Itu Waktu New York daftar buku terlaris tidak selalu berarti peningkatan penjualan. Menurut Alan Sorensen, asisten profesor manajemen strategis di Stanford Graduate School of Business, membuat daftar buku terlaris memiliki, "tidak ada dampak yang terlihat pada penjualan," untuk penulis mapan seperti John Grisham. Rata-rata, ia memperkirakan, muncul di Internet Waktu daftar mungkin meningkatkan penjualan buku tahun pertama sebesar 13 hingga 14 persen dengan manfaat utama bagi penulis pertama kali yang penjualannya meningkat 57% yang mengesankan.
$config[code] not foundTemuan Sorensen meledakkan beberapa mitos tentang penjualan buku. Tampaknya penilaian seperti itu Waktu daftar mungkin merupakan alat analisis pasar yang lebih baik daripada perangkat pembangun volume.
Toko buku sangat bergantung pada Waktu daftar dalam menentukan penempatan dan harga buku. Buat daftar dan buku Anda kemungkinan akan dipindahkan ke bagian depan toko dan diskon sebanyak 40%. Sementara upaya merchandising ini mungkin menghasilkan hasil untuk penulis baru, mereka mungkin hanya memotong margin keuntungan untuk nama-nama besar.
Sorensen mempertanyakan kebijaksanaan penjualan buku konvensional dan menemukannya menginginkannya. Pertanyaan bagi pengecer secara umum adalah apakah asumsi lama yang menjadi dasar mereka berdagang benar-benar berfungsi. Jika Yang Mulia Waktu New York daftar buku terlaris adalah macan kertas, apa asumsi merchandising batuan dasar yang perlu dikaji ulang?
