Pekan lalu, pada pertemuan sebuah organisasi yang menyediakan pembiayaan pra-benih untuk memulai dengan potensi pertumbuhan yang tinggi, saya berbicara dengan beberapa pengusaha tentang upaya mereka untuk mendapatkan putaran "A" pembiayaan dari pemodal ventura dan kelompok malaikat.
Sekali lagi, saya mendengar penolakan dari para pengusaha bahwa mereka kesulitan menarik investor untuk membiayai perusahaan mereka sampai salah satu investor tertarik. Tetapi begitu satu investor tertarik, banyak investor lain segera mengikuti.
$config[code] not foundPola ini - yang saya dengar berkali-kali dilaporkan - sangat masuk akal jika Anda menerapkan sedikit psikologi sosial untuk memahami bagaimana orang membuat keputusan tentang berinvestasi dalam perusahaan baru. Ketika hal-hal tidak pasti - yang pasti merupakan usaha baru dengan pertumbuhan tinggi - orang-orang mencari tahu perilaku orang lain untuk mencari cara menilai nilai sesuatu.
Psikologi sosial pengambilan keputusan di bawah ketidakpastian memberi kita aturan berikut tentang bagaimana investor mencari tahu apakah akan membiayai bisnis baru: Jika orang lain berpikir usaha baru adalah investasi yang baik, maka itu adalah. Jika orang lain tidak berpikir usaha baru adalah investasi yang baik, maka itu bukan.
Prinsip psikologis di balik perilaku investor menunjukkan kepada saya bahwa pembuat kebijakan publik yang tertarik dalam mendorong kewirausahaan pertumbuhan tinggi di wilayah mereka harus membentuk "Potemkin Village Ventures". Dinamai untuk menteri Rusia yang mendirikan desa-desa palsu untuk menipu Catherine yang Agung, dana ventura yang dipimpin pemerintah ini akan mengungkapkan minat "palsu" dalam membiayai perusahaan-perusahaan baru. Sebagai hasil dari bunga palsu ini, kapitalis ventura nyata dan malaikat bisnis akan menjadi tertarik dan membiayai perusahaan.
Jelas, Potemkin Village Ventures tidak pernah bisa terjadi. Investor tidak hanya mencari tahu apa yang sedang terjadi dari waktu ke waktu, tetapi entitas pemerintah tidak ingin terlibat dalam suatu kegiatan dengan etika yang teduh.
Tapi ide Potemkin Village Ventures menggambarkan maksud saya. Banyak hal yang dilakukan oleh investor ketika memutuskan perusahaan mana yang akan dibiayai adalah untuk melihat apa yang menarik minat investor lain untuk mencari tahu apa yang harus mereka biayai. Proses pengambilan keputusan mereka melibatkan lebih banyak psikologi kelompok dan ekonomi rasional yang jauh lebih sedikit daripada yang dipikirkan banyak orang.
Pengusaha, investor, dan pembuat kebijakan harus mengenali psikologi di balik berinvestasi di perusahaan baru daripada selalu berusaha merasionalisasi itu.
5 Komentar ▼
