Sementara saya menikmati percakapan tentang pembelian emosional dan kampanye iklan yang menghibur, saya tidak terlalu peduli dengan jalan panjang dan sulit ke puncak tangga departemen pemasaran perusahaan. Sebagai gantinya, saya mengarahkan pandangan saya pada "Pemasaran Industri," yang lebih fokus pada penjualan bisnis-ke-bisnis. Tapi aku juga tidak suka itu. Ia pergi ke ekstrim lain dengan membuat keputusan pembelian bisnis tampak tanpa elemen manusia.
$config[code] not foundSelama bertahun-tahun, saya telah menciptakan pendapat dan platform saya sendiri yang memadukan dunia pemasaran konsumen yang berfokus pada merek dengan proses pembelian yang lebih kompleks yang sering digunakan dalam bisnis ke dunia pemasaran bisnis.
Dan kemudian, saya menerima salinan ulasan B2B, A Sampai Z. Yang bisa saya katakan adalah saya berharap buku seperti B2B, A To Z: Alat dan Strategi Pemasaran yang Menghasilkan Prospek untuk Perusahaan Bisnis-ke-Bisnis Anda oleh Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) ditulis pada saat saya mengembangkan pemasaran strategi untuk industri dan bisnis ke organisasi pemasaran bisnis.
Bill Blaney Tidak Akan Tolong … Tunjukkan Kami Bagaimana Pemasaran B2B Bekerja
Pertama, izinkan saya memberi tahu Anda sedikit tentang Bill Blaney. Dia adalah Direktur Kreatif Senior Cameron Advertising dan Presiden Good Marketing Soup, Inc. Dia melayani banyak klien Fortune 500 seperti Canon, JP Morgan Chase, Capital One, dan banyak lainnya.
Berdasarkan apa yang saya baca, saya dapat mengatakan bahwa pandangannya tentang pemasaran bisnis-ke-bisnis sangat tepat. Dia mengakui perbedaan dalam proses pembelian tanpa memperlakukan pembeli bisnis seperti robot. Inilah yang membuat buku ini begitu menyegarkan dibaca.
Daripada membahas detail dalam buku ini, izinkan saya hanya memberi Anda tata letak singkat tentang apa yang ada di dalamnya B2B, A Sampai Z:
- Pembingkaian ulang konteks pemasaran bisnis ke bisnis. Blaney menjabarkan kasus bagaimana lingkungan bisnis ke bisnis pemasaran telah berubah dan mendesak perusahaan untuk berubah dengannya.
- Mitos seperti "pelanggan tidak ingin dijual" dan "kampanye iklan lama kami tidak berubah" diledakkan dan diganti dengan saran dan strategi yang akan berbicara lebih jelas kepada pelanggan ideal Anda.
- Pentingnya dan manfaat dari strategi pemasaran yang solid untuk bisnis B2B.
- Cara kreatif untuk menerobos kekacauan (dan bukan hanya kekacauan B2B) dan memiliki pasar Anda.
- Cara menghasilkan arahan dan apa yang harus dilakukan dengan mereka.
- Strategi pemasaran tradisional yang masih berlaku dan tidak boleh diabaikan.
Apa yang Suka Pemasar B2B Ini B2B, A Sampai Z
Blaney melakukan pekerjaan yang luar biasa dalam mensintesis taktik dan strategi pemasaran tradisional dan digital dan menjadikannya relevan bagi pemasar B2B. Dia berbicara bahasa manajemen B2B. Jika Anda seorang manajer pemasaran untuk pabrikan atau konsultan yang menyediakan layanan pemasaran untuk bisnis B2B, Anda akan menemukan ini sumber daya yang fantastis karena Blaney menjelaskan semuanya dalam bahasa yang sederhana namun lengkap yang dipahami dan dibeli oleh klien dan kepemimpinan Anda.
Saya berharap saya telah menulis buku ini. Ini menyeluruh dan mencakup hampir semua topik penting bisnis B2B harus sukses tanpa menjadi berlebihan dan membuat Anda merasa bahwa Anda tidak akan pernah bisa mencapai ini.
Bisakah Bisnis B2C Belajar Apa Pun?
Sementara buku ini terutama ditulis untuk bisnis B2B, saya pikir itu mungkin juga cocok untuk bisnis yang menjual kepada konsumen. Apalagi jika produk atau jasa yang Anda jual cenderung ke arah kompleks atau teknis.
Sementara beberapa orang memiliki pendapat yang sangat kuat tentang perbedaan antara pemasaran konsumen dan bisnis, saya merasa bahwa prinsip dan praktik inti pada dasarnya sama. Faktanya, saya akan mengatakan bahwa penjelasan strategi dan taktik Blaney lebih jelas dan lebih membumi dan fokus pada menghasilkan penjualan dan keuntungan daripada yang mungkin Anda dapatkan dari buku yang lebih berfokus pada konsumen.
Saya pasti akan merekomendasikan mengambil salinan B2B, A To Z. Jika Anda menyukai ulasan saya tentang Dolar Digital, buku ini adalah teman yang ideal.
