Jika Anda tertarik untuk meningkatkan penjualan Anda, maka Anda mungkin hanya tertarik pada buku yang saya minta baru-baru ini dari Kelly McCormick, penulis Jual Beli Sendiri: Mulai dari Halo hingga Dijual dengan Teknik Etis Bisnis dan Penjualan.
Jadi, jika kedua buku itu agak terlalu spiritual atau memabukkan bagi Anda, maka Jual Beli Sendiri mungkin lebih cocok. Jual Beli Sendiri adalah buku pegangan penjualan dan pemasaran dan panduan bertahan hidup di sekitar 200 halaman. Ini adalah buku yang ingin Anda ambil dan ikuti perjalanan bisnis Anda berikutnya untuk dibaca di pesawat. Jangan kaget jika Anda melakukan penjualan setelah membaca apa yang ada di dalamnya.
Mengapa Kelly Menulis Buku Ini dan Mengapa Anda Akan Menghargainya
Saya selalu meluangkan waktu untuk membaca daftar isi dan pengantar buku. Itu membuat saya merasa seperti saya mengenal penulis sedikit lebih baik - dan anak laki-laki, apakah saya berhubungan dengan perasaan Kelly tentang penjualan. Dalam pengantar, dia menulis:
“Pada usia 35, saya telah meluncurkan tiga bisnis yang sukses, tetapi saya benci untuk menjual. Setiap kali saya berpikir untuk menjual, yang muncul di benak saya adalah manipulasi dan rasa bersalah. Persuasi tampaknya mendorong kesepakatan. Pada akhirnya, saya akan pergi dengan perasaan seolah saya telah menjual sebagian dari diri saya hanya untuk mencari nafkah. Yuck! … Saya harus menemukan cara untuk menjadi diri saya sendiri dan masih membayar tagihan. ”
Jika ini kedengarannya seperti pemikiran yang Anda miliki tentang penjualan, maka teruslah membaca dan lihat apakah buku itu cocok dengan Anda.
Tur Singkat Apa yang Akan Anda Temukan Di Dalam Jual Beli Sendiri
Daftar isi tidak meninggalkan imajinasi. Sebenarnya, ini adalah salah satu buku di mana Anda dapat memindai konten, melingkari topik atau bagian yang menarik bagi Anda dan membaca satu atau dua bagian sekaligus - mungkin di antara pertemuan.
Bab 1 benar-benar bab pengantar. Itu diisi dengan paragraf pendek dan tajam yang menyinggung minat Anda dan membuat Anda membaca bab-bab yang paling menarik bagi Anda. Pada akhir Bab 1 Anda mengetahui bahwa OUTSELL benar-benar akronim untuk:
HAIpulalah pikiran Anda menuju kesuksesan Ulepaskan nilai Anda yang sebenarnya Tap ke motivasi pembelian klien Anda Sell tanpa menjual L.ead dengan solusi terbaik Anda L.jangan mendengar YA
Saat Anda membaca buku ini, ingatlah unsur-unsur ini. Ada bab untuk setiap frase dan banyak cerita dan wawasan untuk menginspirasi Anda.
Inilah yang muncul pada saya dari setiap bab:
- Buka pikiran Anda untuk sukses. Apakah Anda seorang FM (Manifester Berfokus)? Apa yang Anda pikirkan adalah apa yang akan Anda buat. Berhentilah memikirkan pikiran yang mengalahkan diri sendiri dan fokus pada pikiran yang berproduksi tinggi.
- Lepaskan nilai Anda yang sebenarnya. Ketika Anda percaya pada nilai produk dan layanan Anda, orang lain juga akan demikian.
- Masuki motivasi pembelian klien Anda. Hubungan saling percaya memindahkan pembeli melewati segala kekhawatiran tentang harga.
- Jual tanpa jual. Miliki dialog penemuan yang membawa Anda ke dunia pelanggan dan membangun hubungan.
- Hasilkan hak untuk melanjutkan. Bab ini adalah tentang mendengarkan. Kelly berkata, “Mendengarkan dengan cermat dapat meningkatkan penghasilan Anda; semacam mendengarkan dapat membuat Anda kehilangan penjualan. "
- Pimpin dengan solusi terbaik Anda. Biarkan pelanggan Anda menulis proposal. Jika Anda telah mengikuti langkah-langkah sejauh ini, klien Anda akan bersemangat untuk menyatukan solusi mereka sendiri.
- Dengarkan ya. Jangan takut pada keberatan, itu berarti klien mencari alasan untuk mengatakan ya.
Siapa yang Harus Membaca Jual Beli Sendiri
Jual Beli Sendiri sangat ideal untuk pemilik bisnis pertama atau pengusaha yang tidak memiliki pengalaman dalam penjualan atau pemasaran. Segala sesuatu dalam buku ini praktis dan mudah dilakukan. Setiap bab memiliki tips, ringkasan, dan panduan untuk membantu Anda melewati semua masalah. Saya juga suka bahwa itu adalah paperback kecil yang dapat dengan mudah Anda selipkan ke dalam tas komputer atau tas kantor dan dibawa bersama Anda. Ini alat ulasan yang bagus sebelum panggilan penjualan yang besar itu.
Bahkan orang-orang yang ahli dalam bidang penjualan dan pemasaran dapat meninjau salinan Jual Beli Sendiri. Jika Anda sudah lama bekerja sebagai tenaga penjualan dan pemasaran, tidak ada dalam buku ini yang baru bagi Anda – tetapi itu akan menjadi pengingat yang baik. Misalnya, saya tahu bahwa keterampilan mendengarkan saya tidak terlalu bagus, dan saya bisa melihat diri saya meninjau kembali bagian itu sebelum rapat apa pun.
Informasi Lebih Lanjut
Kunjungi situs web buku untuk menonton video penulis (@KellyMcCormick_ di Twitter) beraksi saat ia menanyai telepon dengan klien dan menindaklanjuti dengan tip yang luar biasa. Lihat juga blognya untuk mengetahui kiat dan saran penjualan lainnya.
4 Komentar ▼
