Anda perlu bernegosiasi untuk bisnis Anda. Dan, dalam negosiasi apa pun, Anda ingin menang.
Taktik Negosiasi Bisnis
Untungnya, mengklaim keunggulan untuk negosiasi Anda tidak sesulit yang Anda pikirkan. Anda mungkin terkejut menemukan beberapa trik sederhana yang dapat membantu Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk bernegosiasi untuk bisnis Anda secara lebih efektif:
$config[code] not found1. Membangun Kepercayaan
Akui apa yang salah. Jika ada masalah mencolok dengan produk atau bisnis Anda, jujurlah. Jika Anda mencoba menyembunyikan sesuatu, Anda akan dianggap tidak dapat dipercaya. Anda bisa menang jika pihak lain tahu mereka bisa mempercayai Anda.
Bangun reputasi sebagai penembak lurus. Ketika orang tahu mereka bisa mempercayai Anda, Anda berada di tempat yang lebih baik. Yang lain lebih bersedia untuk bernegosiasi ketika mereka tahu Anda bertindak dengan itikad baik. Katakan itu seperti itu. Ketika Anda mulai berbicara tentang manfaat dan kekuatan produk atau bisnis Anda, lebih mudah untuk memercayai Anda.
Sedikit kejujuran bisa sangat berarti ketika Anda bernegosiasi untuk bisnis Anda. Plus, itu akan membantu Anda dalam negosiasi di jalan - bukan hanya yang ini.
2. Tunjukkan Afinitas kepada Mitra Negosiasi Anda
Kami lebih cenderung mempercayai mereka yang seperti kami. Selain itu, kita lebih cenderung mendengarkan orang lain ketika kita merasa mereka memahami kita. Ini dapat memberi Anda keunggulan ketika Anda bernegosiasi untuk bisnis Anda. Cari pertalian dengan orang di sisi lain negosiasi.
Afinitas ini dapat sesederhana mencoba memesan hal yang sama (atau yang serupa) jika Anda pergi makan malam. Mungkin fakta bahwa Anda pergi ke sekolah yang sama, atau menikmati musik yang sama. Berbagi pengalaman dan pengetahuan membangun ikatan. Ketika Anda dapat membangun ikatan dengan seseorang, Anda lebih suka menjadi efektif dalam negosiasi Anda.
Saat menggunakan taktik ini, penting untuk menjadi asli. Jangan mengada-ada hanya untuk membuat negosiasi menjadi lebih lancar. Jika Anda berbohong tentang sesuatu, Anda akan ketahuan. Itu membuat Anda kembali dalam hal membangun kepercayaan dan dapat memperburuk keadaan.
3. Tetapkan Ketentuan Bila Mungkin
Jika memungkinkan, atur kondisi negosiasi. Anda memiliki kekuatan lebih dengan cara ini. Daripada bertanya kepada pihak lain apakah sesuatu akan berhasil untuk mereka, berikan opsi. Anda mungkin cenderung mengatakan, "Apakah hari Kamis atau Jumat berhasil untuk Anda?" Namun, Anda dapat menang, dengan mengutarakannya seperti ini: "Saya tersedia Kamis antara pukul 12 malam. dan 3 sore atau Jumat pukul 11 pagi. Beri tahu saya apa yang paling berhasil. ”
Ini juga memungkinkan untuk menerapkan ini ke tempat. Pilih tempat yang Anda rasa nyaman. Anda ingin negosiasi berada di wilayah Anda bila memungkinkan. Setelah pihak lain mengidentifikasi waktu, Anda dapat mengatakan, “Hebat. Mari kita bertemu restoran besar ini di dekat kantorku. "
Anda telah menetapkan ketentuan untuk negosiasi, dan orang lain sudah mengakui bahwa Anda bertanggung jawab. Mungkin mengejutkan untuk menyadari betapa pergeseran kekuatan ini dapat membantu Anda ketika Anda bernegosiasi untuk bisnis Anda.
Hal lain yang perlu dipertimbangkan? Atur waktu Anda untuk hari sebelumnya. Anda lebih waspada dan Anda tidak akan terganggu oleh hal-hal lain yang muncul di siang hari. Lebih mudah untuk fokus pada masalah yang dihadapi.
Anda tidak harus licik untuk mendapatkan hasil terbaik untuk bisnis Anda. Seringkali, yang Anda butuhkan adalah sedikit pengetahuan tentang sifat manusia dan keinginan untuk bersikap tegas.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: Due.com
