Periklanan online telah memberi peluang bisnis pada semua ukuran untuk bersaing di pasar. Sebelum waktu teknologi ini, hanya bisnis dengan anggaran besar yang dapat beriklan. Usaha kecil sekarang dapat mempromosikan produk atau layanan mereka hanya dengan anggaran kecil, dan mereka dapat meningkatkannya ketika mereka tumbuh dan melihat hasilnya.
Selain itu, iklan online telah menyediakan platform atribusi yang lebih jelas. Kita dapat mengetahui apakah PPC atau iklan bergambar berfungsi berdasarkan data konversi. Kami juga dapat mengetahui berapa banyak orang melihat iklan kami dengan tayangan dan bahkan tahu berapa banyak dari orang-orang yang diklik (rasio klik-tayang atau RKT).
$config[code] not foundSayangnya, semua kemajuan ini juga membawa jebakan mereka. Banyak bisnis, terutama yang kecil, belum mampu mengejar perubahan. Mereka sering kekurangan sumber daya untuk melakukannya sendiri, mereka tidak memiliki anggaran untuk menyewa perusahaan manajemen PPC, atau, yang paling memprihatinkan, mereka kecewa dengan hasilnya. Pemilik yang frustrasi mungkin berpikir PPC tidak ideal untuk bisnis mereka karena mereka mencoba beberapa teknik dan gagal.
Jika Anda mengidentifikasikan diri dengan frustrasi ini dan tidak tahu harus mulai dari mana, Anda beruntung, hari ini! Belajar dari kesalahan di bawah ini untuk meningkatkan kampanye PPC Anda.
Jebakan PPC yang Harus Dihindari
Pilihan Kata Kunci Buruk
Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan oleh orang yang mencari informasi secara online. Mesin pencari seperti Google atau Bing memiliki algoritma pintar yang terus-menerus belajar dari pencarian ini untuk meningkatkan hasil mereka dan memberikan informasi yang paling relevan kepada pengguna - ini termasuk hasil organik dan berbayar. Jadi, jika saya menggunakan frase kunci seperti "gaun hitam," saya mendapatkan hasil berikut:
Iklan Belanja dan Pencarian adalah iklan PPC yang diambil oleh kata kunci yang digunakan. Cantuman organik adalah konten yang menurut Google relevan untuk pencarian saya. Dalam kedua kasus itu, penting untuk dicatat bahwa Google menganggap saya maksud untuk mengambil hasil yang relevan.
Mempertimbangkan maksud kata kunci dan memilih kata kunci yang tepat sangat penting untuk keberhasilan kampanye; Namun, ini juga salah satu perangkap terbesar bagi pemilik kecil. Anda ingin memilih kata kunci yang relevan dengan bisnis Anda dan menyesuaikan tawaran Anda sesuai dengan tingkat niat.
Misalnya, jika Anda menjual gaun hitam, Anda mungkin ingin menawar lebih tinggi untuk "beli gaun hitam," daripada hanya "gaun hitam" karena seseorang yang menggunakan kata "beli" akan memiliki niat yang lebih tinggi untuk melakukan pembelian.
Selain niat, Anda juga ingin melakukan pra-kualifikasi kata kunci dengan mengevaluasi volume dan persaingan pencarian. Pilih kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan persaingan rendah dengan menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google. Ini akan membantu Anda melihat kata kunci apa yang digunakan orang untuk pencarian terkait, volume pencarian per bulan, tawaran yang disarankan dan kompetisi.
Selain taktik di atas, Anda juga harus menggunakan kata kunci ekor panjang untuk mendapatkan probabilitas konversi yang lebih tinggi dan biaya yang lebih rendah / risiko yang lebih rendah. Jenis kata kunci ini lebih deskriptif daripada kata kunci berekor pendek.
Misalnya, saya akan menggunakan kata kunci ekor panjang "gaun pendek koktail hitam" berikut daripada "gaun hitam." Lihatlah perencana kata kunci Anda dan lihat kata kunci apa yang berpotensi untuk dimasukkan sebagai kata kunci ekor panjang.
Salin Iklan yang Cacat
Iklan Anda memiliki kekuatan tertinggi untuk mengarahkan konversi. Jika kata kunci dan penargetan Anda diatur dengan benar, tetapi iklan Anda cacat, pencari tidak akan mengklik iklan Anda. Manfaatkan iklan teks yang sekarang diperluas untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.
Salah satu kesalahan utama yang dibuat bisnis saat membuat salinan iklan adalah terlalu umum atau tidak menarik. Ambil apa yang dicari oleh pencari dan ikat dengan proposisi nilai unik Anda. Misalnya, jika Anda membuat iklan untuk "gaun hitam," Anda mungkin ingin membuat iklan yang menyoroti harga rendah atau keragaman inventaris Anda.
Lihatlah apa yang ditawarkan pesaing dan cobalah menawarkan sesuatu yang lebih baik. Selain itu, gunakan angka sebanyak mungkin karena iklan yang menyertakannya memiliki rasio klik-tayang lebih tinggi.
Lain harus: Tambahkan ekstensi kata kunci ke iklan Anda - mereka menunjuk ke atas, dengan panah kuning. Mereka meningkatkan real estat iklan Anda dan memungkinkan Anda untuk menambahkan lebih banyak manfaat pada penawaran Anda. Ada berbagai jenis ekstensi, seperti ekstensi situs (tautan ke bagian spesifik situs Anda), ekstensi info, atau ekstensi panggilan (biasanya digunakan untuk perangkat seluler).
Akhirnya, iklan Anda harus memiliki variasi sebanyak mungkin. Uji berbagai tajuk dan deskripsi untuk menemukan mana yang menghasilkan hasil terbaik.
Kurangnya Organisasi
Memiliki struktur kampanye yang terorganisir akan memungkinkan Anda untuk memiliki kontrol lebih besar atas kampanye Anda dan memberikan hasil yang lebih baik. Untuk memulai, kampanye Anda harus diatur oleh lokasi geografis. Dengan segmentasi ini, Anda dapat menargetkan berbagai negara menggunakan tawaran yang berbeda. Anda juga akan dapat melihat negara mana yang memberikan hasil terbaik dan dapat meningkatkan anggaran sesuai keinginan Anda.
Selain itu, Anda harus memiliki kampanye berbeda untuk berbagai jenis produk. Misalnya, bisa ada kampanye untuk pakaian, kampanye lain untuk kemeja dan satu lagi untuk celana. Kemudian, dalam setiap kampanye, Anda membuat grup iklan yang terdiri dari kata kunci yang serupa.
Misalnya, dalam kampanye "pakaian", Anda mungkin memiliki grup iklan yang berbeda untuk berbagai jenis gaun dalam inventaris Anda: gaun koktail, gaun malam, dll. Jika kampanye dan grup iklan Anda tidak terorganisir, Anda akan berisiko menampilkan iklan Anda untuk kata kunci yang tidak relevan dan buang uang tanpa alasan.
Mengirim Orang ke Halaman yang Salah
Ini semua tentang harapan. Jika iklan Anda mempromosikan gaun, pencari akan berharap untuk mendapatkan halaman di mana mereka dapat membeli gaun. Kalau tidak, mereka akan kecewa dan mungkin pergi ke situs web lain. Ini membuat Anda memiliki lebih sedikit konversi dan skor kualitas yang lebih rendah.
Skor kualitas adalah variabel yang digunakan oleh Google dan Bing untuk menentukan relevansi dan kualitas iklan Anda. Skor kualitas buruk dapat meningkatkan biaya per klik dan menurunkan visibilitas Anda. Relevansi iklan dan halaman arahan dapat secara dramatis mempengaruhi skor kualitas Anda, jadi pastikan Anda menghabiskan waktu merencanakan halaman arahan dengan bijak.
Tanpa Optimasi
Kampanye PPC selalu dalam proses. Mesin pencari terus meluncurkan pembaruan baru yang dapat memengaruhi visibilitas dan biaya. Pastikan Anda tetap di atas berita pemasaran terbaru dan optimalkan seperlunya.
Salah satu cara paling bermanfaat untuk mengoptimalkan kampanye adalah dengan membuat daftar kata kunci negatif. Jenis kata kunci ini berfungsi seperti filter untuk kampanye Anda sehingga iklan Anda tidak akan dapat tampil untuk kata kunci tersebut. Praktik ini dapat menghemat banyak uang dalam klik yang tidak relevan yang menyebabkan lalu lintas berkualitas buruk.
Praktik pengoptimalan lain yang bermanfaat adalah membuat iklan baru dengan salinan baru. Pastikan untuk membuat iklan baru dan tidak mengedit yang lama; jika tidak, riwayat kinerja Anda akan dihapus dari kampanye Anda. Selain itu, selalu merupakan ide bagus untuk melihat jenis pencocokan kata kunci Anda dan melihat perencana kata kunci untuk menambahkan lebih banyak kata kunci ke kampanye Anda.
Membungkusnya
Iklan PPC telah memungkinkan pemilik bisnis kecil untuk bersaing dengan yang lebih besar; namun, pemilik yang pintar harus strategis dengan akun mereka untuk menghindari pemborosan uang dalam klik yang buruk. Ada beberapa taktik yang dapat digunakan untuk mengoptimalkan kampanye, seperti organisasi terstruktur, salinan iklan yang meyakinkan, dan ekstensi iklan. Seperti upaya pemasaran lainnya, selalu penting untuk mengukur, melacak, dan mengoptimalkan kemajuan. Dengan ketekunan, praktik terbaik, dan ketekunan, Anda akan dapat menggunakan iklan PPC sebagai tenaga penjualan Anda secara online.
Foto PPC melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Google 2 Komentar ▼
