-kata yang tidak relevan: Mau tidak mau Anda menemukan pertanyaan yang menyertakan kata-kata yang tidak relevan. Jika Anda seorang pengacara, Anda mungkin tidak ingin menampilkan iklan Anda ketika ada orang yang memasukkan "gratis" dalam permintaan mereka. Jika Anda seorang tukang ledeng, pertanyaan dengan kata-kata seperti "video" mungkin tidak bagus karena orang tersebut mencari tutorial do-it-yourself dan bukan tukang ledeng sungguhan.
- Ide baru: Terkadang Anda akan melihat pengubah tertentu muncul berulang kali pada kueri yang berhasil. Ini adalah peluang emas, karena ini menunjukkan kepada Anda cara-cara yang pelanggan pikirkan atau bicarakan tentang masalah mereka atau solusi Anda yang mungkin tidak Anda pikirkan. Anda akan menangkap tren dan jargon baru dengan sangat cepat jika Anda secara teratur menganalisis laporan ini.
Kesimpulan
Waktu adalah sumber daya yang terbatas, jadi Anda harus menjadi efisien. Ini adalah tiga laporan PPC terbaik untuk uang Anda. Anda akan melihat kata kunci mana yang melakukan yang terbaik dan yang tidak. Sama untuk iklan Anda. Dan kemudian Anda akan melihat persis apa yang diketik pelanggan Anda saat mereka membutuhkan solusi untuk masalah mereka. Wawasan yang sangat berharga yang dapat Anda gunakan di semua aspek bisnis Anda. Analisis Foto melalui Shutterstock
