Konsep "bawah piramida" adalah teori bahwa bahkan pasar termiskin di dunia dapat menghasilkan pendapatan bagi perusahaan jika mereka menyesuaikan produk dan kemasan mereka dengan pasar ini.
Konsep ini diperkenalkan oleh almarhum Profesor Universitas Michigan, C. K. Prahlad, dalam bukunya The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Memberantas Kemiskinan Melalui Keuntungan. Beberapa contoh produk terkenal yang melayani pasar ini termasuk produk kredit mikro dan penjualan sampo dalam sachet.
Saat ini saya mengunjungi India dan di bawah ini adalah beberapa pengamatan menarik tentang konsep yang saya lihat benar-benar diterapkan:
Ponsel
Biaya kepemilikan kartu SIM rendah. Saya mendapat $ 20 sen dengan waktu bicara dan panggilan masuk gratis. Tidak heran ada lebih dari 900 Juta pengguna ponsel di India.
Menurut sebuah artikel Times of India, India memiliki 70 langganan per 100 orang, di mana 96% adalah prabayar, sementara 53% rumah tangga memiliki ponsel dan harga India per menit penggunaannya adalah serendah mungkin di $ 0,01.
Ponsel telah menciptakan peluang bagi para wirausahawan untuk mengatur dealer dan menjual kartu SIM dengan menawarkan diskon yang kompetitif.Ini membuat orang banyak berduyun-duyun ke mereka untuk mendapatkan kartu, seperti yang tercermin dalam gambar di atas.
Kartu SIM juga dijual dalam bisnis vertikal yang berbeda. SMS banyak digunakan di India, menurut Times of India:
"Kurang dari setengah orang India menggunakan pesan teks secara teratur."
Ini menciptakan pasar untuk produk dan teknik pemasaran menggunakan SMS. Contoh unik adalah peluncuran layanan untuk mengirim pesan melalui SMS untuk mengetahui apakah obat generik yang lebih murah tersedia untuk resep.
Mobil
Mobil termurah di pasar adalah Tata Nano. Menurut CarDekho, harganya setara dengan $ 3.616. Hambatan kepemilikan mobil telah turun yang mengarah ke masalah lain seperti lalu lintas. Di sisi lain, ini menciptakan peluang bagi pengusaha yang menjual aksesori dan layanan mobil di bengkel.
Produk Konsumen yang Inovatif
Studi kasus kulkas Godrej untuk pedesaan India, ChotuKool, dirancang dengan bantuan wanita yang tinggal di desa sendiri dan memenangkan beberapa penghargaan.
Inovasi Sosial
Air minum dan kesehatan sangat penting. Pada bulan November 2011, NPR telah menerbitkan berita tentang organisasi nirlaba yang sukses, HealthPoint, yang menyediakan air minum yang aman bagi penduduk desa dengan harga $ 1,5o per bulan dan tes diagnostik berbiaya rendah dan konsultasi kesehatan.
Makanan
Ini mungkin pengalaman jangka pendek saya sendiri, tetapi ketika saya meninggalkan India lebih dari 15 tahun yang lalu, raksasa makanan cepat saji internasional seperti KFC dan McDonalds mahal dan di luar jangkauan orang awam.
Dilihat dari harga saat ini, mereka bersaing tidak hanya dalam harga tetapi juga dalam produk dengan memiliki produk yang lebih dekat dengan pasar yang mereka layani. Burger McAloo Tikki McDonald - persembahan vegetarian yang terbuat dari kentang adalah contoh yang baik.
Pengambilan untuk bisnis kecil dan pengusaha secara global dari contoh-contoh ini harus:
1.) Pikirkan tentang bagaimana peluang pasar lokal dapat dikapitalisasi menggunakan konsep ini. Lebih dekat ke rumah, di AS, merek Virgin Mobile dari Sprint menjual paket ponsel dengan data tak terbatas dan paket teks dengan menit terbatas seharga $ 35 yang sangat cocok untuk siswa
2.) Jika Anda berpikir untuk mengekspor, pertimbangkan peluang pasar yang ada di pasar makmur dan bagian bawah piramida.
3.) Waspadai strategi perusahaan besar yang dapat memengaruhi bisnis Anda - misalnya, memudarnya toko buku lokal karena persaingan. Saya sangat merindukan toko buku independen.
The Economist menampilkan sebuah posting berjudul, "Bagian bawah piramida: Bisnis sedang Belajar Melayani Semakin Banyaknya Orang Amerika yang Sulit." Ini termasuk contoh dari bagian bawah produk piramida di AS.
Apa yang Anda amati mirip dengan bagian bawah konsep piramida?
7 Komentar ▼
