Jumlah bisnis yang mengajukan kebangkrutan tumbuh setiap tahun. Dengan hampir 800.000 pengajuan kebangkrutan dalam 12 bulan terakhir, menurut laporan yang disusun oleh Pengadilan A.S., tidak dapat dihindari bahwa Anda akan berhadapan dengan klien yang akhirnya menemukan diri mereka dalam kesulitan ini. Melindungi perusahaan Anda saat bekerja dengan klien semacam itu sangat penting untuk keamanan bisnis Anda, itulah sebabnya kami bertanya kepada 12 anggota Dewan Pengusaha Muda (YEC) berikut ini:
$config[code] not foundBagaimana cara terbaik melindungi bisnis Anda ketika klien besar berisiko mengalami kebangkrutan?
Cara Melindungi Perusahaan Anda Terhadap Kebangkrutan Klien
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
Butuh pinjaman untuk bisnis kecil Anda? Lihat apakah Anda memenuhi syarat dalam 60 detik atau kurang.1. Hindari Ketergantungan Sumber Tunggal
“Dalam bisnis, ketergantungan satu sumber merupakan masalah. Memiliki satu karyawan superhero adalah masalah. Hanya memiliki satu koneksi internet dapat menjadi masalah jika turun. Dengan cara yang sama, menjadi tergantung pada satu klien besar adalah tidak bijaksana. Punya beberapa klien besar sehingga Anda tidak akan terhuyung-huyung. "~ Ismael Wrixen, FE International
2. Meminta Dibayar Sebelum Pekerjaan Dimulai
“Praktik terbaik yang akan membuat perusahaan Anda proaktif dari klien menjadi bangkrut? Selalu dibayar sebelum pekerjaan apa pun selesai. Di perusahaan pemasaran digital saya, kontrak menuntut pembayaran pada bulan pertama bulan sebelum pekerjaan bulan itu dimulai. Ini adalah cara paling optimal untuk sepenuhnya melindungi bisnis Anda dari tidak hanya klien yang bangkrut, tetapi orang-orang yang berisiko penipuan. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Simpan Jejak Kertas
“Catat dan dokumentasikan semua jika Anda perlu hadir di pengadilan kebangkrutan untuk menghadap hakim dan mengajukan banding untuk pembayaran. Penting juga untuk mempertimbangkan berapa banyak pekerjaan yang ingin Anda terus lakukan untuk klien itu mengingat risiko Anda mungkin tidak dibayar. Anda juga akan ingin membuat rencana yang menentukan hak atas pekerjaan apa pun yang telah Anda buat tetapi belum dibayar. "~ Murray Newlands, Sighted
4. Bersikap Proaktif atau Berhenti Sebelum Terlambat
“Anda mungkin harus proaktif ketika bekerja dengan bisnis yang tidak stabil; adalah bijaksana untuk meminta setoran di muka. Jika Anda merasa bahwa suatu perusahaan ditantang atau membayar tagihan terlalu lambat, berhentilah pekerjaan sebelum kewajibannya menumpuk terlalu tinggi. "~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Mulai Negosiasi Sekarang
"Setelah klien Anda bangkrut, hutang mereka kepada Anda mungkin akan lenyap. Masuk sedini mungkin dan mulai memotongnya. Mintalah pembayaran 30 persen sekarang, dan perpanjang sisanya. Atau minta 50 persen dan katakan Anda akan membatalkan sisa utangnya. Lakukan segala yang Anda bisa, dan bersikap fleksibel, untuk mendapatkan uang sebanyak mungkin. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Berkomunikasi secara Konsisten dan Tegas
“Saya pernah memiliki klien yang bangkrut, tetapi mereka mencoba yang terbaik untuk melunasi semua vendor mereka sebagai bagian dari kebangkrutan. Namun, mereka tidak dapat membayar setiap kontrak, sehingga beberapa terhapus. Namun, saya dibayar karena saya terus berkomunikasi dengan mereka secara konsisten, memiliki hubungan baik, dan tegas tanpa terlalu memaksa. Jadikan diri Anda terlihat oleh mereka, atau tinggalkan. "~ Andy Karuza, FenSens
7. Dapatkan Bayaran, Jangan Mengambang Pembayaran
“Tindakan spesifik yang dapat Anda ambil dalam setiap situasi berbeda, tetapi melindungi bisnis Anda harus selalu menjadi prioritas utama. Untuk melakukan itu, Anda ingin memperketat persyaratan pembayaran Anda sebanyak mungkin. Pikirkan Anda bisa mendapatkan net 30? Coba bersihkan 15. Dan Anda harus bersikap kaku dengan persyaratan itu. Hentikan semuanya jika mereka kehilangan faktur. Anda tidak ingin memegang tas ketika lampu padam. "~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Potong Kerugian Anda dan Diversifikasi
"Setelah Anda melihat kemungkinan bahwa klien Anda akan mengajukan kebangkrutan, saatnya untuk memotong kerugian Anda dan mulai mencari klien baru untuk menggantikan yang ini. Hentikan pemberian layanan untuk meminimalkan utang, karena mungkin Anda tidak akan dibayar atas layanan yang terhutang. Potong kerugian Anda dan lanjutkan ke masa depan. Tentu saja, ikuti uji tuntas untuk mengganti kerugian, tetapi teruskan secara bersamaan. ”~ Marcela De Vivo, Brilliance
9. Tingkatkan Pemasaran Anda
“Pengaturan waktu, mungkin tampak seperti waktu yang aneh untuk meningkatkan pengeluaran pemasaran Anda tanpa jaminan kontrak di masa depan. Tetapi jika Anda bisa mendapatkan satu klien besar, Anda tentu bisa mendapatkan lebih banyak. Ambil kesempatan dan fokus kembali pada pemasaran Anda. "~ Erik Bullen, MageMail
10. Cabut Ketentuan Mereka
“Segera setelah mengetahui tentang kesulitan keuangan klien, sekarang saatnya mencabut persyaratan mereka. Jika pelanggan Anda bahkan mempertimbangkan untuk mengajukan kebangkrutan, hutang mereka adalah tempat pertama mereka akan mulai mengurangi. Jika produk Anda sangat penting untuk operasi mereka, mereka akan menemukan cara untuk membayar Anda di muka, dan demi keuntungan Anda, mereka tidak akan bisa mendapatkan persyaratan di tempat lain. "~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor
11. Dapatkan Jaminan dan Pembayaran
“Saya akan proaktif tentang hubungan keuangan saya dengan klien besar mana pun. Jika Anda mendengar keributan tentang potensi kebangkrutan, cobalah untuk memuat di depan beberapa pembayaran Anda berikutnya atau dapatkan jaminan tertulis bahwa mereka tidak akan default pada kewajiban apa pun yang dimiliki bisnis untuk Anda. Dapatkan bantuan hukum dan tentukan tindakan apa yang terbaik untuk beberapa skenario - selesaikan ini! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Adaptasi Ketentuan Pembayaran dan Tahan Line
"Kebangkrutan adalah sesuatu yang berdampak negatif bagi semua orang, tetapi sebagai pemilik bisnis Anda harus memastikan bahwa tim Anda tidak dalam ancaman. Bekerja dengan klien dan sesuaikan ketentuan pembayaran Anda dengan model "bayar di muka", terutama jika Anda menggunakan layanan profesional. Ini memastikan bahwa Anda melayani kebutuhan klien, tetapi juga bertanggung jawab terhadap kesehatan organisasi Anda sendiri dalam proses tersebut. "~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Foto Pria Berpikir melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
