Ini adalah posting blog langsung dari AMDays di San Francisco.
Tema: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Atribusi dan Pemasaran Afiliasi.
Pembawa acara: Todd Crawford (gambar di atas), Impact Radius
$config[code] not foundApa itu Attribution?
Ini memahami data Anda di sepanjang jalur klik dari siklus pembelian konsumen Anda untuk memahami titik sentuh apa dan langkah-langkah yang mereka ambil untuk menyelesaikan penjualan atau tindakan akhir yang diinginkan dan kemudian memberikan nilai untuk masing-masing tindakan yang berbeda ini.
Ini cara lain untuk mendapatkan wawasan tentang data Anda dengan menganalisis jalur yang digunakan konsumen untuk membeli.
Tiga Poin Sentuh untuk Dipertimbangkan:
- Pengantar (titik sentuh pertama).
- Assist (titik sentuh tengah).
- Closer (klik terakhir untuk membeli).
Model Atribusi Umum:
- Klik Pertama, Klik Terakhir.
- Pecahan (Linear, Posisi, Pembusukan Waktu).
Sangat penting untuk tidak hanya melihat data Anda, tetapi memahami artinya. Atribusi adalah analisis.
catatan: Banyak orang yang sebenarnya tidak perlu atribusi. Jika Anda hanya memiliki beberapa saluran dan beberapa orang yang mengelolanya, kemungkinan tidak perlu. Namun, jika Anda memiliki banyak saluran dan banyak orang yang mengelolanya, atribusi akan membantu Anda memahami nilai upaya tim dan saluran dan hasil gambaran besar jauh lebih jelas.
Apa yang Dapat Diceritakan oleh Atribusi?
Ini menjawab apa, di mana, kapan, dan Mengapa dari setiap iklan dan saluran Anda.
Apa yang Kita Inginkan Dari Atribusi?
- Hasil yang lebih baik (angkat, tabungan, ROAS lebih tinggi, dll.).
- Tidak ada kejutan (uang dibelanjakan dengan buruk atau hasil yang tidak kita inginkan).
- Menghilangkan peluang.
Mengapa Kami Belum Menguasai Ini?
- Intra-afiliasi.
- Sumber data.
- Potongan yang hilang.
- Politik perusahaan.
Pemodelan Versus Analisis
Pemodelan memberi kita perspektif. Kami harus melihat data secara kritis dan memikirkannya untuk memastikan informasi yang kami lihat benar-benar akurat.
Ajukan pertanyaan, “Apa jalan paling umum menuju pertobatan?”
Menggunakan multichannel, sebagai contoh, mungkin terlihat seperti ini:
Google SEM -> Langsung -> Email -> Bing SEM -> Google SEM -> Email -> Direct -> Newsletter -> Ebates -> Iklan Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Afiliasi
Bagaimana Kita Memanfaatkan Atribusi?
- Dengan memiliki sasaran dan KPI yang jelas yang paling penting bagi Anda dan memastikan bahwa itu disiapkan dengan benar untuk pelacakan yang akurat
- Leverage data Anda
- Analisis
Salah satu pengukuran nilai untuk ditambahkan ke afiliasi, khususnya, adalah dalam manfaat konversi nol biaya menjadi nol dibandingkan konversi biaya sangat tinggi ke nol di saluran lain yang memerlukan pembelian iklan, seperti biaya konversi nol melalui kampanye pencarian berbayar Google. Afiliasi tidak dikenakan biaya jika tindakan tidak dilakukan. Itu manfaat besar bagi afiliasi dan harus dipertimbangkan ketika menambahkan nilai ke saluran itu.
Singkatnya
- Atribusi tidak dapat dihindari jika Anda memiliki data yang cukup dan potongan bergerak yang cukup untuk dipertimbangkan.
- Data adalah teman Anda - wawasan dapat memberikan kabar baik dan buruk.
- Anda harus berupaya untuk mendapatkan hasil!
Informasi lebih lanjut tentang Hari Manajemen Afiliasi yang diadakan di San Francisco dapat ditemukan di sini. Atau ikuti tagar #AMDays di Twitter.
Gambar: AM Days
Lebih lanjut dalam: AMDays 4 Komentar ▼
