Saya menerima salinan ulasan dari tim Rick dan juga memiliki kesempatan untuk mengobrol dengan Rick dan menanyakan kepadanya beberapa pertanyaan di belakang layar. Saya menemukan dia sangat menarik dan menyenangkan untuk diajak bicara; dia penuh dengan ide dan cerita yang membuatnya sulit untuk digantung!
Bagaimana Kisah Rick Cesari Mengubah Pemasaran Langsung
Kisah Rick dimulai seperti banyak dari kita. Dia pergi ke perguruan tinggi dan mendapatkan pekerjaan musim panas sebagai penjaga pantai. Salah satu cara dia bisa menghasilkan uang ekstra sebagai penjaga pantai adalah menjual lotion berjemur. Di sinilah ia belajar menggunakan formula kemenangan untuk menghasilkan uang ekstra: Hadirkan masalah, tawarkan solusi, lalu jelaskan bagaimana produknya lebih baik daripada apa pun yang ada di pasaran saat ini. Itu bukan hanya formula kemenangan untuk menjual lotion berjemur, itu formula kemenangan untuk menjual beberapa produk paling sukses dalam 30 tahun terakhir.
Pada akhir 1970-an, Cesari terlibat dengan real estat. Rick menghasilkan seminar real estat yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak uang untuk para guru real estat daripada strategi real estat mereka sebelumnya. Dan ketika Ronald Reagan menderegulasi televisi pada tahun 1982, ini mengubah segalanya. Sebelum tahun 1982 pengiklan hanya dapat membeli iklan selama 8 menit per jam. Tetapi setelah deregulasi, mereka dapat membeli satu jam waktu iklan! Cesari tahu dia sedang melakukan sesuatu. Dia akan menggunakan pelajaran yang dia pelajari dengan menjual lotion berjemur dan real estat untuk merevolusi pemasaran respons langsung.
Beli sekarang adalah kombinasi hebat dari studi kasus kehidupan nyata dan pelajaran dalam pemasaran respons langsung. Hanya karena Anda tidak berniat membuat infomersial, itu tidak berarti Anda tidak perlu belajar dari buku ini. Bahkan, prinsip-prinsip inti di balik masing-masing dan setiap contoh seperti SoniCare Toothbrushes atau merek OxyClean memiliki sesuatu yang luar biasa untuk ditawarkan bagi setiap pengusaha, pemilik bisnis atau profesional penjualan dan pemasaran.
Luangkan Waktu untuk Menguji Peningkatan Profitabilitas
Berikut adalah contoh hebat dari Bab 14 berjudul, "The Offer Is King." Jika Anda berpikir bahwa tingkat harga mendorong penawaran, Anda akan salah. Menjual produk lebih banyak tentang penawaran daripada harga. Rick merekomendasikan untuk mencoba berbagai penawaran berbeda. “Anda akan selalu tergoda untuk menguji tawaran yang membuat ANDA menjadi uang terbanyak di muka. Itu tidak pintar dan tidak akurat. "
Cesari melanjutkan untuk membagikan kisah yang kuat tentang peralatan olahraga yang berada dalam kisaran harga $ 200. Tentu saja mereka punya rencana pembayaran. Pertama, mereka mencoba tiga pembayaran sebesar $ 79. Mereka tidak bisa mencapai titik impas. Kemudian mereka mencoba enam pembayaran $ 39 - yang bahkan lebih buruk. Akhirnya mereka melakukan sesuatu yang sangat berbeda. Mereka menawarkan pembayaran percobaan sebesar $ 14,95 selama 30 hari pertama. Mereka menggunakan volume panggilan meningkat untuk meneliti poin harga lainnya dan benar-benar menetapkan $ 700!
Ternyata, ketika konsumen melihat label harga $ 200, mereka menganggap mesin itu berkualitas rendah - dan tidak membeli. Tetapi begitu mereka memilikinya di rumah mereka, mereka dapat membenarkan harga yang jauh lebih tinggi.
Bagian favorit saya yang lain adalah diskusi tentang mengapa semuanya dibanderol dengan harga $ 19,95 dan $ 39,95. Percayakah Anda bahwa ini tidak benar - sepertinya begitu!
Setelah menjalankan banyak tes, Cesari menemukan bahwa konsumen melihat harga produk dalam hal kenaikan $ 20; $ 19,95, $ 39,95, $ 49,95 dan $ 59,95. Bahkan, ketika diuji, konsumen melihat sedikit perbedaan antara $ 29,95 dan $ 39,95. Hal yang sama berlaku pada titik harga $ 49,95 dan $ 59,95. Konsumen tidak melihat banyak perbedaan harga - tetapi Anda bertaruh garis bawah Anda akan melakukannya. Bagian ini sendiri dapat segera mengubah profitabilitas Anda!
Siapa yang seharusnya membaca buku ini
Beli sekarang adalah buku yang ideal untuk orang-orang penjualan dan pemasaran, pemilik bisnis dan penemu. Ini adalah buku yang ingin Anda baca dengan pena dan kertas di samping Anda. Salinan saya sudah memiliki banyak highlight dan garis bawah dog-eared. Situs web Cesari Direct berisi video dengan pengantar cepat ke buku karya Rick sendiri.
Fokus Cesari pada dasar-dasar tersandungnya emosi pelanggan dan fokus pada manfaat yang selaras dengan pelanggan akan menginspirasi Anda untuk melihat pemasaran Anda dengan cara yang benar-benar baru.
