Musim semi ada di sini, dan banyak orang menggunakan waktu ini sebagai kesempatan untuk membersihkan rumah, garasi, mobil mereka dan melakukan pembersihan mendalam untuk mengacaukan, memberi energi kembali, dan pulih dari kemerosotan musim dingin.
Tetapi bagaimana jika Anda dapat menggunakan waktu tahun ini sebagai kesempatan untuk mengacaukan proses penjualan Anda juga?
Spring Cleaning tidak hanya untuk ruang bawah tanah dan garasi Anda; ini juga merupakan kesempatan untuk mengevaluasi kembali apa yang berfungsi dan apa yang perlu ditingkatkan dengan kinerja penjualan bisnis Anda.
$config[code] not foundTips Proses Penjualan untuk “Pembersihan Musim Semi”
Analisis Data Penjualan Anda
Kita semua pernah berada di sana: akhirnya Anda sampai pada suatu titik dengan rumah Anda di mana Anda merasa seperti "sesuatu di sini tidak bekerja," dan Anda memutuskan untuk melakukan Spring Cleaning yang mendalam - menyingkirkan furnitur lama, menghilangkan keruwetan, mungkin renovasi atau renovasi kamar.
Dengan cara yang sama, Anda perlu melihat dengan segar kinerja penjualan Anda untuk mengevaluasi apa yang berfungsi dan apa yang perlu diubah. Jadi, luangkan waktu dan lakukan analisis mendalam tentang penjualan Anda. Sebagai contoh:
- Dari mana asal penjualan Anda?
- Sumber lead penjualan mana yang semakin penting / kurang penting?
- Di mana Anda mendapatkan tingkat konversi terbaik di setiap tahap proses penjualan Anda?
- Bagaimana angka-angka ini berubah dalam setahun terakhir?
- Jenis pelanggan apa yang memberikan Anda hasil penjualan terbaik Anda? (Aturan 80-20 lama sering berlaku - Anda mungkin menemukan bahwa 20% pelanggan memberi Anda 80% dari penjualan Anda.)
- Jenis pelanggan apa yang merupakan peluang terbaik untuk pertumbuhan? (Ini bisa menjadi keputusan subyektif; Anda mungkin memiliki industri atau vertikal atau pasar tertentu yang ingin Anda ekspansi yang belum muncul dalam hasil penjualan Anda.)
Semoga Anda sudah memiliki rekam jejak data penjualan untuk dianalisis dan dibandingkan, tetapi jika tidak, mulailah sekarang!
Buat proses penjualan yang konsisten dengan langkah-langkah terpisah, berdasarkan tahapan diskusi dengan pelanggan pada corong penjualan Anda, mulai dari pemasukan lead penjualan baru hingga penutupan transaksi.
De-Clutter Proses Penjualan Anda
Setelah Anda melihat analitik penjualan Anda, saatnya untuk mengambil langkah berikutnya dan membuat beberapa keputusan tentang bagaimana menyederhanakan dan mengacaukan proses penjualan Anda. Ini dapat mencakup semuanya dari:
- Tahapan proses penjualan mana yang tidak berfungsi? Bisakah mereka dihilangkan atau di-re-tool?
- Apa jenis jaminan pemasaran atau literatur penjualan yang Anda gunakan? Apakah sudah usang atau tidak efektif? Apakah perlu refresh?
- Evaluasi ulang skrip penjualan Anda dan materi demo penjualan. Bisakah Anda membuatnya lebih sederhana, lebih bersih, lebih cepat?
Idealnya, proses penjualan Anda harus dapat disesuaikan dan terus-menerus disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan pembeli Anda. Setiap penjualan adalah kesempatan untuk belajar dari pelanggan Anda; gunakan pengetahuan ini untuk terus meningkatkan proses penjualan Anda untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Bersiap untuk Tujuan Besar
Pembersihan Musim Semi adalah kesempatan untuk mempersiapkan rumah dan kehidupan pribadi kita untuk perubahan besar atau acara besar di cakrawala - apakah itu mempersiapkan bayi baru, untuk pesta kelulusan anak remaja, atau menampung tamu untuk pernikahan, atau memperbaiki rumah kita di cara untuk membuat mereka lebih ramah untuk momen besar dalam hidup kita. Dengan cara yang sama, gunakan "Pembersihan Musim Semi Penjualan" sebagai kesempatan untuk melihat ke depan untuk tujuan penjualan besar Anda selama sisa tahun kalender ini.
Apakah ada pameran dagang besar atau konferensi yang akan Anda presentasikan? Adakah klien besar tertentu yang ingin Anda kejar, pasar baru untuk ekspansi, atau produk baru untuk diluncurkan? Musim semi dapat menjadi kesempatan untuk memeriksa kemajuan Anda pada sasaran penjualan tahunan besar Anda - dan melakukan penyesuaian seperlunya.
Apa yang perlu Anda lakukan secara berbeda mulai dari sekarang, untuk musim semi dan ke musim panas, untuk memastikan Anda mencapai target penjualan dan memaksimalkan peluang kesuksesan Anda?
Dapatkan Bantuan Luar
Pembersihan Musim Semi sering kali merupakan upaya besar sehingga layak untuk menyewa bantuan. Sama seperti Anda mungkin ingin menyewa pembantu rumah tangga untuk membersihkan kamar yang lama diabaikan, penata taman untuk menggali taman yang tidak digunakan, atau tukang kayu untuk memasang pagar baru di rumah Anda, sering kali merupakan ide yang baik untuk mempertimbangkan untuk menyewa bantuan untuk meningkatkan kualitas rumah Anda. proses penjualan - apakah itu pelatihan penjualan, konsultasi, atau dukungan generasi pemimpin.
Spring adalah waktu pembaharuan dan menemukan sumber energi dan optimisme baru, di rumah dan di tempat kerja - bawa semangat Spring Cleaning untuk menjatuhkan sarang laba-laba dari proses penjualan Anda, dan Anda akan menemukan bahwa sisa tahun ini lebih berlimpah dengan peluang.
Foto melalui Shutterstock
1
