Setiap pemasar bisnis kecil ingin disengaja tentang pemasaran mereka - idealnya, pemasar harus memiliki kalender pemasaran. Sebenarnya, banyak organisasi tidak.
Itu 60 hari sebelum akhir tahun. Masih ada waktu untuk mengambil langkah untuk menutup tahun yang kuat. Gagasan-gagasan berikut ini dapat digunakan kapan saja sepanjang tahun, tetapi membantu ketika dikaitkan dengan tanggal atau perayaan yang signifikan. Hasil Anda mungkin bervariasi, tetapi sebagian besar cukup mudah dilakukan. Jika Anda memilih 1 atau 2 dari ini, dan melakukannya dengan baik, itu bisa mengubah cara bisnis Anda selesai tahun ini.
$config[code] not found
- Rencanakan seri webinar akhir tahun. Rekam webinar, dan jual acara langsung dan tayangan ulang. Atau pertimbangkan menggunakannya sebagai alat penangkap memimpin untuk membawa orang ke saluran pemasaran Anda dengan imbalan akses gratis ke ulangan webinar.
- Kumpulkan dan bagikan studi kasus pelanggan yang meyakinkan. Ini dapat dibagikan dengan prospek baru, atau mereka yang belum membuat keputusan. Waspadai pembaruan Pedoman FTC terutama yang berkaitan dengan testimonial, dukungan, dan pengungkapan kompensasi apa pun. (Saya bukan pengacara, dan ini bukan nasihat hukum. Itu adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan sebelum berinvestasi dalam studi kasus.)
- Keluarkan siaran pers yang menyoroti studi kasus. Atau mengeluarkan siaran pers tentang apa pun yang akan diklasifikasikan sebagai berita berharga perusahaan Anda untuk pasar Anda. Ada layanan siaran pers online berbayar dan gratis. Pertimbangkan PRWeb.com atau OpenPR.com.
- Tetapkan tujuan untuk menghubungi 25 pelanggan teratas Anda selama 30 hari ke depan. Tunjukkan penghargaan Anda. Tanyakan kepada mereka apa yang ingin mereka lihat dari perusahaan Anda di tahun mendatang - dan lihat apakah ada kebutuhan yang dapat Anda penuhi dalam bisnis mereka pada akhir tahun. Manfaatkan kesempatan ini untuk juga terhubung dengan mereka di jejaring sosial apa pun di mana mereka berada (Twitter, LinkedIn, Facebook, dll.). Terakhir, minta referensi.
- Mempersiapkan pesan email Thanksgiving, mengungkapkan apa yang Anda syukuri. Sertakan pelanggan Anda dan alasannya. Dan buat penawaran khusus untuk mereka.
- Rayakan "Black Friday" dengan kampanye bertema "Black Friday" Anda sendiri. Karena "Black Friday" adalah untuk bisnis ritel yang menjadi menguntungkan untuk pertama kalinya dalam tahun kalender (beralih dari tinta merah ke 'hitam'), bicarakan tentang bagaimana produk Anda telah membantu pelanggan menjadi menguntungkan mulai hari pertama, atau dalam NN hari pembelian. Bangun cerita di sekitar kesuksesan yang dimiliki pelanggan dengan produk tersebut. Rujuk ke studi kasus (# 2 di atas).
- Pertimbangkan kampanye pemasaran bertema 12 Hari Natal. Mungkin membangun daftar tip dari 12 alat penting yang diperlukan untuk menyelesaikan pekerjaan. Beberapa alat ini bisa berupa alat yang Anda jual, tetapi jangan membuat semuanya tentang membeli dari Anda (belum). Nilai penawaran.
- Tutup kampanye 12 hari dengan penjualan alat Anda selama 3 hari. Dilakukan dengan benar, kampanye harus membantu mereka memahami bagaimana produk atau layanan Anda akan menguntungkan mereka, dan tawaran menarik untuk menutupnya akan membantu mereka membuat keputusan (untuk membeli).
- Beri tahu pasar Anda tentang produk Anda yang paling sukses, atau aktivitas bisnis sepanjang tahun ini. Kemudian tawarkan penjualan khusus untuk memperingati pencapaian tersebut. Gunakan pemasaran email atau media sosial - atau keduanya - untuk mengkomunikasikan acara ini.
- KRITIS: Tetapkan tujuan dan sasaran untuk kegiatan pemasaran apa pun yang Anda lakukan selama 60 hari ke depan. Ini tidak hanya membantu memahami hasil, tetapi sering menghasilkan hasil yang lebih baik (lihat Efek Hawthorne). Ini juga akan berfungsi sebagai panduan untuk kegiatan pemasaran di masa depan, saat Anda mempelajari apa yang ditanggapi oleh pasar Anda.
Tip Bonus: Ketika pelanggan ini membeli dari Anda, pastikan untuk bertanya kepada mereka "mengapa" mereka melakukannya. Ini dapat dilakukan dalam surel sederhana. Ketika mereka menjawab dengan jawaban mereka, jawablah dengan menanyakan apakah Anda dapat memiliki izin untuk mengutipnya. Jika mereka setuju, gunakan kutipan mereka dalam kampanye kickoff Tahun Baru dan literatur pemasaran Anda. Ini dapat memberi Anda umpan balik yang bagus, sambil membangun bank kutipan untuk inisiatif pemasaran di masa depan.
Gagasan / Umpan Balik Lainnya? Percakapan ini tidak lengkap tanpa Anda 🙂 Ayo bicara! Berpadu dengan pertanyaan, wawasan, dan ide Anda di bawah ini.
* * * * *
Tentang Penulis: Travis Campbell adalah pemasar online profesional yang mengajarkan orang bagaimana memanfaatkan pemasaran online mereka tanpa hype. Laporan FAQ Pemasar adalah kompilasi dari pelajaran yang didapatnya tentang pemasaran daring dan tersedia bagi mereka yang bergabung dengan situs Profesor Pemasaran.
26 Komentar ▼
