Sementara teknologi digital telah meningkatkan perdagangan, itu juga meningkatkan kompleksitas saluran penjualan. LinkedIn telah memperkenalkan Pipeline Management Kit untuk tenaga penjualan sehingga mereka dapat menghilangkan blind spot dari proses penjualan modern dan mengelola kesulitan penjualan B2B.
Kit Manajemen Saluran Pipa LinkedIn
Pipeline Management Kit yang baru adalah sumber daya gratis dengan infografis, video, dan panduan saku digital 16 halaman. Dan bersama dengan Sales Navigator Deals, itu akan membuat saluran pipa lebih transparan.
$config[code] not foundMenurut LinkedIn, profesional penjualan dapat dibayangi oleh perangkap tersembunyi yang menggagalkan prospek yang menjanjikan. Ini memiliki hasil negatif untuk semua orang yang terlibat, dari tim pemasaran dan penjualan hingga organisasi secara keseluruhan.
Untuk usaha kecil dengan sumber daya terbatas, mengidentifikasi di mana blind spot untuk meminimalkan risiko bahkan lebih penting. Perusahaan-perusahaan dengan tim pemasaran dan penjualan yang kecil tidak akan mampu terkejut setelah menghabiskan banyak waktu bekerja untuk menumbuhkan prospek.
Manajer Pemasaran dan Permintaan Produk LinkedIn, Vivian Chan, menulis di Blog Penjualan LinkedIn, “Menuju transaksi penutupan dalam penjualan B2B, dinamika yang sama sedang terjadi. Kompleksitas siklus pembelian hari ini menghasilkan perangkap tersembunyi yang dapat menyebabkan pertunangan yang menjanjikan membelok di luar jalur. "
Dia kemudian menunjuk ke beberapa statistik yang serius:
- 24% dari penawaran yang diantisipasi tidak ke mana-mana,
- 25% dari tenaga penjualan mungkin tidak pada pekerjaan yang sama tahun depan,
- 20% pembeli juga memainkan kursi musik setiap tahun.
Chan menambahkan, "Kenyataan ini menyebabkan terbuangnya waktu, kontak yang tidak cocok, dan data CRM yang ketinggalan zaman. Tetapi seperti pengemudi yang aman, profesional penjualan dapat secara konsisten memeriksa blindspot di pipeline mereka dan meminimalkan risiko.. "
Kunci untuk Tidak Menjadi Buta
Infografik tersebut mengatakan bahwa tim penjualan harus mengidentifikasi semua pemangku kepentingan utama untuk mendapatkan visibilitas yang meningkat tentang siapa pembuat keputusan dalam suatu kesepakatan serta mengenali setiap pemain yang hilang.
Dengan memperbarui sistem CRM mereka, anggota tim dapat melihat data yang relevan tentang kesepakatan apa pun. Namun, ini membutuhkan pendekatan proaktif dan langsung untuk memastikan informasi ditambahkan, dihapus, atau diubah tepat waktu.
Sementara platform CRM adalah alat yang tak ternilai, itu hanya sebagus pengguna data yang menyediakannya, tulis Chan.
Penawaran Navigator Penjualan LinkedIn
Sales Navigator Deals mengelola saluran pipa Anda dan mengurangi risiko penjualan dengan memberikan visibilitas yang lebih baik dan lebih banyak kontrol.
Satu ruang menyediakan akses ke semua detail dalam pipa dengan visibilitas real-time. Hal ini memberi para pembuat keputusan kemampuan untuk memantau kesepakatan yang tidak dikelola dengan baik dan memberikan bantuan kepada tenaga penjualan.
Ini dimungkinkan dengan fitur Lingkaran Pembeli yang mengidentifikasi semua pemangku kepentingan yang merupakan bagian dari kesepakatan. Dan yang tak kalah pentingnya, ini memungkinkan Anda untuk menjaga agar CRM yang Anda miliki tetap mutakhir dengan data yang relevan untuk setiap transaksi yang sedang dilakukan oleh tim Anda.
Proses penjualan sekarang lebih rumit dari sebelumnya. Mengotomatiskan bagian-bagian berbeda dari proses ini adalah salah satu cara untuk memastikan Anda tidak akan dikalahkan. Untuk pemilik usaha kecil, memiliki sistem seperti itu di tempat adalah salah satu cara untuk menjamin mereka akan mampu bersaing.
Anda dapat melihat infografik di bawah ini dan mengunduh panduan saku digital 16 halaman untuk informasi lebih lanjut di sini.
Gambar: LinkedIn
3 Komentar ▼
