Berapa Banyak Usaha Kecil Menghabiskan untuk Iklan dan Pemasaran?

Patokan yang sering dikutip untuk iklan bisnis kecil adalah mengalokasikan 2 persen dari pendapatan penjualan Anda untuk iklan. Namun, kami bertanya kepada Sageworks, sebuah perusahaan informasi keuangan, apakah angka itu masih akurat. Kami bertanya berapa jumlah rata-rata yang dikeluarkan bisnis kecil untuk iklan.

Menghitung Banyak Pengeluaran Usaha Kecil untuk Iklan

Menurut Libby Bierman, Analis di Sageworks, "data Sageworks 'menunjukkan bahwa rata-rata bisnis kecil menginvestasikan sekitar 1 persen dari pendapatannya ke dalam iklan. Ini mungkin tidak terdengar seperti pengeluaran yang signifikan, tetapi nilainya telah stabil selama beberapa tahun terakhir. ”

$config[code] not found

Jadi, jika penjualan Anda adalah $ 500.000 per tahun, 1 persen berarti menghabiskan $ 5.000 untuk iklan. Jika penjualan Anda adalah $ 2 juta per tahun, maka 1 persen berarti menganggarkan $ 20.000 untuk iklan.

Dia menunjukkan bahwa rata-rata ini menutupi banyak perbedaan pada apa yang dikeluarkan oleh usaha kecil untuk iklan. Usaha kecil di industri tertentu menghabiskan lebih dari 1 persen secara signifikan.

Salah satu industri yang menghabiskan banyak uang untuk iklan adalah ritel. “Dalam ritel, toko furnitur pribadi dan toko perhiasan dengan pendapatan tahunan kurang dari $ 10 juta, investasikan lebih dari 4 persen pendapatan ke iklan. Mungkin perusahaan-perusahaan ini melihat iklan sebagai pendorong penting lalu lintas pejalan kaki, penentu keberhasilan mereka, ”tambah Bierman.

Industri tertentu mengalokasikan lebih sedikit untuk iklan. Di antara mereka adalah perusahaan manufaktur, yang menghabiskan hanya 0,7 persen dari pendapatan penjualan mereka untuk iklan, dan grosir yang hanya menghabiskan 0,6 persen untuk iklan. “Usaha kecil lain ini mungkin berinvestasi lebih banyak pada staf, teknologi, atau inventaris alih-alih iklan,” kata Sageworks Bierman.

Bisnis Kecil Menghabiskan Iklan Sumber: Data Sageworks - 12 bulan yang berakhir 8/31/2017
Iklan untuk Penjualan	Kode Industri
4.44%	4421 - Toko Mebel
4.16%	4483 - Toko Perhiasan, Koper, dan Barang Kulit
3.84%	5312 - Kantor Agen Real Estat dan Pialang
2.87%	6116 - Sekolah dan Instruksi Lainnya
2.73%	3121 - Manufaktur Minuman
2.18%	7139 - Industri Hiburan dan Rekreasi Lainnya
2.16%	4422 - Toko Perabot Rumah
1.99%	8121 - Layanan Perawatan Pribadi
1.93%	7225 - Restoran dan Tempat Makan Lainnya
1.88%	4452 - Toko Makanan Khusus
1.85%	5242 - Agensi, Pialang, dan Kegiatan Terkait Asuransi Lainnya
1.83%	8122 - Layanan Perawatan Kematian
1.08%	Semua industri

Tidak satu pun dari angka-angka di atas dimaksudkan untuk menjadi aturan yang keras dan cepat. Tidak pernah merupakan ide yang baik untuk hanya memilih jumlah rata-rata yang dihabiskan bisnis kecil untuk iklan dan menggunakannya sebagai satu-satunya faktor untuk menetapkan anggaran iklan bisnis kecil Anda.

Ya, Anda harus memperhitungkan apa yang dikeluarkan oleh usaha kecil lainnya untuk iklan. Tetapi juga pertimbangkan faktor-faktor spesifik untuk bisnis Anda, seperti:

Pengalaman masa lalu - apa yang telah berhasil dalam bisnis Anda sebelumnya?
Tujuan pemasaran Anda - apa saja bentuk media dan tempat untuk beriklan yang memenuhi tujuan Anda, dan berapa biayanya untuk mendorong hasil di sana?
Ukuran dan tahap bisnis Anda - jika bisnis Anda adalah perusahaan baru dengan pendapatan hanya $ 200.000, Anda dapat memutuskan untuk membelanjakan 10 persen dari pendapatan Anda selama enam bulan pertama. Anda menganggapnya sebagai investasi untuk memulai lebih banyak penjualan.
Lanskap kompetitif - di mana pesaing Anda beriklan dan berapa yang diperlukan untuk menonjol dari pesaing?

Misalnya, jika Anda mengoperasikan bisnis layanan konsumen seperti pengendalian hama, maka Anda dapat memutuskan untuk membelanjakan lebih dari 1% untuk iklan bayar per klik seperti AdWords. Bahkan, dalam industri yang kompetitif, biaya per klik mungkin melalui atap. Anda mungkin harus membayar lebih banyak hanya untuk mendapatkan hasil. Tetapi Anda juga dapat melihat ROI yang terukur dalam bentuk penjualan langsung. Dengan melacak biaya dan konversi, Anda tahu bahwa dengan membelanjakan $ X dalam iklan bayar per-klik Anda bisa mendapatkan $ Y dalam penjualan setiap bulan. Anda mungkin telah membangun biaya bayar per klik ini ke dalam harga Anda dan merasa nyaman menghabiskan lima persen dari pendapatan Anda untuk iklan.

Mari kita ambil contoh lain. Jika Anda menjalankan bisnis konsultasi B2B niche yang biasanya memiliki siklus penjualan yang kompleks dan panjang, maka iklan bayar per klik mungkin tidak berfungsi - karena banyak alasan. Klien potensial Anda mungkin tidak mencari solusi di Google atau Bing. Dan mereka harus merasa nyaman dengan Anda, daripada segera membeli berdasarkan klik. Dalam hal itu, uang Anda bisa dihabiskan lebih baik untuk bentuk pemasaran lain seperti pemasaran konten menggunakan formulir pengumpulan timah. Dan anggaran iklan Anda mungkin kecil dan fokus pada iklan media sosial atau konten yang disponsori. Iklan Anda mungkin terbatas untuk meningkatkan konten Anda dan aktivitas pengumpulan timah.

Cara terbaik untuk memastikan Anda membelanjakan uang dengan bijak adalah dengan memiliki rencana yang matang. Rencanakan pemasaran Anda. Sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda, identifikasi di mana Anda ingin pesan Anda dilihat atau didengar dan apa yang ingin Anda capai dengannya. Kemudian berpegang teguh pada rencana Anda. Membeli iklan karena sepertinya hal yang harus dilakukan atau karena Anda mendapat promosi yang hebat, adalah resep untuk membuang-buang uang.

Satu poin terakhir tentang menetapkan anggaran iklan: jangan taruh semua telur Anda dalam satu keranjang dan jadikan iklan seluruh anggaran pemasaran Anda. Ada banyak bentuk pemasaran lainnya yang berharga. Anda akan mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda dengan menggunakan iklan bersama dengan bentuk pemasaran lainnya.

Baca Panduan Iklan Usaha Kecil lengkap: