Untuk Beberapa Pengusaha, Menangani Masa Depan Ayah Mertua adalah Persyaratan

“Kamu membuang-buang bakatmu dan mengambil terlalu banyak risiko. Mengapa tidak mendapatkan pekerjaan tetap? ”

Tushar Bhatia, Pendiri Saigun Technologies, sebuah perusahaan pengembangan platform otomatisasi sumber daya manusia, menghadapi situasi yang sama ketika dia ingin menikahi kekasihnya. Tushar memiliki gelar master dalam bidang komputer dan matematika dari lembaga utama, IIT Delhi, dan telah memenangkan sejumlah kompetisi desain produk nasional. Dia telah mengembangkan aplikasi bisnis yang disesuaikan untuk platform perangkat keras perusahaan Jepang, yang kemudian menjadi sukses dan sumber pendapatan yang baik - cukup untuk membeli komputer pertamanya dan berbelanja secara royal pada pacarnya.

Tetapi tidak cukup untuk menyenangkan ayah mertua masa depannya, yang bersikeras bahwa hanya pekerjaan tetap dengan organisasi terkenal yang akan dilakukan jika Tushar menginginkan berkatnya untuk menikahi putrinya. Jadi bertentangan dengan naluri kewirausahaannya, Tushar bergabung dengan Tata Group sebagai insinyur perangkat lunak dan segera menikahi pacarnya. Karyanya membawa mereka ke Chicago di mana ia menemukan sejumlah peluang wirausaha. Dia bekerja pada otomatisasi SDM selama waktu ini dan mengidentifikasinya sebagai bidang peluang. Dia kembali ke India pada tahun 2002 dan memulai Saigun.

Dengan istrinya mendukung keputusannya, Tushar tidak menahan ambisi kewirausahaannya. Dia bahkan berhasil meyakinkan ayahnya, Mayor Jenderal BK Bhatia, yang adalah kepala SDM di sebuah perusahaan Tata Group, untuk menjadi ahli fungsional untuk produk mereka. Dia terus bekerja untuk Saigun sebagai Direktur, SDM dan Produk.

Pada tahun 2004, mereka merilis EmpXtrack platform otomatisasi manajemen sumber daya manusia yang sesuai dengan geografi multi-geografi SaaS yang mengintegrasikan keseluruhan keseluruhan kegiatan departemen sumber daya manusia di cloud.

Proposisi nilai utama EmpXtrack adalah bahwa hal itu tidak hanya membantu organisasi mengurangi biaya, tetapi juga menyediakan antarmuka yang sederhana dan intuitif untuk membantu karyawan, manajer, dan manajemen dengan cepat mengakses data dan membuat keputusan. Kemampuan mereka untuk menyesuaikan produk mereka, fokus layanan mereka, dan biaya yang lebih rendah, adalah faktor pembeda utama mereka. Mereka menawarkan 32 modul berbeda dan dapat mengotomatisasi semua aspek SDM di organisasi mana pun. Pelanggan awalnya berasal dari sektor teknologi dan keuangan dan mereka bersaing dengan perusahaan seperti SuccessFactors, Halogen, dan Vurv. Setelah konsolidasi di industri, Workday adalah pesaing terbesar mereka.

Pendapatan mereka saat ini adalah sekitar $ 850.000 dari basis pelanggan beragam lebih dari 200 organisasi yang tersebar di 21 negara. Ukuran pelanggan bervariasi dari 10 karyawan untuk yang terkecil hingga sekitar 15.000 karyawan untuk yang terbesar. Secara keseluruhan, EmpXtrac melayani sekitar 75.000 karyawan di semua pelanggannya. Segmen target utama mereka adalah perusahaan dengan 50 hingga 500 karyawan di sektor TI, konsultasi, dan BFSI. Mereka juga telah menemukan keberhasilan yang signifikan dalam penjualan kepada perusahaan perusahaan yang telah mengadakan ERP tetapi tidak puas dengan kemampuan ERP ini.

Fokus geografis mereka adalah di pantai Timur AS, UEA, dan India, terutama Mumbai, Bangalore, dan New Delhi. Mereka memiliki jaringan mitra saluran untuk fokus pada kebutuhan usaha kecil di seluruh dunia. Mereka menawarkan uji coba EmpXtrack gratis melalui situs mereka. Mereka menghasilkan sekitar 350 pendaftaran baru sebulan.

Pada 2017, Tushar mengatakan targetnya adalah untuk mendapatkan 1 juta pengguna di platformnya. Mereka ingin EmpXtrack menjadi produk pilihan untuk bisnis kecil dan menengah di AS, India, dan Timur Tengah dengan fokus pada Keuangan, TI, dan Layanan

Ada sekitar 450.000 perusahaan dengan 25-500 karyawan dan sekitar 17.000 perusahaan dengan lebih dari 500 karyawan yang bersama-sama mempekerjakan sekitar 90 juta karyawan di AS. Di Timur Tengah dan India, ada sekitar 300.000 perusahaan yang mempekerjakan 21 juta karyawan tetap. Dengan biaya rata-rata $ 3 per karyawan per bulan, ukuran pasar potensial di ketiga pasar ini adalah $ 3,9 miliar. Menurut perusahaan riset Gartner, pasar produk manajemen sumber daya manusia diperkirakan akan mencapai $ 10 miliar pada tahun 2015. Pasar manajemen bakat saja diperkirakan akan mencapai $ 4,5 miliar dengan 75% dari solusi yang tersedia diharapkan berbasis cloud.

Selama beberapa tahun terakhir, ada fokus yang kuat untuk mengoptimalkan biaya karyawan di seluruh dunia yang didorong oleh iklim ekonomi yang tidak menentu. Dan fokus ini telah menghasilkan tren untuk otomatisasi dalam HR menggunakan model SaaS. Sekarang, tren itu beralih ke aplikasi SDM di cloud, yang datang sebagai anugerah bagi usaha kecil.

Adapun untuk mengatasi penolakan dari ayah mertua, itu adalah masalah yang dihadapi sebagian besar pengusaha di India. Dengan semakin banyak cerita tentang startup yang sukses, skenarionya agak berubah - tetapi bias tetap ada.

Foto Pasangan via Shutterstock