Apakah toko ritel Anda mendapat manfaat dari pembeli yang kembali ke sekolah? Anda bisa jika Anda menjual pakaian dan aksesoris; buku, musik atau video; komputer atau elektronik konsumen; peralatan Kantor; atau barang mainan dan hobi, seperti barang olahraga. eMarketer telah mengidentifikasi ini sebagai lima kelompok produk inti yang mengalami peningkatan penjualan terbesar selama musim belanja kembali ke sekolah.
Sementara 70 persen penjualan back-to-school tahun lalu terjadi di toko batu-dan-mortir, belanja online untuk kembali-ke-sekolah terus meningkat. eMarketer memproyeksikan bahwa e-commerce untuk musim ini akan tumbuh sebesar 14,8 persen dibandingkan tahun lalu (meskipun masih menyumbang hanya 8,6 persen dari semua penjualan ritel kembali ke sekolah). Karena toko Anda bersaing dengan pengecer fisik dan pengecer online lainnya untuk pelanggan di sekolah, bagaimana Anda bisa menjadi yang teratas?
$config[code] not foundCoba lihat musim kembali ke sekolah sebagai serangkaian "mini-musim," The NPD Group menyarankan. Organisasi tersebut mempelajari aktivitas belanja tahun lalu selama kembali ke sekolah dan menemukan bahwa konsumen berbelanja dalam gelombang yang surut dan mengalir selama musim.
Gelombang belanja online dan off-line datang pada waktu yang berbeda. Tahun lalu, misalnya, penjualan bata-dan-mortir memuncak dalam dua minggu pertama Agustus, sementara penjualan online memuncak minggu yang berakhir 16 Juli. (Itu juga hari Amazon Prime, yang tahun ini jatuh pada 11 Juli.) Pajak hari belanja gratis, yang berlangsung di banyak negara bagian pada bulan Agustus, juga memengaruhi pola belanja, khususnya di toko bata dan mortir.
Cara Menarik 4 Jenis Pembeli Kembali ke Sekolah
NPD Group juga mengidentifikasi empat musim mini belanja kembali ke sekolah:
Mereka Berbelanja untuk Anak-Anak Kecil
Ini umumnya jatuh sejalan dengan musim tradisional, memuncak pada bulan Agustus. Namun, semakin banyak orang tua mulai berbelanja kemudian, dan beberapa bahkan menunggu sampai tahun ajaran dimulai sehingga mereka dapat menemukan penawaran yang lebih baik.
Cara menangkap pembeli: Pasar kepada orang tua, dengan menekankan nilai dan tabungan, karena ini adalah faktor kunci untuk demografi ini. Anda juga dapat menarik bagi anak-anak dengan iklan TV selama pemrograman anak-anak di kabel lokal.
Mereka Berbelanja untuk Anak Orang Lain
Juga disebut "belanja dapur," ini merujuk pada guru yang membeli perlengkapan kelas dengan uang mereka sendiri dan / atau merekrut orang tua untuk membeli perlengkapan untuk disumbangkan ke kelas. Guru melakukan pembelian ini sebelum sekolah dimulai, sementara orang tua membelinya setelah sekolah dimulai ketika mereka tahu apa yang diinginkan guru. Sekitar sepertiga dari perjalanan belanja tersebut terjadi setelah Agustus.
Cara menangkap pembeli: Pantry shopping menawarkan kesempatan bagi toko ritel Anda untuk berbuat baik di komunitas. Menyumbangkan beberapa produk dan menyoroti penjualan untuk produk yang sering diminta, seperti Kleenex, pembersih tangan, pena dan pensil, buku catatan atau kertas. Anda bahkan dapat bekerja dengan sekolah-sekolah lokal untuk membuat "daftar keinginan" kelas dan mengemas produk dalam bundel sehingga orang tua dapat mengambil, membayar, dan pergi.
Mereka Berbelanja untuk Anak-Anak Kuliah
Mahasiswa membutuhkan lebih banyak hal daripada yang dilakukan oleh siswa yang lebih muda - terutama jika mereka pergi ke perguruan tinggi untuk tinggal di apartemen atau asrama. Belanja usia perguruan tinggi umumnya mencapai lebih awal dari jenis belanja lainnya, kata NPD Group. Selain itu, kelompok usia ini melakukan banyak belanja sendiri (memilih produk jika tidak benar-benar membayarnya) dan mungkin lebih suka melakukannya secara online.
Cara menangkap pembeli: Periklanan online dan penjangkauan media sosial dapat menarik minat mahasiswa, tetapi Anda mungkin menghadapi persaingan ketat dari penjual online. Taruhan yang lebih baik untuk toko bata dan mortir adalah memasarkannya kepada ayah dan ibu. Orang tua mungkin lebih suka melihat dan menyentuh tempat tidur atau perabot asrama, misalnya, sebelum membayar uang untuk mereka. Orang tua juga dapat melihat ekspedisi belanja sebagai kesempatan terakhir untuk menjalin ikatan dengan siswa sebelum mereka berangkat kuliah. NPD Group melaporkan tahun lalu, penjualan tekstil rumah di toko bata dan mortir melonjak pada minggu 31 Juli.
Mereka yang Berbelanja untuk Anak-Anak Orang Lain
Setelah sekolah dimulai, para siswa pulang ke rumah dan mengganggu pakaian, sepatu, aksesori, dan perlengkapan sekolah orang tua mereka. Untuk menghindari menghabiskan terlalu banyak uang selama musim, banyak orang tua sekarang menunggu sampai setelah sekolah mulai membeli setidaknya beberapa barang kembali ke sekolah siswa mereka. Sepatu, khususnya, adalah “reaksi” pembelian yang populer.
Cara menangkap pembeli: Pertahankan telinga Anda ke tanah (dan internet) untuk mencari tahu produk mana yang populer dengan anak sekolah setempat. Kemudian promosikan produk-produk itu seperti orang gila segera setelah sekolah dimulai. Manfaatkan craze berumur pendek jika Anda bisa. Satu tahun, setiap anak di sekolah keponakan saya menempelkan selotip di celana mereka. Pengecer pintar yang sering dikunjungi orang tua dan anak-anak mulai menaruh rak kaset washi di titik pembelian mereka.
Dibutuhkan perencanaan, tetapi dengan mengendarai ombak belanja kembali ke sekolah, toko Anda dapat pergi ke kepala kelas.
Foto Ransel via Shutterstock
1 Komentar ▼
