Saudara kandung - sepakbola - bisnis. Di mana pun Anda melihat, persaingan ada di mana-mana. Sementara iklan yang marak dan menyerang sebagian besar terbatas pada dunia politik, semakin banyak bisnis yang memanfaatkan pemasaran yang kompetitif.
Dari Bing ke Powerade, merek secara langsung memanggil pesaing mereka dan membawa persaingan mereka ke tingkat berikutnya. Meskipun saya dapat dengan jujur mengatakan bahwa saya tidak membenci pesaing saya, persaingan merek menjadi begitu sengit sehingga beberapa eksekutif perusahaan secara terbuka “saling membenci”.
$config[code] not foundIklan Persaingan: Bawa!
Merek yang secara langsung menantang pesaing mereka meliputi:
- Bing: Kampanye Bing, “Jangan Terkecoh!” Bertujuan langsung ke Google dengan memanfaatkan ketakutan privasi dan ketidakpuasan relatif dalam komunitas SEM. Bing secara khusus menyerang Gmail, Google Shopping, dan Google Apps untuk meyakinkan pengguna untuk beralih ke Bing. Meskipun kampanye ini tampaknya berfungsi sampai batas tertentu, ini merupakan langkah berisiko yang secara pribadi tidak akan saya rekomendasikan - ada garis tipis antara iklan negatif dan kompetitif (mari kita serahkan iklan negatif kepada para politisi).
Bahayanya di sini adalah Microsoft menyerang pengembang Android dan iOS, orang yang sama yang membangun platform Microsoft. Pelajaran terbesar untuk dipelajari dari kampanye Bing adalah Anda harus mencoba untuk tidak mengasingkan orang yang Anda butuhkan dalam iklan Anda. Meskipun ini adalah risiko yang bersedia diambil oleh Bing, ini adalah risiko yang menurut saya sebagian besar perusahaan tidak.
- Powerade: Meskipun Gatorade memiliki sekitar 75 persen pangsa pasar di Amerika Serikat, Powerade secara kompetitif mencari lebih banyak pengaruh di industri ini. Dalam iklan baru-baru ini, Powerade telah memanggil pesaing mereka dengan nama - sebuah manuver yang saya temukan ditangani dengan anggun dan cemerlang.
Soalnya, Gatorade telah merilis lini minuman Prime, Perform and Recover. Sekarang, walaupun saya mungkin bukan atlet profesional, diharuskan minum 3 minuman berbeda pada hari pertandingan agak berlebihan, bukankah begitu? Untuk memanfaatkan ini, Powerade telah memulai kampanye "Keep it simple" yang mengurangi kebingungan. Tusukan ramah yang berfokus pada inefisiensi produk yang dirasakan kompetisi inilah yang menjadikan ini langkah yang sukses.
- Volkswagen: Saya punya sedikit sejarah untuk Anda. Segera setelah Perang Dunia II, Volkswagen memutuskan untuk memasuki pasar Amerika. Siapa yang pernah berpikir bahwa mobil Jerman yang dibuat oleh Adolf Hitler sendiri akan pernah berhasil?
Strategi Volkswagen berfokus pada menjadi berbeda.Pada saat itu, seluruh industri mobil AS terfokus pada mobil besar. Mobil besar adalah norma - besar itu indah. Ketika Volkswagen memasuki panggung, mereka melawan seluruh industri mobil AS dengan slogan, "Think Small." Kedua kata ini menembus persaingan dan menjadikan Volkswagen sebagai satu-satunya pilihan unik di pasar.
Apakah Anda Terinspirasi untuk Membuat Pemasaran Anda Lebih Kompetitif?
Jika Anda ingin menjadi merek penantang, maka Anda ingin membuat strategi konten yang kuat yang akan memastikan kesuksesan dan mencegah kampanye gagal. Strategi pemasaran kompetitif yang benar-benar berhasil adalah strategi yang dapat mempertahankan dirinya sendiri seiring waktu. Anda tidak ingin merilis iklan yang kompetitif hanya untuk tidak memiliki hal lain untuk dikatakan atau tidak dapat menanggapi kritik.
Membuat peta jalan memberi Anda kemampuan untuk menyerang pemimpin pasar dan meningkatkan porsi kue Anda.
Lebih jauh, hindari bersikap negatif secara terbuka jika memungkinkan. Meskipun Anda ingin meningkatkan iklan yang menantang terhadap pesaing Anda, Anda juga ingin membuat konsumen menganggap merek Anda berbeda, mirip dengan kampanye Volkswagen. Ketika Anda menjadikan diri Anda sebagai alternatif asli, maka iklan kompetitif dapat benar-benar memiliki efek yang hebat.
Berita baiknya adalah bahwa jauh lebih mudah untuk menjadi merek penantang daripada melakukan pembelaan - bahkan jika iklan pesaing gagal. Anda lihat, merek Anda memiliki banyak keuntungan tetapi sangat sedikit kehilangan.
Dan hei, orang suka rooting untuk yang tertindas.
Foto Game Wajah melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
