Rekan penjualan produk industri biasanya menjual produk yang digunakan pabrik, pabrikan, militer, maskapai penerbangan, atau industri lainnya untuk suku cadang di mesin, pesawat terbang, atau kendaraan mereka. Misalnya, motor yang menjalankan jalur perakitan adalah produk industri. Orang yang ingin menjual produk industri perlu mendapatkan pekerjaan dengan produsen atau pedagang besar yang menjual produk jenis ini. Namun, karena sifat teknis produk, beberapa perusahaan dapat meminta kandidat pekerjaan memiliki pendidikan teknik.
$config[code] not foundTerapkan untuk posisi penjualan industri. Cari pekerjaan online, melalui surat kabar dan dengan menghubungi perusahaan pencarian eksekutif atau agen tenaga kerja. Perluas pencarian Anda secara nasional jika Anda ingin pindah. Poskan resume Anda di lalu lintas tinggi, mesin pencari kerja yang menerima resume. Gunakan kantor penempatan karir universitas Anda setelah Anda hampir lulus.
Berpartisipasilah dalam pelatihan produk ketika Anda mendapatkan pekerjaan penjualan industri Anda. Pelajari semua fitur dan manfaat dari produk yang Anda jual. Pelajari produk kompetitif dalam pelatihan Anda, karena Anda harus mempelajari keunggulan produk Anda terhadap pesaing utama.
Dapatkan daftar harga untuk produk yang akan Anda jual. Cari tahu diskon apa yang dapat Anda tawarkan untuk pembelian banyak barang atau berapa banyak kelonggaran yang Anda miliki dalam mengurangi harga untuk melakukan penjualan.
Buat daftar keberatan umum yang akan Anda hadapi di lapangan, karena mengatasi keberatan adalah aspek penjualan, menurut Chanimal.com.. Praktek mengatasi keberatan ini dengan manajer penjualan Anda.
Buat presentasi untuk digunakan pada panggilan penjualan. Atur manual penjualan Anda dengan cara yang membantu Anda mengingat presentasi Anda. Sertakan gambar produk Anda, daftar harga, perbandingan produk Anda dengan pesaing dan banyak aplikasi atau formulir pemesanan. Gunakan presentasi online selama panggilan penjualan.
Hubungi akun saat ini setelah Anda menyelesaikan pelatihan. Gunakan sumber-sumber seperti Thomas Register of Manufacturers atau hubungi Asosiasi Pemasaran Direct Mail untuk menghasilkan arahan atau pelanggan baru untuk produk industri Anda. Hubungi berbagai perusahaan di wilayah Anda dan atur janji temu penjualan dengan bisnis baru ini. Tambahkan bisnis baru ini ke rute penjualan reguler Anda.
Panggilan pelanggan setiap bulan atau kuartal, memperluas volume bisnis mereka setiap kali. Undang pelanggan Anda untuk menghubungi Anda dengan pertanyaan atau masalah dengan produk seperti masalah pengiriman.
Tip
Ambil peran yang lebih konsultatif ketika mendekati pelanggan industri. Pelajari bisnis masing-masing perusahaan, termasuk masalah dan tantangan yang dihadapinya terhadap persaingan. Hadirkan produk Anda seperti solusi untuk setiap masalah perusahaan. Memberikan layanan pelanggan yang sangat baik.
