Pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang mendorong pemilik bisnis untuk menjual perusahaan mereka?
$config[code] not foundSaya mengajukan pertanyaan itu kepada kepala M&A pasar-menengah untuk bank investasi yang berbasis di Toronto yang berspesialisasi dalam penjualan perusahaan (ia meminta anonimitas).
1. Tawaran yang tidak diminta
"Biasanya, klien memanggil kami karena mereka telah didatangi secara tiba-tiba oleh pembeli." Teman bankir saya kemudian menjelaskan bahwa uang muka yang tidak diminta menyebabkan pemilik bisnis mulai berpikir tentang apa nilai bisnisnya.
2. Ketakutan kesehatan
Saya meminta kontak saya untuk mengungkapkan pemicu paling umum kedua: "Ini biasanya merupakan masalah kesehatan," dia berkata. “ Pemilik, teman dekat atau pasangan memiliki masalah kesehatan, yang menyebabkan mereka merenungkan betapa singkatnya kehidupan. ”
Menariknya, kedua pemicu ini adalah secara eksternal dihasilkan dan dapat menyebabkan penjualan tergesa-gesa dengan harga diskon. Dalam pengalaman saya, Anda memerlukan rencana proaktif untuk menjual bisnis Anda untuk memaksimalkan penilaian Anda. Misalnya, saya di dewan penasihat perusahaan kecil yang berbasis di California, dan saya menulis posting ini di pesawat dalam perjalanan ke pertemuan kami berikutnya. Saya baru saja membaca paket dewan perusahaan, dan sedang mencoba untuk memutuskan di antara empat strategi pertumbuhan yang berbeda. Ini telah menguraikan opsi keluar yang mungkin - lengkap dengan pengakuisisi strategis potensial - terkait dengan mengejar setiap rencana. Jika Anda ingin mendapatkan harga tertinggi untuk bisnis Anda, jangan biarkan perencanaan keluar Anda maksimal seseorang atau sesuatu Anda tidak memiliki kendali atas.
