Tidak ada perusahaan kecil yang ingin keluar dari bisnis, namun banyak yang melakukannya. Dan semakin muda perusahaan, semakin besar kemungkinannya.
Menurut Kantor Advokasi SBA (PDF), sekitar dua pertiga bisnis dengan karyawan bertahan setidaknya dua tahun, tetapi hanya 50 persen yang berhasil mencapai angka lima tahun dan hanya sepertiga yang merayakan ulang tahun 10 tahun mereka.
Tingkat perusahaan yang keluar dari bisnis telah berubah sedikit selama 20 tahun terakhir, SBA mengatakan, dan konsisten di berbagai industri, termasuk manufaktur, perdagangan ritel, layanan makanan, hotel dan konstruksi.
$config[code] not foundMengapa perusahaan kecil gagal dan gulung tikar?
Sayangnya, alasannya banyak dan terlalu umum. Berikut adalah sepuluh untuk dipertimbangkan, bersama dengan saran tentang apa yang dapat dilakukan bisnis untuk mencegah bencana sebelum melanda.
Mengapa Perusahaan Kecil Gagal
1. Memulai dengan Alasan yang Salah
Menurut Forbes, lebih dari 500.000 bisnis dimulai setiap bulan - banyak karena alasan yang salah. Contohnya, seorang tukang listrik yang bekerja untuk kontraktor bangunan memutuskan bahwa ia tidak perlu lagi menjawab kepada majikan dan dapat melakukan lebih baik secara finansial dengan keluar sendiri.
Namun, yang gagal ia sadari adalah bahwa walaupun ia memiliki keterampilan untuk melakukan pekerjaan listrik, ia tidak memiliki ketajaman untuk mengelola bisnis dengan sukses. Seiring waktu, antusiasmenya memudar. Dia menutup perusahaannya yang masih muda dan, dengan senang hati, kembali bekerja untuk majikan sebelumnya.
Berbeda dengan tukang listrik malang, Anda memiliki peluang sukses yang jauh lebih baik jika Anda memulai bisnis Anda dengan alasan yang tepat. Ini termasuk memiliki hasrat untuk apa yang akan Anda lakukan, pola pikir positif yang membuat Anda maju ketika orang lain menyerah dan kemauan untuk mempelajari keterampilan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis.
2. Modal Tidak Cukup
Memulai bisnis tanpa modal operasi yang cukup hampir pasti merupakan lonceng kematian. Tidak hanya itu tetapi banyak pemilik bisnis baru yang meremehkan bahaya mengendarai roller coaster arus kas. Bahkan, menurut Hiscox's 2015 DNA of an Entrepreneur Report, 21 persen pengusaha AS telah menggunakan kartu kredit mereka untuk mendanai bisnis mereka.
Kegagalan mengelola arus kas inilah yang menyebabkan seorang konsultan pemasaran kehilangan bisnisnya. Dulu terbiasa dengan gaji rutin, ia gagal menyadari bahwa klien dapat membayar berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Terpaksa mengambil pinjaman mahal hanya untuk bertahan hidup membuatnya tidak punya pilihan selain menutup bisnisnya dan mencari pekerjaan di perusahaan lain. Melindungi modal Anda sebelum memulai bisnis memberi Anda penyangga yang baik untuk pasang surut dalam bisnis Anda. Bahkan sesuai dengan Asuransi Bisnis Hiscox, sepertiga dari pemilik usaha kecil tidak memiliki asuransi dan satu dari tiga pemilik usaha kecil digugat meskipun mereka tidak melakukan kesalahan dan harus menghabiskan sebagian besar dari modal mereka untuk memerangi tuntutan hukum. Mendapatkan asuransi kewajiban yang tepat untuk bisnis Anda adalah langkah pertama untuk membantu Anda mengelola arus kas Anda dengan lebih baik.
Sebelum memulai sebuah perusahaan, penting untuk memastikan berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk menutup biaya awal dan untuk menjaga agar bisnis berjalan selama satu atau dua tahun pertama. Gunakan kalkulator startup seperti ini dari Wall Street Journal. Juga, duduklah bersama penasihat keuangan atau mentor SCORE untuk membahas rencana Anda.
3. Perencanaan yang Tidak Tepat
Kurangnya perencanaan yang tepat adalah alasan umum lainnya mengapa perusahaan kecil gagal dan gulung tikar. Terlalu sering, para wirausahawan berfokus pada pencapaian impian mereka akan kemandirian finansial gagal mengambil langkah yang melelahkan tetapi perlu untuk membuat rencana bisnis strategis yang memasukkan faktor-faktor dalam komponen seperti kebutuhan tenaga kerja, analisis pesaing, perkiraan penjualan dan pengeluaran, serta anggaran pemasaran.
Seorang pengusaha yang sedang berkembang, terpesona dengan gagasan untuk menjadi pemilik salon, memulai usahanya tanpa terlebih dahulu melakukan riset pasar untuk melihat apakah daerah tersebut dapat mendukung upaya seperti itu. Berusaha sekuat tenaga, dia tidak pernah mampu membangun basis pelanggan yang cukup kuat untuk menjaga pintunya terbuka.
Untuk memastikan keberhasilan dengan lebih baik, luangkan waktu apa pun yang Anda butuhkan untuk membuat rencana bisnis yang efektif. Banyak perusahaan memiliki perangkat lunak untuk membuat pekerjaan lebih mudah dan lebih cepat. Tidak harus rim halaman yang panjang - beberapa perusahaan bahkan menawarkan paket satu halaman. Terlepas dari panjangnya, perencanaan sangat penting.
4. Manajemen dan Kepemimpinan yang Buruk
Keterampilan manajemen dan kepemimpinan yang efektif sangat penting untuk keberhasilan membangun bisnis, dan kurangnya keduanya dapat menyebabkan kebingungan dan konflik dalam jajaran, moral yang buruk dan berkurangnya produktivitas.
Jadikan prioritas untuk memperoleh keterampilan yang dibutuhkan untuk memperkuat area di mana Anda tahu Anda lemah. Baca buku-buku tentang kepemimpinan dari penulis seperti John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker dan Sheryl Sandberg; bergabunglah dengan kelompok penasihat sebaya seperti Vistage atau ikuti kursus kepemimpinan online dari Dale Carnegie.
Intinya: Karyawan Anda mencari Anda untuk kepemimpinan - jadi pimpin!
5. Mengembang terlalu cepat
Lebih dari satu perusahaan telah mengalami kebangkrutan sebagai akibat dari jangkauan pemilik bisnis melebihi jangkauannya mengenai ekspansi.
Putuskan tentang ekspansi hanya setelah meninjau, meneliti, dan menganalisis dengan hati-hati apa yang akan Anda perlukan tentang karyawan, fasilitas, dan sistem baru. Meskipun mungkin layak untuk melakukan banyak pekerjaan sendiri di awal kehidupan bisnis Anda, itu tidak akan menjadi masalah setelah Anda berkembang. Hanya perlu diingat, lambat dan mantap memenangkan perlombaan.
6. Kegagalan Beriklan dan Memasarkan
Sebuah pepatah mengatakan, “Ketika bisnis bagus, ia membayar untuk beriklan; ketika bisnis sedang buruk, Anda harus beriklan. "
Banyak perusahaan gulung tikar karena pemilik gagal mempromosikan dan memasarkan. Mentalitas "jika Anda membangunnya, mereka akan datang" tidak berfungsi di zaman ketika konsumen dapat memilih di antara beragam pilihan. Anda harus melihat dan mendengar pesan Anda.
Meskipun metode periklanan tradisional masih bermanfaat, salah satu cara terbaik untuk memasarkan bisnis Anda adalah dengan situs web. Bahkan di 2016, hampir setengah (46 persen) dari semua usaha kecil tidak memilikinya, menurut laporan dari perusahaan riset Clutch. Jadi hanya dengan membuat situs, yang dapat Anda lakukan menggunakan sejumlah platform swalayan, Anda menempatkan diri Anda di depan banyak pesaing Anda.
Saat Anda melakukannya, siapkan profil di jejaring sosial tempat pelanggan Anda berkumpul. Juga, mulai buletin email dan beriklan di Google dan Facebook - keduanya merupakan cara murah untuk membangun kehadiran online.
7. Kurangnya Diferensiasi
Anda pernah mendengar istilah, “Proposisi Nilai Unik” (UVP, singkatnya). Itu menggambarkan kualitas, karakteristik, produk atau layanan yang membedakan bisnis dari para pesaingnya. Masalahnya adalah, terlalu sedikit bisnis yang benar-benar memiliki UVP, atau mereka gagal untuk menjelaskan apa itu bisnis mereka - mungkin karena mereka tidak mengenal diri mereka sendiri.
Untuk menentukan proposisi nilai Anda, gunakan alat seperti Kanvas Proposisi Nilai, yang menjadikannya eksplisit bagaimana Anda menciptakan nilai bagi pelanggan Anda dan bahkan membantu Anda merancang produk dan layanan yang diinginkan pelanggan Anda. Setelah Anda mengetahui UVP, komunikasikan dengan jelas, kepada pelanggan dan staf.
8. Keengganan untuk Mendelegasikan
Pengusaha seringkali dapat menjadi musuh terburuk mereka sendiri karena mereka berusaha melakukan semuanya sendiri. Salah satu contoh ekstrem datang dari CEO dari sebuah perusahaan rekayasa kecil tetapi berkembang yang, setelah 10 tahun masih mengosongkan mesin pencuci piring di ruang istirahat karyawan.
Sebagai pengusaha, Anda mungkin berpikir, "Tidak ada yang bisa melakukannya lebih baik daripada saya." Atau, "Jika Anda ingin sesuatu dilakukan dengan benar, Anda harus melakukannya sendiri." Atau, "Saya tidak bisa mempercayai orang lain dengan tanggung jawab ini.. ”Sikap itu dapat mengarah pada rasa kewalahan dan kelelahan.
Obatnya: Belajar mendelegasikan pekerjaan yang sibuk (mengosongkan mesin pencuci piring tentunya memenuhi syarat) kepada orang lain sambil berkonsentrasi pada tugas-tugas yang berkontribusi pada pertumbuhan perusahaan, seperti membentuk visi dan merawat orang lain untuk posisi kepemimpinan.
9. Model Bisnis Yang Tidak Menguntungkan
Hanya karena Anda memiliki ide bisnis yang Anda sukai bukan berarti itu ide yang bagus. Di situlah membuat rencana bisnis, melakukan riset pemasaran dan mencari saran dari orang lain bisa menjadi penyelamat.
Juga, ada baiknya bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti: Apakah ada basis pelanggan untuk produk atau layanan ini? Apakah ada model pendapatan yang terbukti? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membawa bisnis ke pasar dan berapa biayanya?
10. Meremehkan Kompetisi
Alasan terakhir yang layak disebutkan mengapa perusahaan keluar dari bisnis adalah meremehkan persaingan.
Bahkan jika Anda memiliki model bisnis yang sehat, banyak dana untuk beroperasi dan keterampilan manajemen yang diperlukan untuk menjadi sukses, Anda masih menghadapi satu tantangan yang menakutkan: persaingan.
Anda mungkin seorang Daud yang dikelilingi oleh beberapa Goliat; itu terutama benar jika Anda berada dalam perdagangan ritel, yang berlokasi di mana terdapat banyak toko kotak besar. Juga, Anda harus mempertimbangkan startup yang mengganggu yang mungkin membangun perangkap tikus yang lebih baik, lebih murah, lebih nyaman, lebih berkualitas.
Untuk meningkatkan peluang kesuksesan Anda, lakukan analisis kompetitif sebagai bagian dari keseluruhan analisis pasar Anda. Nilai kekuatan dan kelemahan pesaing Anda dan terapkan strategi untuk meningkatkan keunggulan kompetitif Anda. Gambar Jendela melalui Shutterstock
