Salah satu tren utama yang kita lihat di pasar bisnis kecil adalah semakin banyak wirausahawan yang lebih tua memulai bisnis.
Kombinasi faktor-faktor demografis dan sosial ada di balik ini:
- penuaan populasi di sebagian besar budaya Barat;
- mengubah praktik ketenagakerjaan (apakah ada yang pensiun pada usia 65 dengan jam tangan emas pepatah lagi?);
- pertumbuhan organisasi pendukung kewirausahaan seperti SCORE dan Administrasi Bisnis Kecil A.S. dan
- ketersediaan teknologi murah, membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk memulai bisnis.
David Wolfe, penulis Ageless Marketing: Strategi untuk Mencapai Hati dan Pikiran Mayoritas Pelanggan Baru dan penulis blog Ageless Marketing yang luar biasa, menunjukkan bahwa seiring bertambahnya usia, mereka menjadi lebih tahan terhadap teknik pemasaran tradisional.
Ini adalah konsep penting bagi perusahaan mana pun yang memasarkan B-to-B ke usaha kecil.
Ketika Anda memasarkan ke sebagian besar bisnis kecil Anda benar-benar pemasaran ke bisnis kecil pemilik . Pemilik cenderung menjadi pengambil keputusan utama untuk setiap pembelian yang cukup besar.
Semakin, pemilik ini cenderung menjadi dewasa dan berpengalaman. Bandingkan ini dengan pemasaran ke perusahaan besar, di mana pesan Anda untuk produk atau layanan yang sama mungkin ditargetkan ke manajer menengah (lebih muda dan kurang berpengalaman) yang memiliki otoritas pembelian yang setara.
