29 Taktik Pintar untuk Menjadi Influencer

Teman sekerja: Kami benar-benar perlu meningkatkan pesanan online kuartal ini. Kamu: Saya pernah membaca bahwa semakin banyak orang hari ini melakukan pemesanan pada perangkat seluler. Sayang sekali kami tidak memiliki situs ramah seluler. Teman sekerja: Mungkin kita harus membangun versi mobile-friendly dari situs kita? Kamu: Sangat? Anda pikir begitu? Ya, itu mungkin berhasil! Teman sekerja: Mari kita maju dengan ini.

Kelemahannya di sini adalah Anda tidak mendapatkan kredit untuk ide tersebut, tetapi jika Anda bertanggung jawab atas garis bawah (dalam hal ini, meningkatkan pesanan online) atau memiliki tujuan akhir yang lebih besar dalam pikiran, menggunakan taktik seperti ini akan membantu orang lain di atas kapal.

2. Minta Bantuan

Ini mungkin tampak kontra-intuitif, tetapi meminta bantuan seseorang sebenarnya akan membuat mereka lebih mungkin untuk membantu Anda di masa depan. Penelitian telah menunjukkan bahwa para ilmuwan yang meminta bantuan pribadi dari subjek dinilai lebih tinggi dalam evaluasi subjek daripada mereka yang tidak meminta bantuan. Mengapa? Otak Anda membayangkan jika Anda ingin keluar dari jalan Anda untuk seseorang, mereka pasti seseorang yang Anda sukai!

3. Tembak Untuk Bulan, Mendarat Di Atas Bintang

Strategi lain untuk menjadi influencer dan mendapatkan apa yang Anda inginkan? Minta terlalu banyak. Individu akan merasa tidak enak karena menolak permintaan pertama Anda, membuat mereka lebih cenderung mengatakan ya untuk permintaan kedua Anda (yang sebenarnya Anda inginkan).

4. Hentikan Sabotase Diri

Anda adalah musuh terburuk Anda sendiri. Menyentakkan. Sering kali kita berbicara tentang peluang, berpikir kita tidak memiliki keterampilan, pengalaman, kecerdasan, atau bakat untuk melakukan sesuatu. Yang benar adalah Anda tidak akan pernah tahu jika Anda tidak mencoba.

5. Penghargaan yang Tulus

Dalam “Cara Memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang-Orang”, Dale Carnegie mencatat bahwa orang-orang menginginkan penghargaan yang tulus - bukan sanjungan kosong. Sebagian besar dari kita memiliki meter BS yang cukup bagus, dan walaupun pujian itu menyenangkan, cara nyata untuk memenangkan seseorang adalah melalui penghargaan yang tulus. Temukan apa yang Anda sukai dari seseorang dan beri tahu mereka jika Anda ingin menjadi influencer.

6. Pertanyaan Atas Pesanan

Batu mengalahkan kertas. Pertanyaan mengalahkan pesanan. Orang-orang lebih cenderung setuju dan mengikuti petunjuk Anda ketika Anda menawarkan pertanyaan atas pesanan. Misalnya, "Bisakah Anda menyelesaikannya sore ini?" Vs. "Selesaikan ini sore ini." Anda akan mendapatkan hasil yang sama, tetapi pesanan membuat orang lain merasa kesal, sementara pertanyaan mendorong orang lain untuk membuktikan diri kepada Anda.

7. Berbaringlah Di Tebing Puji

Jika Anda ingin menjadi influencer dan membuat orang lain memihak Anda, jangan pelit dengan pujian Anda. Manusia memakan pujian seperti makan malam kalkun. Pujian membuat orang lain merasa nyaman dengan diri mereka sendiri, membuat mereka merasa nyaman dengan Anda, sang penerima pujian. Pastikan pujian itu tulus.

8. Temukan Common Ground

Cara tercepat menuju string boneka lain adalah dengan menemukan titik temu. Anda berdua suka bermain Madden? Anda berdua menonton Game of Thrones (DAN membaca buku-buku?) Anda berdua menghabiskan akhir pekan menjelajahi pantai dengan detektor logam? Temukan minat atau hubungan yang sama dengan orang-orang yang ingin Anda pengaruhi, dan berikan ASI untuk semua yang Anda butuhkan. Jika Anda benar-benar ingin menjadi pandai, lakukan beberapa penguntit Facebook untuk mempelajari lebih lanjut tentang individu yang ingin Anda menangkan (yang membuat kepentingan bersama yang kebetulan itu lebih mungkin muncul dalam percakapan).

9. Beri Seseorang Reputasi yang Baik untuk Diikuti

Tetapkan bar tinggi untuk seseorang, dan mereka akan berusaha untuk memenuhi itu. Tetapkan harapan tertentu, dan mereka akan mengikutinya. Contoh kantor mungkin memberi tahu Fred (dan orang lain di tim Anda) bahwa Fred akan membuat buletin perusahaan yang luar biasa - Anda tahu itu akan terlihat luar biasa karena Fred sangat mahir dalam hal itu. Anda bisa bertaruh bahwa Fred akan berusaha paling keras untuk membuat buletin itu tampak luar biasa luar biasa untuk menyamai pujian yang diterimanya.

10. Perlihatkan Minat Asli pada Orang Lain

Jika Anda ingin tim pengikut yang berdedikasi, Anda harus menunjukkan minat pada orang-orang di sekitar Anda. Apakah anak rekan kerja sakit kemarin? Tanyakan bagaimana perasaan Timmy hari ini. Apakah seseorang di kantor Anda mendapatkan anak anjing baru? Tanyakan bagaimana pelatihan berlangsung.

11. Gunakan Nama dalam Percakapan

Seperti Dale Carnegie catat, nama sendiri adalah suara termanis dalam bahasa apa pun. Apa nama itu? Sebenarnya banyak. Nama kami adalah bagian dari identitas kami, dan menggunakan nama seseorang dalam percakapan membuat mereka merasa divalidasi. Gunakan nama individu saat berdialog dengan mereka dan mereka pasti akan lebih menyukai Anda.

12. Mainkan Pretend

Dalam banyak hal, hidup adalah ramalan yang terpenuhi dengan sendirinya. Bayangkan diri Anda sebagai orang yang Anda inginkan. Dengan kata lain, palsukan ‘sampai Anda membuatnya. Jika Anda ingin menjadi berpengaruh, mulailah dengan memikirkan diri Anda seperti itu.

13. Dengarkan dan Dengarkan dengan Baik

Ketika datang untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari orang lain, mendengarkan adalah segalanya. Orang-orang perlu merasa seperti mereka didengar.

14. Gunakan Ucapan Percaya Diri

Potong kata-kata “umm”, “well”, dan “like”, yang secara tidak sengaja membuat Anda terdengar kurang percaya diri.

15. Harapkan yang terbaik dari Orang

Strategi ini mirip dengan menetapkan harapan tinggi untuk orang lain, tetapi jauh lebih halus. Dalam sebuah episode "This American American", para peneliti melakukan studi tentang bagaimana harapan mempengaruhi orang lain. Dalam studi tersebut, mereka memberi tugas pada subjek untuk menyelesaikan dengan tikus. Setengah dari subyek diberi tahu bahwa mereka diberi tikus pintar, sementara separuh lainnya diberi tahu bahwa mereka diberi tikus bodoh. Pada kenyataannya, semua tikus itu sama, jadi Anda akan mengharapkan mereka semua melakukan hal yang sama, bukan?

Nggak. Tikus "pintar" memiliki kinerja yang jauh lebih baik daripada tikus "bodoh". Ternyata subyek menangani tikus secara berbeda sebagai hasil dari harapan mereka (tikus yang lebih pintar dipegang dengan lebih lembut, menghasilkan kinerja yang lebih baik). Anda mungkin sama sekali tidak menyadari bagaimana pikiran dan harapan batin Anda memengaruhi orang-orang di sekitar Anda, tetapi mereka tentu saja melakukannya. Harapkan apa yang Anda inginkan dari orang lain, dan keyakinan Anda bisa dikonfirmasi.

16. Mirroring

Burung-burung dari bulu saling menempel, tetapi Anda bisa mengenakan penyamaran jika bulu Anda mati. Penelitian telah menunjukkan bahwa individu bertindak lebih baik terhadap orang-orang yang meniru mereka (bukan dengan cara "Bu, Joe terus meniru saya, membuatnya berhenti!"). Tentu saja mimikri Anda tidak akan terlalu jelas - yang bisa menjadi sangat canggung dengan sangat cepat. Namun, hal-hal halus seperti perilaku, postur, dan pola bicara dapat dengan mudah disalin dan direfleksikan. Kami cenderung menyukai sejenisnya sendiri, dan meniru orang lain menunjukkan Anda salah satunya.

17. Menggunakan Prinsip Kelangkaan

Pemasar sering menggunakan kelangkaan untuk mendorong produk, tetapi konsep tersebut dapat digunakan untuk peluang juga. Jika Anda ingin mendorong seseorang ke arah keputusan, cobalah kalimat seperti "kami tidak akan mendapatkan kesempatan seperti ini lagi," atau "ini benar-benar kesempatan sekali seumur hidup."

18. Senyum

Penelitian menunjukkan bahwa tersenyum dapat membuat orang-orang di sekitar Anda merasa lebih bahagia, dan dapat membuat Anda lebih bahagia!

19. Lempar Tantangan

Ini adalah permata lain dari Cara memenangkan Teman dan Mempengaruhi Orang-orang Dale Carnegie. Carnegie mencatat bahwa mengubah tujuan menjadi tantangan sering kali merupakan cara yang bagus untuk membuat orang termotivasi. Kompetisi kecil yang bersahabat bisa sangat bermanfaat!

20. Pakai Pertunjukan

Terlalu banyak drama adalah mimpi buruk yang hidup, tetapi drama yang tepat dapat membuat keajaiban. Drama dapat mempersonalisasikan fakta. Jika Anda perlu membuat titik dan meyakinkan seseorang untuk mendukung Anda, jangan takut untuk melemparkan bakat. Ini bisa berarti menaikkan taruhan dengan grafik dan grafik, atau bahkan hanya berbicara dengan lebih banyak emosi dan gerakan yang lebih kuat.

21. Buang Kritik

Orang tidak suka dikritik atau dikoreksi. Jika Anda benar-benar ingin mendapatkan seseorang di pihak Anda, Anda harus menghindari kritik sebanyak mungkin. Tentu saja kadang-kadang koreksi tidak dapat dihindari, dalam hal ini metode koreksi sangat penting. Berusaha memahami mengapa seseorang melakukan kesalahan, dan kemudian mulai dengan pujian atau kesamaan. Anda mungkin berkata, "Saya dulu punya banyak masalah dengan Excel, dan saya melihat Anda membuat kesalahan yang sama yang saya gunakan untuk menghasilkan banyak." Jadilah sangat bijaksana dengan kritik Anda!

22. Akui Kesalahan

Ketika Anda melakukan kesalahan, akui dengan cepat dan jelas. Mohon maaf atas kesalahannya. Mempertahankan diri Anda bertanggung jawab atas kesalahan menunjukkan bahwa Anda adalah orang yang perhatian dan dapat dipercaya.

23. Memilih untuk Orang Langsung

Percakapan besar layak ditangani secara langsung, atau setidaknya melalui telepon. Meluangkan waktu untuk bertemu dengan seseorang secara pribadi menunjukkan rasa hormat dan juga memungkinkan Anda membaca orang itu dengan lebih baik dan memahami perasaan mereka.

24. Mulai dengan Pertanyaan “Ya”

Mulailah dengan mengajukan pertanyaan yang sudah Anda ketahui jawabannya adalah "ya" sebelum membangun permintaan Anda yang sebenarnya - Anda akan lebih mungkin mendapatkan "ya" yang Anda inginkan.

25. Pertimbangkan Lemari Pakaian Anda

Warna yang berbeda menginspirasi respons emosional yang berbeda, jadi perlu luangkan waktu sejenak untuk memikirkan pakaian Anda sebelum meminta bantuan. Biru bisa membuat Anda tampak dapat dipercaya dan aman, sedangkan merah membuat Anda menjadi kuat, dan energik, tetapi mungkin berbahaya.

26. Postur adalah Kekuatan

Ingin menjadi influencer dan menjadi kuat? Postur adalah segalanya. Penelitian telah menunjukkan bahwa bersandar dan menyebarkan diri membuat Anda merasa kuat (dan tampak seperti itu bagi orang lain).

27. Bayan

Mirip dengan mirroring, parroting adalah ketika Anda memparafrasekan apa yang seseorang katakan kepada Anda pada mereka. Contoh percakapan mungkin: